시니어 어카운트 매니저, 위성 연결 — 멕시코시티 현장 근무
전략 고객, 파트너, 복잡한 영업 주기와 GEO/LEO 솔루션 기회를 관리하여 Eutelsat Group의 멕시코 위성 연결 사업 성장을 이끕니다.
설명
- 멕시코의 기업, 정부, 통신 및 전략적 유통 파트너 전반에서 Eutelsat Group의 사업을 성장시킵니다
- 멕시코 전역의 전략 고객 및 파트너 포트폴리오를 관리하고 확대합니다
- 매출, 수주, 영업 파이프라인 및 고객 참여를 높이는 계정 계획을 수립하고 실행합니다
- 고위 이해관계자와의 관계를 구축하고 업셀링 및 교차 판매 기회를 발굴합니다
- 멕시코 전역에서 새로운 기업 및 정부 기회를 발굴하고 개발합니다
- 검증된 파이프라인을 구축하고 신규 고객 관계를 형성하며 위성 연결 사용 사례를 파악합니다
- 정부 입찰, 조달 이니셔티브 및 전략적 연결 프로그램을 추적합니다
- 파트너 관계를 구축하고 유통 및 채널 파트너와 공동 사업 계획을 수립합니다
- 파트너 파이프라인, 영업 활동, 예측 및 성과를 검토하고 채널 충돌을 해결합니다
- 최초 접촉부터 자격 검토, 솔루션 설계, 제안, 협상, 계약 체결 및 서비스 활성화까지 영업 기회를 관리합니다
- 영업 주기 전반에서 기술, 영업, 법무, 재무, 서비스 제공 및 운영 팀을 조율합니다
- GEO, LEO 및 통합 위성 연결 솔루션과 가치 제안을 구체화합니다
- CRM 기록, 영업 기회 데이터, 활동 및 예측의 정확성을 유지하고 파이프라인 검토에 기여합니다
- 멕시코의 경쟁 환경, 가격, 기술 변화, 규제 및 고객 요구를 모니터링합니다
- 고객 미팅, 컨퍼런스, 무역 박람회 및 정부 또는 업계 행사에서 Eutelsat Group을 대표합니다
- 영업 엔지니어링, 서비스 관리, 제품 관리, 엔지니어링, 운영, 마케팅, 커머셜, 재무, 법무 및 고객 지원 팀과 협업합니다
- 담당 고객의 커머셜 오너이자 사내 주요 옹호자 역할을 수행합니다
- 할당된 매출, 수주, 영업 파이프라인 및 기타 커머셜 성과 목표를 달성합니다
지원 자격
- 위성 통신, 통신, 매니지드 연결, 네트워킹, 기술 또는 관련 분야에서 어카운트 관리, 영업 또는 사업 개발 경력 7년 이상
- 전략 고객을 개발하고 확대해 온 실적
- 기존 고객과 인바운드 리드에만 의존하지 않고 신규 사업을 창출하며 파이프라인을 구축한 입증된 역량
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 B2B 영업 주기를 관리한 경험
- 멕시코 통신 및 연결 시장에 대한 높은 이해
- 채널 파트너, 유통업체, 통합업체, 통신 사업자 또는 매니지드 서비스 제공업체와 협업한 경험
- 위성 통신 및 GEO/LEO 기술에 대한 지식 보유자 우대
- 기업 및/또는 정부 고객 대상 영업 경험 보유자 우대
- 멕시코의 기업, 통신, 정부 또는 기술 생태계 내 확립된 관계 보유자 우대
- 전략적 계정 계획을 측정 가능한 커머셜 활동으로 전환하는 역량
- 강력한 컨설팅형 및 가치 기반 영업 역량
- 뛰어난 협상 및 커머셜 관리 능력
- 고위 경영진과 커머셜 및 기술 이해관계자에게 명확하게 소통하는 능력
- 강력한 분석 역량과 Salesforce 등 CRM 및 예측 도구를 규율 있게 사용하는 능력
- 글로벌 조직에서 여러 고객과 영업 기회를 독립적으로 관리하는 능력
- 뛰어난 부서 간 협업 및 문제 해결 능력
- 경영, 공학, 통신, 기술 또는 관련 분야 학사 학위 보유자 우대
- MBA 또는 고급 커머셜 자격 보유 시 유리
- 스페인어와 영어에 능통하며 두 언어로 전문적인 협상과 프레젠테이션이 가능한 능력
- 필요에 따라 멕시코 국내 및 해외 출장이 가능한 의향과 역량
복리후생
- 포용적이고 다양한 글로벌 팀에서 근무
- 역량을 강화하고 발전시킬 기회
- 도전적이고 보람 있으며 의미 있는 업무 수행
- 지역 회의, 고객 미팅, 업계 행사 및 회사 활동을 위한 간헐적인 해외 출장