Eutelsat Group je telekomunikacijska tvrtka usmjerena na satelitske komunikacije za radiodifuziju, širokopojasnu povezivost i prijenos podataka. Njezine usluge podržavaju komunikacijske potrebe u različitim sektorima, kombinirajući satelitsku infrastrukturu sa stručnošću zaposlenika koji predstavljaju 79 nacionalnosti. Djelatnost tvrtke obuhvaća telekomunikacije, promet i usluge između poduzeća.
Viši voditelj ključnih klijenata za satelitsku povezivost — rad iz ureda u Mexico Cityju
Vodite rast satelitske povezivosti grupacije Eutelsat u Meksiku upravljanjem strateškim klijentima, partnerima, složenim prodajnim ciklusima i prilikama za GEO/LEO rješenja.
Opis
- Razvijati poslovanje grupacije Eutelsat u Meksiku u segmentima poduzeća, državne uprave, telekomunikacija i strateških distribucijskih partnera
- Upravljati portfeljem strateških klijenata i partnera diljem Meksika te ga širiti
- Izrađivati i provoditi planove za ključne klijente koji povećavaju prihod, ugovorene narudžbe, prodajni lijevak i angažman klijenata
- Graditi odnose s višim dionicima te otkrivati prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju
- Pronalaženje i razvoj novih prilika za poduzeća i državnu upravu diljem Meksika
- Izgraditi kvalificirani prodajni lijevak, uspostaviti odnose s novim klijentima i prepoznati slučajeve upotrebe satelitske povezivosti
- Pratiti državne natječaje, inicijative javne nabave i strateške programe povezivosti
- Uspostavljati partnerske odnose i izrađivati zajedničke poslovne planove s distribucijskim i kanalnim partnerima
- Pregledavati prodajne lijevke partnera, prodajne aktivnosti, prognoze i rezultate te rješavati sukobe u prodajnom kanalu
- Upravljati prilikama od prvog kontakta preko kvalifikacije, oblikovanja rješenja, ponude, pregovora, potpisivanja ugovora i aktivacije usluge
- Koordinirati tehničke, komercijalne, pravne, financijske, servisne, isporučne i operativne timove tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Oblikovati GEO, LEO i integrirana rješenja satelitske povezivosti te vrijednosne ponude
- Održavati točne CRM zapise, podatke o prilikama, aktivnostima i prognozama te sudjelovati u pregledima prodajnog lijevka
- Pratiti konkurentsko okruženje, cijene, tehnološke promjene, propise i potrebe klijenata u Meksiku
- Predstavljati grupaciju Eutelsat na sastancima s klijentima, konferencijama, sajmovima te državnim ili industrijskim događanjima
- Surađivati s timovima prodajnog inženjerstva, upravljanja uslugama, upravljanja proizvodima, inženjerstva, operacija, marketinga, komercijale, financija, pravne službe i korisničke podrške
- Biti komercijalni vlasnik dodijeljenih klijenata i njihov glavni interni zagovornik
- Ostvarivati dodijeljene ciljeve prihoda, ugovorenih narudžbi, prodajnog lijevka i drugih komercijalnih rezultata
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina uspješnog iskustva u upravljanju ključnim klijentima, prodaji ili razvoju poslovanja u području satelitskih komunikacija, telekomunikacija, upravljane povezivosti, umrežavanja, tehnologije ili srodnog područja
- Dokazano iskustvo u razvoju i širenju strateških korisničkih računa
- Dokazana sposobnost stvaranja novog poslovanja i izgradnje prodajnog lijevka izvan postojećih računa i ulaznih potencijalnih klijenata
- Iskustvo u upravljanju složenim B2B prodajnim ciklusima s više dionika
- Dobro poznavanje meksičkog telekomunikacijskog tržišta i tržišta povezivosti
- Iskustvo rada s kanalnim partnerima, distributerima, integratorima, telekomunikacijskim pružateljima ili pružateljima upravljanih usluga
- Dobro poznavanje satelitskih komunikacija i GEO/LEO tehnologija je prednost
- Iskustvo prodaje poduzećima i/ili državnoj upravi je prednost
- Uspostavljeni odnosi u meksičkom poslovnom, telekomunikacijskom, državnom ili tehnološkom ekosustavu vrlo su poželjni
- Sposobnost pretvaranja strateških planova za ključne klijente u mjerljive komercijalne aktivnosti
- Izražene savjetodavne sposobnosti i sposobnost prodaje temeljene na vrijednosti
- Izražene pregovaračke i komercijalne upravljačke vještine
- Jasna komunikacija s višim rukovoditeljima te komercijalnim i tehničkim dionicima
- Izražene analitičke sposobnosti i disciplinirana upotreba CRM-a i alata za prognoziranje, poput Salesforcea
- Sposobnost samostalnog upravljanja s više računa i prilika u globalnoj organizaciji
- Izražene sposobnosti međufunkcijske suradnje i rješavanja problema
- Prvostupnička diploma iz poslovanja, strojarstva ili drugog inženjerstva, telekomunikacija, tehnologije ili srodnog područja je prednost
- MBA ili napredna komercijalna kvalifikacija predstavljaju prednost
- Tečno znanje španjolskog i engleskog jezika, uz sposobnost profesionalnog pregovaranja i prezentiranja na oba jezika
- Spremnost i sposobnost putovanja unutar Meksika i međunarodno prema potrebi
Pogodnosti
- Rad u uključivom i raznolikom globalnom timu
- Prilike za jačanje i napredovanje vlastitih vještina
- Izazovan, nagrađujući i smislen posao
- Povremena međunarodna putovanja na regionalne sastanke, susrete s klijentima, industrijska događanja i aktivnosti tvrtke