Eutelsat Group е телекомуникационна компания, фокусирана върху сателитните комуникации за радиоразпръскване, широколентова свързаност и пренос на данни. Нейните услуги подпомагат комуникационните нужди в различни сектори, като съчетават сателитна инфраструктура с експертния опит на служители от 79 националности. Дейността на компанията обхваща телекомуникации, транспорт и услуги между предприятия.
Старши мениджър ключови клиенти, сателитна свързаност — присъствено в Мексико Сити
Ръководете растежа на сателитната свързаност на Eutelsat Group в Мексико, като управлявате стратегически клиенти, партньори, сложни продажбени цикли и възможности за GEO/LEO решения.
Описание
- Развиване на бизнеса на Eutelsat Group в Мексико в сегментите корпоративни клиенти, държавна администрация, телекомуникации и стратегически дистрибуторски партньори
- Управление и разширяване на портфолио от стратегически клиенти и партньори в цялото Мексико
- Създаване и изпълнение на планове за клиентите, които увеличават приходите, договорените поръчки, продажбения pipeline и ангажираността на клиентите
- Изграждане на отношения с висши заинтересовани страни и откриване на възможности за допълнителни и кръстосани продажби
- Намиране и развиване на нови възможности за корпоративни и правителствени клиенти в цялото Мексико
- Изграждане на квалифициран продажбен pipeline, установяване на отношения с нови клиенти и идентифициране на случаи на употреба на сателитна свързаност
- Проследяване на държавни търгове, инициативи за обществени поръчки и стратегически програми за свързаност
- Установяване на партньорски отношения и създаване на съвместни бизнес планове с дистрибуторски и канални партньори
- Преглед на pipeline-а на партньорите, продажбената активност, прогнозите и резултатите, като същевременно се разрешават конфликти в канала
- Управление на възможностите от първоначалния контакт през квалификацията, проектирането на решението, предложението, преговорите, подписването на договора и активирането на услугата
- Координиране на техническите, търговските, правните, финансовите, екипите по предоставяне на услуги и оперативните екипи през целия продажбен цикъл
- Формиране на GEO, LEO и интегрирани решения за сателитна свързаност и ценностни предложения
- Поддържане на точни записи в CRM, данни за възможностите, активностите и прогнозите и участие в прегледите на продажбения pipeline
- Наблюдение на конкурентната среда, цените, технологичните промени, регулациите и нуждите на клиентите в Мексико
- Представяне на Eutelsat Group на срещи с клиенти, конференции, търговски изложения и правителствени или браншови събития
- Партньорство с екипите по търговско инженерство, управление на услуги, управление на продукти, инженеринг, операции, маркетинг, търговска дейност, финанси, правни въпроси и обслужване на клиенти
- Изпълнение на ролята на търговски собственик и основен вътрешен защитник на поверените клиенти
- Постигане на поставените цели за приходи, договорени поръчки, продажбен pipeline и други търговски показатели
Изисквания
- Най-малко седем години успешен опит в управлението на клиентски профили, продажбите или развитието на бизнеса в областта на сателитните комуникации, телекомуникациите, управляваната свързаност, мрежите, технологиите или сродна област
- Доказан опит в развитието и разширяването на стратегически клиентски профили
- Доказана способност за генериране на нов бизнес и изграждане на pipeline извън утвърдените клиентски профили и входящите потенциални клиенти
- Опит в управлението на сложни B2B продажбени цикли с множество заинтересовани страни
- Задълбочено познаване на телекомуникационния пазар и пазара на свързаност в Мексико
- Опит в работата с канални партньори, дистрибутори, интегратори, телекомуникационни доставчици или доставчици на управлявани услуги
- Задълбоченото познаване на сателитните комуникации и GEO/LEO технологиите е предимство
- Опитът в продажби на корпоративни и/или правителствени клиенти е предимство
- Изградени отношения в корпоративната, телекомуникационната, правителствената или технологичната екосистема на Мексико са силно желателни
- Способност за превръщане на стратегическите планове за клиентите в измерими търговски действия
- Силни консултативни умения и умения за продажби, основани на стойността
- Силни умения за водене на преговори и търговско управление
- Ясна комуникация с висши ръководители и търговски и технически заинтересовани страни
- Силни аналитични способности и дисциплинирано използване на CRM и инструменти за прогнозиране, като Salesforce
- Способност за самостоятелно управление на множество клиентски профили и възможности в глобална организация
- Силни умения за междуфункционално сътрудничество и решаване на проблеми
- Бакалавърска степен по бизнес, инженерство, телекомуникации, технологии или сродна област е предимство
- MBA или напреднала търговска квалификация са предимство
- Свободно владеене на испански и английски език, с възможност за професионално водене на преговори и представяне на двата езика
- Готовност и възможност за пътуване в Мексико и в международен план при необходимост
Придобивки
- Работа в приобщаващ и разнообразен глобален екип
- Възможности за усъвършенстване и развитие на уменията
- Предизвикателна, удовлетворяваща и смислена работа
- Периодични международни пътувания за регионални срещи, ангажименти с клиенти, браншови събития и фирмени дейности