Eutelsat Group je telekomunikačná spoločnosť zameraná na satelitnú komunikáciu pre vysielanie, širokopásmové pripojenie a prenos dát. Jej služby podporujú komunikačné potreby v rôznych odvetviach a spájajú satelitnú infraštruktúru s odbornými znalosťami pracovnej sily zastupujúcej 79 národností. Činnosť spoločnosti zahŕňa telekomunikácie, dopravu a služby medzi podnikmi.
Senior Account Manager pre satelitnú konektivitu — Mexico City, práca na pracovisku
Viesť rast satelitnej konektivity skupiny Eutelsat v Mexiku riadením strategických zákazníkov, partnerov, komplexných predajných cyklov a príležitostí pre riešenia GEO/LEO.
Popis
- Rozvíjať podnikanie skupiny Eutelsat v Mexiku v segmentoch podnikových zákazníkov, vlády, telekomunikácií a strategických distribučných partnerov
- Riadiť a rozširovať portfólio strategických zákazníkov a partnerov v celom Mexiku
- Vytvárať a realizovať plán účtov, ktorý zvyšuje tržby, objem objednávok, predajný kanál a angažovanosť zákazníkov
- Budovať vzťahy s vedúcimi zainteresovanými stranami a odhaľovať príležitosti na rozšírenie predaja a krížový predaj
- Vyhľadávať a rozvíjať nové príležitosti v podnikovej a vládnej sfére v celom Mexiku
- Budovať kvalifikovaný predajný kanál, nadväzovať vzťahy s novými zákazníkmi a identifikovať prípady využitia satelitnej konektivity
- Sledovať vládne tendre, verejné obstarávania a strategické programy konektivity
- Nadväzovať partnerské vzťahy a vytvárať spoločné obchodné plány s distribučnými a predajnými partnermi
- Preskúmavať predajné kanály partnerov, obchodné aktivity, prognózy a výkonnosť a zároveň riešiť konflikty v predajnom kanáli
- Riadiť príležitosti od prvého kontaktu cez kvalifikáciu, návrh riešenia, ponuku, rokovania, podpis zmluvy až po aktiváciu služby
- Koordinovať technické, obchodné, právne, finančné, servisné a prevádzkové tímy počas celého predajného cyklu
- Formovať riešenia a hodnotové ponuky v oblasti satelitnej konektivity GEO, LEO a integrovaných riešení
- Udržiavať presné záznamy v CRM, údaje o príležitostiach, aktivitách a prognózach a prispievať k preskúmaniam predajného kanála
- Monitorovať konkurenčné prostredie v Mexiku, ceny, technologické zmeny, reguláciu a potreby zákazníkov
- Zastupovať skupinu Eutelsat na stretnutiach so zákazníkmi, konferenciách, veľtrhoch a vládnych alebo odvetvových podujatiach
- Spolupracovať s tímami predajného inžinierstva, riadenia služieb, produktového manažmentu, inžinierstva, prevádzky, marketingu, obchodu, financií, právneho oddelenia a zákazníckej podpory
- Pôsobiť ako obchodný vlastník a hlavný interný zástanca pridelených zákazníkov
- Dosahovať pridelené ciele v oblasti tržieb, objednávok, predajného kanála a ďalšej obchodnej výkonnosti
Požiadavky
- Minimálne sedem rokov úspešných skúseností s riadením zákazníckych účtov, predajom alebo rozvojom podnikania v oblasti satelitnej komunikácie, telekomunikácií, riadenej konektivity, sieťových technológií, technológií alebo v príbuznom odbore
- Preukázateľná história rozvoja a rozširovania strategických zákazníckych účtov
- Preukázaná schopnosť získavať nové obchody a budovať predajný kanál nad rámec existujúcich účtov a prichádzajúcich dopytov
- Skúsenosti s riadením komplexných B2B predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami
- Dobrá znalosť mexického trhu telekomunikácií a konektivity
- Skúsenosti so spoluprácou s predajnými partnermi, distribútormi, integrátormi, telekomunikačnými poskytovateľmi alebo poskytovateľmi riadených služieb
- Dobrá znalosť satelitnej komunikácie a technológií GEO/LEO je výhodou
- Skúsenosti s predajom podnikovým a/alebo vládnym zákazníkom sú výhodou
- Zavedené vzťahy v mexickom podnikovom, telekomunikačnom, vládnom alebo technologickom ekosystéme sú veľmi žiaduce
- Schopnosť pretaviť strategické plány účtov do merateľných obchodných krokov
- Silné konzultatívne schopnosti a schopnosť predávať na základe hodnoty
- Silné vyjednávacie a obchodné riadiace schopnosti
- Jasná komunikácia s vyššími manažérmi a obchodnými a technickými zainteresovanými stranami
- Silné analytické schopnosti a disciplinované používanie CRM a prognostických nástrojov, ako je Salesforce
- Schopnosť samostatne riadiť viacero účtov a príležitostí v globálnej organizácii
- Silné schopnosti medzifunkčnej spolupráce a riešenia problémov
- Bakalárske vzdelanie v odbore obchod, inžinierstvo, telekomunikácie, technológie alebo v príbuznom odbore je výhodou
- MBA alebo pokročilá obchodná kvalifikácia sú výhodou
- Plynulá španielčina a angličtina so schopnosťou profesionálne rokovať a prezentovať v oboch jazykoch
- Ochota a schopnosť cestovať v rámci Mexika aj medzinárodne podľa potreby
Benefity
- Práca v inkluzívnom a rozmanitom globálnom tíme
- Príležitosti na posilnenie a rozvoj vašich zručností
- Náročná, hodnotná a zmysluplná práca
- Príležitostné medzinárodné cestovanie na regionálne stretnutia, rokovania so zákazníkmi, odvetvové podujatia a firemné aktivity