Eutelsat Group on telekommunikatsiooniettevõte, mis keskendub satelliitsidele ringhäälingu, lairibaühenduse ja andmeedastuse valdkonnas. Ettevõtte teenused toetavad eri sektorite kommunikatsioonivajadusi, ühendades satelliidiinfrastruktuuri 79 rahvust esindava töötajaskonna teadmiste ja kogemustega. Ettevõtte tegevus hõlmab telekommunikatsiooni, transporti ning ettevõtetevahelisi teenuseid.
Vanem kliendihaldur, satelliitside — kohapealne töö Mexico Citys
Juhi Eutelsat Groupi satelliitsideühenduste kasvu Mèxikos, hallates strateegilisi kliente ja partnereid, keerukaid müügitsükleid ning GEO- ja LEO-lahenduste võimalusi.
Kirjeldus
- Kasvata Eutelsat Groupi äritegevust Mehhikos ettevõtete, valitsusasutuste, telekommunikatsiooni ja strateegiliste turustuspartnerite valdkonnas
- Halda ja laienda strateegiliste klientide ja partnerite portfelli kogu Mehhikos
- Koosta ja vii ellu kliendiplaane, mis suurendavad tulu, tellimuste mahtu, müügitoru ja klientide kaasatust
- Loo suhteid kõrgema tasandi sidusrühmadega ning tuvasta lisamüügi ja ristmüügi võimalusi
- Leia ja arenda uusi ettevõtete ja valitsusasutuste võimalusi kogu Mehhikos
- Loo kvalifitseeritud müügitoru, uusi kliendisuhteid ja tuvasta satelliitsideühenduste kasutusjuhtumeid
- Jälgi valitsuse hankeid, hankekavasid ja strateegilisi ühendusprogramme
- Loo partnerlussuhteid ning koosta turustus- ja kanalipartneritega ühiseid äriplaane
- Vaata üle partnerite müügitorud, müügitegevus, prognoosid ja tulemused ning lahenda kanalikonflikte
- Halda võimalusi alates esmasest kontaktist kuni kvalifitseerimise, lahenduse kavandamise, pakkumise, läbirääkimiste, lepingu allkirjastamise ja teenuse aktiveerimiseni
- Koordineeri tehnilisi, ärilisi, õiguslikke, finants-, teenuse osutamise ja operatiivseid meeskondi kogu müügitsükli vältel
- Kujunda GEO-, LEO- ja integreeritud satelliitsideühenduste lahendusi ning väärtuspakkumisi
- Hoia CRM-kirjed, võimaluste andmed, tegevused ja prognoosid täpsed ning osale müügitoru ülevaatustel
- Jälgi Mehhiko konkurentsiolukorda, hinnastamist, tehnoloogilisi muutusi, regulatsioone ja klientide vajadusi
- Esinda Eutelsat Groupi kliendikohtumistel, konverentsidel, messidel ning valitsuse või valdkonna üritustel
- Tee koostööd müügitehnika, teenusehalduse, tootehalduse, inseneritegevuse, operatsioonide, turunduse, ärilise tegevuse, finants-, õigus- ja klienditoe meeskondadega
- Ole määratud klientide äriline omanik ja peamine sisemine eestkõneleja
- Saavuta seatud tulu-, tellimuste mahu, müügitoru ja muud ärilised tulemusnäitajad
Nõuded
- Vähemalt seitse aastat edukat kogemust kliendihalduses, müügis või äriarenduses satelliitside, telekommunikatsiooni, hallatud ühendusteenuste, võrgunduse, tehnoloogia või sellega seotud valdkonnas
- Tõendatud kogemus strateegiliste kliendikontode arendamisel ja laiendamisel
- Tõendatud võime luua uut äri ja müügitoru väljaspool olemasolevaid kontosid ja sissetulevaid müügivihjeid
- Kogemus keerukate, mitme sidusrühmaga B2B-müügitsüklite juhtimisel
- Mehhiko telekommunikatsiooni- ja ühendusturu põhjalik tundmine
- Kogemus kanalipartnerite, turustajate, integraatorite, telekommunikatsiooniteenuse pakkujate või hallatud teenuste pakkujatega
- Satelliitside ja GEO-/LEO-tehnoloogiate põhjalik tundmine tuleb kasuks
- Kogemus ettevõtetele ja/või valitsusasutustele müümisel tuleb kasuks
- Väljakujunenud suhted Mehhiko ettevõtlus-, telekommunikatsiooni-, valitsusasutuste või tehnoloogiaökosüsteemis on väga soovitavad
- Oskus muuta strateegilised kliendiplaanid mõõdetavaks äritegevuseks
- Tugev konsultatiivse ja väärtuspõhise müügi oskus
- Tugevad läbirääkimis- ja ärijuhtimise oskused
- Selge suhtlus tippjuhtide ning äriliste ja tehniliste sidusrühmadega
- Tugev analüüsivõime ning CRM-i ja Salesforce’i laadsete prognoosivahendite süsteemne kasutamine
- Oskus hallata iseseisvalt mitut kontot ja võimalust ülemaailmses organisatsioonis
- Tugev koostöö- ja probleemilahendusoskus eri funktsioonide vahel
- Ärijuhtimise, inseneriteaduse, telekommunikatsiooni, tehnoloogia või seotud valdkonna bakalaureusekraad tuleb kasuks
- MBA või kõrgem ärialane kvalifikatsioon tuleb kasuks
- Väga hea hispaania ja inglise keele oskus ning suutlikkus mõlemas keeles professionaalselt läbi rääkida ja esineda
- Valmisolek ja võime reisida vastavalt vajadusele Mehhikos ja rahvusvaheliselt
Hüved
- Tööta kaasavas ja mitmekesises rahvusvahelises meeskonnas
- Kasuta võimalusi oma oskuste tugevdamiseks ja arendamiseks
- Tee väljakutseid pakkuvat, tasuvat ja tähenduslikku tööd
- Aeg-ajalt rahvusvahelised tööreisid piirkondlikele kohtumistele, kliendikohtumistele, valdkonnaüritustele ja ettevõtte tegevustega seotud sündmustele