Eutelsat Group ist ein Telekommunikationsunternehmen, das sich auf Satellitenkommunikation für Rundfunk, Breitbandverbindungen und Datenübertragung konzentriert. Seine Dienstleistungen unterstützen den Kommunikationsbedarf in verschiedenen Branchen und verbinden Satelliteninfrastruktur mit der Expertise einer Belegschaft aus 79 Nationalitäten. Die Tätigkeit des Unternehmens umfasst Telekommunikation, Transport und Dienstleistungen für Geschäftskunden.
Senior Account Manager Satellitenkonnektivität – Mexiko-Stadt vor Ort
Steuern Sie das Wachstum der Satellitenkonnektivität der Eutelsat Group in Mexiko durch die Betreuung strategischer Kunden und Partner, komplexer Verkaufszyklen sowie von GEO-/LEO-Lösungsmöglichkeiten.
Beschreibung
- Ausbau des Mexiko-Geschäfts der Eutelsat Group in den Bereichen Unternehmen, Regierung, Telekommunikation und strategische Vertriebspartner
- Betreuung und Ausbau eines Portfolios strategischer Kunden und Partner in ganz Mexiko
- Erstellung und Umsetzung von Kundenplänen zur Steigerung von Umsatz, Auftragseingang, Pipeline und Kundenbindung
- Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern sowie Ermittlung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten
- Identifizierung und Entwicklung neuer Chancen bei Unternehmen und Behörden in ganz Mexiko
- Aufbau einer qualifizierten Pipeline, Gewinnung neuer Kundenbeziehungen und Ermittlung von Anwendungsfällen für Satellitenkonnektivität
- Beobachtung staatlicher Ausschreibungen, Beschaffungsinitiativen und strategischer Konnektivitätsprogramme
- Aufbau von Partnerbeziehungen und Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit Vertriebs- und Channel-Partnern
- Überprüfung von Partnerpipelines, Vertriebsaktivitäten, Prognosen und Leistungen sowie Lösung von Channel-Konflikten
- Betreuung von Chancen vom Erstkontakt über Qualifizierung, Lösungsdesign, Angebot, Verhandlung, Vertragsunterzeichnung und Serviceaktivierung bis zum Abschluss
- Koordination technischer, kaufmännischer, rechtlicher, finanzieller, servicebezogener und operativer Teams während des gesamten Verkaufszyklus
- Entwicklung von GEO-, LEO- und integrierten Satellitenkonnektivitätslösungen sowie entsprechender Wertversprechen
- Pflege korrekter CRM-Datensätze, Chancendaten, Aktivitäten und Prognosen sowie Mitwirkung an Pipeline-Überprüfungen
- Beobachtung der Wettbewerbslandschaft, Preisgestaltung, technologischer Veränderungen, Vorschriften und Kundenanforderungen in Mexiko
- Vertretung der Eutelsat Group bei Kundenterminen, Konferenzen, Messen sowie Regierungs- und Branchenveranstaltungen
- Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Service Management, Product Management, Engineering, Operations, Marketing, Commercial, Finance, Legal und Customer Support
- Übernahme der kaufmännischen Verantwortung und Funktion als wichtigste interne Interessenvertretung für die zugewiesenen Kunden
- Erreichung der zugewiesenen Umsatz-, Auftragseingangs-, Pipeline- und sonstigen kaufmännischen Leistungsziele
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre erfolgreiche Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in den Bereichen Satellitenkommunikation, Telekommunikation, Managed Connectivity, Netzwerke, Technologie oder einem verwandten Feld
- Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Erweiterung strategischer Kundenkonten
- Nachgewiesene Fähigkeit, Neugeschäft zu generieren und eine Pipeline über etablierte Kunden und eingehende Leads hinaus aufzubauen
- Erfahrung in der Steuerung komplexer B2B-Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Fundierte Kenntnisse des mexikanischen Telekommunikations- und Konnektivitätsmarktes
- Erfahrung mit Channel-Partnern, Distributoren, Integratoren, Telekommunikationsanbietern oder Managed-Service-Providern
- Fundierte Kenntnisse der Satellitenkommunikation und von GEO-/LEO-Technologien sind von Vorteil
- Erfahrung im Verkauf an Unternehmen und/oder Behörden ist von Vorteil
- Etablierte Beziehungen im mexikanischen Unternehmens-, Telekommunikations-, Regierungs- oder Technologieumfeld sind sehr wünschenswert
- Fähigkeit, strategische Kundenpläne in messbare kaufmännische Maßnahmen umzusetzen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden und wertbasierten Verkauf
- Ausgeprägte Verhandlungs- und kaufmännische Managementfähigkeiten
- Klare Kommunikation mit Führungskräften sowie kaufmännischen und technischen Stakeholdern
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und disziplinierter Umgang mit CRM- und Prognosetools wie Salesforce
- Fähigkeit, mehrere Kundenkonten und Chancen innerhalb einer globalen Organisation selbstständig zu verwalten
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und Problemlösung
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Telekommunikation, Technologie oder einem verwandten Fach bevorzugt
- Ein MBA oder eine weiterführende kaufmännische Qualifikation ist von Vorteil
- Fließende Spanisch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, in beiden Sprachen professionell zu verhandeln und zu präsentieren
- Bereitschaft und Fähigkeit, bei Bedarf innerhalb Mexikos und international zu reisen
Zusatzleistungen
- Arbeiten in einem inklusiven und vielfältigen globalen Team
- Möglichkeiten zur Erweiterung und Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten
- Anspruchsvolle, lohnende und sinnstiftende Aufgaben übernehmen
- Gelegentliche internationale Reisen zu regionalen Meetings, Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und Unternehmensaktivitäten