Eutelsat Group is een telecommunicatiebedrijf dat zich richt op satellietcommunicatie voor omroep, breedbandverbindingen en gegevensoverdracht. De diensten ondersteunen communicatiebehoeften in verschillende sectoren en combineren satellietinfrastructuur met de expertise van een personeelsbestand dat 79 nationaliteiten vertegenwoordigt. De activiteiten van het bedrijf omvatten telecommunicatie, transport en business-to-businessdiensten.
Senior Accountmanager Satellietconnectiviteit – Mexico-Stad op locatie
Leid de groei van Eutelsat Groups satellietconnectiviteit in Mexico door strategische klanten en partners, complexe verkooptrajecten en GEO/LEO-oplossingen te beheren.
Beschrijving
- Bouw de activiteiten van Eutelsat Group in Mexico uit binnen de zakelijke markt, overheid, telecommunicatie en strategische distributiepartners
- Beheer en breid een portfolio van strategische klanten en partners in heel Mexico uit
- Stel accountplannen op en voer deze uit om omzet, orders, pipeline en klantbetrokkenheid te vergroten
- Bouw relaties op met senior stakeholders en identificeer mogelijkheden voor upselling en cross-selling
- Identificeer en ontwikkel nieuwe zakelijke en overheidskansen in heel Mexico
- Bouw een gekwalificeerde pipeline op, ontwikkel nieuwe klantrelaties en identificeer toepassingen voor satellietconnectiviteit
- Volg overheidstenders, inkoopinitiatieven en strategische connectiviteitsprogramma’s
- Bouw partnerrelaties op en stel gezamenlijke bedrijfsplannen op met distributie- en channelpartners
- Beoordeel partnerpipelines, verkoopactiviteiten, prognoses en prestaties en los kanaalconflicten op
- Beheer kansen vanaf het eerste contact via kwalificatie, oplossingsontwerp, offerte, onderhandeling, contractondertekening en serviceactivering
- Coördineer technische, commerciële, juridische, financiële, servicegerichte en operationele teams gedurende de hele verkoopcyclus
- Ontwikkel GEO-, LEO- en geïntegreerde satellietconnectiviteitsoplossingen en bijbehorende waardeproposities
- Houd CRM-records, kansgegevens, activiteiten en prognoses nauwkeurig bij en draag bij aan pipelinebeoordelingen
- Volg het concurrentielandschap, prijsontwikkelingen, technologische veranderingen, regelgeving en klantbehoeften in Mexico
- Vertegenwoordiger Eutelsat Group tijdens klantgesprekken, conferenties, beurzen en overheids- of branche-evenementen
- Werk samen met Sales Engineering, Service Management, Product Management, Engineering, Operations, Marketing, Commercial, Finance, Legal en Customer Support
- Draag commerciële verantwoordelijkheid en treed op als belangrijkste interne belangenbehartiger voor toegewezen klanten
- Behaal toegewezen omzet-, order-, pipeline- en andere commerciële prestatiedoelstellingen
Vereisten
- Minimaal zeven jaar succesvolle ervaring in accountmanagement, verkoop of businessdevelopment binnen satellietcommunicatie, telecommunicatie, managed connectivity, netwerken, technologie of een vergelijkbaar vakgebied
- Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en uitbreiden van strategische klantaccounts
- Aantoonbaar vermogen om nieuwe business te genereren en een pipeline op te bouwen buiten bestaande accounts en inbound leads
- Ervaring met het beheren van complexe B2B-verkooptrajecten met meerdere stakeholders
- Sterke kennis van de Mexicaanse telecommunicatie- en connectiviteitsmarkt
- Ervaring met channelpartners, distributeurs, integrators, telecomaanbieders of managedserviceproviders
- Sterke kennis van satellietcommunicatie en GEO/LEO-technologieën is een pré
- Ervaring met verkoop aan zakelijke en/of overheidsklanten is een pré
- Bestaande relaties binnen het Mexicaanse zakelijke, telecom-, overheids- of technologie-ecosysteem zijn zeer wenselijk
- Vermogen om strategische accountplannen om te zetten in meetbare commerciële acties
- Sterke vaardigheden in consultatieve en waardegerichte verkoop
- Sterke onderhandelings- en commerciële managementvaardigheden
- Duidelijke communicatie met senior executives en commerciële en technische stakeholders
- Sterk analytisch vermogen en gedisciplineerd gebruik van CRM- en prognosetools zoals Salesforce
- Vermogen om zelfstandig meerdere accounts en kansen te beheren binnen een wereldwijde organisatie
- Sterke vaardigheden in cross-functionele samenwerking en probleemoplossing
- Een bacheloropleiding in bedrijfskunde, engineering, telecommunicatie, technologie of een vergelijkbaar vakgebied is een pré
- Een MBA of geavanceerde commerciële kwalificatie is een voordeel
- Vloeiend Spaans en Engels, met het vermogen om in beide talen professioneel te onderhandelen en presenteren
- Bereidheid en vermogen om indien nodig binnen Mexico en internationaal te reizen
Voordelen
- Werk binnen een inclusief en divers wereldwijd team
- Krijg mogelijkheden om uw vaardigheden te versterken en verder te ontwikkelen
- Neem uitdagend, lonend en betekenisvol werk op u
- Af en toe internationaal reizen voor regionale bijeenkomsten, klantcontacten, branche-evenementen en bedrijfsactiviteiten