Eutelsat Group เป็นบริษัทโทรคมนาคมที่มุ่งเน้นการสื่อสารผ่านดาวเทียมสำหรับการแพร่ภาพกระจายเสียง การเชื่อมต่อบรอดแบนด์ และการถ่ายโอนข้อมูล บริการของบริษัทสนับสนุนความต้องการด้านการสื่อสารในหลากหลายภาคส่วน โดยผสานโครงสร้างพื้นฐานด้านดาวเทียมเข้ากับความเชี่ยวชาญของบุคลากรจาก 79 สัญชาติ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมด้านโทรคมนาคม การขนส่ง และบริการระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ
ผู้จัดการบัญชีอาวุโส ด้านการเชื่อมต่อผ่านดาวเทียม — ปฏิบัติงานที่สำนักงานในเม็กซิโกซิตี
ขับเคลื่อนการเติบโตด้านการเชื่อมต่อผ่านดาวเทียมของ Eutelsat Group ในเม็กซิโก โดยดูแลลูกค้าเชิงกลยุทธ์ พันธมิตร วงจรการขายที่ซับซ้อน และโอกาสโซลูชัน GEO/LEO
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจของ Eutelsat Group ในเม็กซิโก ครอบคลุมลูกค้าองค์กร หน่วยงานภาครัฐ โทรคมนาคม และพันธมิตรจัดจำหน่ายเชิงกลยุทธ์
- บริหารและขยายพอร์ตลูกค้าและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั่วเม็กซิโก
- สร้างและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าที่เพิ่มรายได้ ยอดจอง ยอดโอกาสทางการขาย และการมีส่วนร่วมของลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส และค้นหาโอกาสการขายเพิ่มและการขายข้ามผลิตภัณฑ์
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสใหม่สำหรับลูกค้าองค์กรและหน่วยงานภาครัฐทั่วเม็กซิโก
- สร้างยอดโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่ และระบุกรณีการใช้งานด้านการเชื่อมต่อผ่านดาวเทียม
- ติดตามการประมูลภาครัฐ โครงการจัดซื้อจัดจ้าง และโครงการเชื่อมต่อเชิงกลยุทธ์
- สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรและจัดทำแผนธุรกิจร่วมกับพันธมิตรจัดจำหน่ายและพันธมิตรช่องทางการขาย
- ทบทวนยอดโอกาสทางการขาย กิจกรรมการขาย การคาดการณ์ และผลการดำเนินงานของพันธมิตร พร้อมแก้ไขข้อขัดแย้งในช่องทางการขาย
- บริหารโอกาสตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก การคัดกรอง การออกแบบโซลูชัน การนำเสนอ การเจรจา การลงนามสัญญา จนถึงการเปิดใช้งานบริการ
- ประสานงานทีมเทคนิค พาณิชย์ กฎหมาย การเงิน การส่งมอบบริการ และปฏิบัติการตลอดวงจรการขาย
- กำหนดแนวทางโซลูชันและคุณค่าที่นำเสนอของการเชื่อมต่อผ่านดาวเทียมแบบ GEO, LEO และแบบผสานรวม
- ดูแลข้อมูลใน CRM ข้อมูลโอกาส กิจกรรม และการคาดการณ์ให้ถูกต้อง พร้อมมีส่วนร่วมในการทบทวนยอดโอกาสทางการขาย
- ติดตามสภาพการแข่งขัน ราคา การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี กฎระเบียบ และความต้องการของลูกค้าในเม็กซิโก
- เป็นตัวแทนของ Eutelsat Group ในการประชุมลูกค้า การประชุมสัมมนา งานแสดงสินค้า และกิจกรรมภาครัฐหรืออุตสาหกรรม
- ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมการขาย การจัดการบริการ การจัดการผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม ปฏิบัติการ การตลาด พาณิชย์ การเงิน กฎหมาย และบริการสนับสนุนลูกค้า
- ทำหน้าที่เป็นเจ้าของงานเชิงพาณิชย์และผู้สนับสนุนหลักให้แก่ลูกค้าที่ได้รับมอบหมายภายในองค์กร
- บรรลุเป้าหมายที่ได้รับมอบหมายด้านรายได้ ยอดจอง ยอดโอกาสทางการขาย และผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์อื่น ๆ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยเจ็ดปีด้านการบริหารบัญชีลูกค้า การขาย หรือการพัฒนาธุรกิจในอุตสาหกรรมการสื่อสารผ่านดาวเทียม โทรคมนาคม การเชื่อมต่อที่มีการจัดการ เครือข่าย เทคโนโลยี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานในการพัฒนาและขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างธุรกิจใหม่และสร้างยอดโอกาสทางการขายนอกเหนือจากบัญชีลูกค้าเดิมและลูกค้าเป้าหมายขาเข้า
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขาย B2B ที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับตลาดโทรคมนาคมและการเชื่อมต่อของเม็กซิโก
- มีประสบการณ์ทำงานกับพันธมิตรช่องทางการขาย ผู้จัดจำหน่าย ผู้รวมระบบ ผู้ให้บริการโทรคมนาคม หรือผู้ให้บริการที่มีการจัดการ
- หากมีความรู้เป็นอย่างดีด้านการสื่อสารผ่านดาวเทียมและเทคโนโลยี GEO/LEO จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าองค์กรและ/หรือหน่วยงานภาครัฐจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความสัมพันธ์ที่จัดตั้งไว้แล้วในระบบนิเวศองค์กร โทรคมนาคม ภาครัฐ หรือเทคโนโลยีของเม็กซิโกจะได้รับการพิจารณาเป็นอย่างมาก
- สามารถเปลี่ยนแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ให้เป็นการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ที่วัดผลได้
- มีความสามารถในการขายเชิงที่ปรึกษาและการขายโดยเน้นคุณค่าอย่างแข็งแกร่ง
- มีทักษะการเจรจาต่อรองและการบริหารเชิงพาณิชย์ที่ดี
- สื่อสารได้ชัดเจนกับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านพาณิชย์และเทคนิค
- มีความสามารถด้านการวิเคราะห์ที่ดี และใช้เครื่องมือ CRM และการคาดการณ์ เช่น Salesforce อย่างมีวินัย
- สามารถบริหารหลายบัญชีลูกค้าและหลายโอกาสได้อย่างอิสระภายในองค์กรระดับโลก
- มีความสามารถในการทำงานร่วมกันข้ามสายงานและการแก้ไขปัญหาได้ดี
- หากมีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิศวกรรม โทรคมนาคม เทคโนโลยี หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- วุฒิ MBA หรือคุณวุฒิขั้นสูงด้านพาณิชย์ถือเป็นข้อได้เปรียบ
- ใช้ภาษาสเปนและภาษาอังกฤษได้คล่อง พร้อมเจรจาและนำเสนออย่างมืออาชีพได้ทั้งสองภาษา
- เต็มใจและสามารถเดินทางภายในเม็กซิโกและต่างประเทศได้ตามความจำเป็น
สวัสดิการ
- ทำงานร่วมกับทีมระดับโลกที่เปิดกว้างและมีความหลากหลาย
- มีโอกาสเสริมสร้างและพัฒนาทักษะ
- รับผิดชอบงานที่ท้าทาย คุ้มค่า และมีความหมาย
- เดินทางไปต่างประเทศเป็นครั้งคราวเพื่อเข้าร่วมการประชุมระดับภูมิภาค การพบปะลูกค้า งานอุตสาหกรรม และกิจกรรมของบริษัท