Eutelsat Group är ett telekommunikationsföretag med fokus på satellitkommunikation för sändningar, bredbandsanslutning och dataöverföring. Företagets tjänster tillgodoser kommunikationsbehov inom flera sektorer och kombinerar satellitinfrastruktur med kompetensen hos en personalstyrka som representerar 79 nationaliteter. Företagets verksamhet omfattar telekommunikation, transport och företagstjänster.
Senior kundansvarig, satellitanslutning — på plats i Mexico City
Leda Eutelsat Groups tillväxt inom satellitanslutning i hela Mexiko genom att hantera strategiska kunder, partner, komplexa säljcykler och möjligheter inom GEO/LEO-lösningar.
Beskrivning
- Utveckla Eutelsat Groups verksamhet i Mexiko inom företags-, myndighets- och telekommunikationssegmenten samt med strategiska distributionspartner
- Hantera och utöka en portfölj av strategiska kunder och partner i hela Mexiko
- Skapa och genomföra kundplaner som ökar intäkter, bokningar, pipeline och kundengagemang
- Bygga relationer med seniora beslutsfattare och identifiera möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning
- Identifiera och utveckla nya möjligheter inom företags- och myndighetssegmenten i hela Mexiko
- Bygga en kvalificerad pipeline, etablera nya kundrelationer och identifiera användningsområden för satellitanslutning
- Följa myndighetsupphandlingar, inköpsinitiativ och strategiska anslutningsprogram
- Etablera partnerrelationer och skapa gemensamma affärsplaner med distributions- och kanalpartner
- Granska partnernas pipeline, säljaktiviteter, prognoser och resultat samt lösa kanalkonflikter
- Hantera möjligheter från första kontakt genom kvalificering, lösningsdesign, offert, förhandling, avtalssignering och aktivering av tjänsten
- Samordna tekniska, kommersiella, juridiska, finansiella, tjänsteleverans- och operativa team genom hela säljcykeln
- Utforma GEO-, LEO- och integrerade satellitanslutningslösningar samt värdeerbjudanden
- Hålla CRM-poster, möjlighetsdata, aktiviteter och prognoser korrekta samt bidra till pipelinegenomgångar
- Bevaka Mexikos konkurrenslandskap, prissättning, tekniska förändringar, regelverk och kundbehov
- Representera Eutelsat Group i kundmöten, konferenser, mässor samt myndighets- och branschevenemang
- Samarbeta med Sales Engineering, Service Management, Product Management, Engineering, Operations, Marketing, Commercial, Finance, Legal och Customer Support
- Vara kommersiellt ansvarig och främsta interna företrädare för tilldelade kunder
- Uppnå tilldelade mål för intäkter, bokningar, pipeline och andra kommersiella resultat
Krav
- Minst sju års framgångsrik erfarenhet av kundansvar, försäljning eller affärsutveckling inom satellitkommunikation, telekommunikation, hanterad anslutning, nätverk, teknik eller ett närliggande område
- Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och utöka strategiska kundkonton
- Dokumenterad förmåga att skapa nya affärer och bygga pipeline utanför etablerade konton och inkommande leads
- Erfarenhet av att hantera komplexa B2B-säljcykler med flera intressenter
- Goda kunskaper om Mexikos telekommunikations- och anslutningsmarknad
- Erfarenhet av arbete med kanalpartner, distributörer, integratörer, telekommunikationsleverantörer eller leverantörer av hanterade tjänster
- Goda kunskaper om satellitkommunikation och GEO/LEO-teknik är meriterande
- Erfarenhet av försäljning till företags- och/eller myndighetskunder är meriterande
- Etablerade relationer inom Mexikos företags-, telekommunikations-, myndighets- eller teknikekosystem är mycket meriterande
- Förmåga att omsätta strategiska kundplaner i mätbara kommersiella aktiviteter
- Stark förmåga inom konsultativ och värdebaserad försäljning
- Stark kompetens inom förhandling och kommersiell styrning
- Tydlig kommunikation med ledande befattningshavare samt kommersiella och tekniska intressenter
- Stark analytisk förmåga och disciplinerat användande av CRM- och prognosverktyg som Salesforce
- Förmåga att självständigt hantera flera konton och möjligheter inom en global organisation
- Stark förmåga till tvärfunktionellt samarbete och problemlösning
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, teknik, telekommunikation, teknologi eller ett närliggande område är meriterande
- MBA eller en avancerad kommersiell utbildning är meriterande
- Flytande spanska och engelska samt förmåga att förhandla och presentera professionellt på båda språken
- Villighet och förmåga att resa inom Mexiko och internationellt vid behov
Förmåner
- Arbeta i ett inkluderande och mångsidigt globalt team
- Få möjligheter att stärka och utveckla dina färdigheter
- Ta dig an utmanande, givande och meningsfullt arbete
- Ibland internationella resor för regionala möten, kundmöten, branschevenemang och företagsaktiviteter