Η Eutelsat Group είναι εταιρεία τηλεπικοινωνιών που επικεντρώνεται στις δορυφορικές επικοινωνίες για ραδιοτηλεοπτικές μεταδόσεις, ευρυζωνική συνδεσιμότητα και μεταφορά δεδομένων. Οι υπηρεσίες της υποστηρίζουν τις ανάγκες επικοινωνίας σε πολλούς κλάδους, συνδυάζοντας δορυφορικές υποδομές με την τεχνογνωσία ενός εργατικού δυναμικού που εκπροσωπεί 79 εθνικότητες. Η δραστηριότητα της εταιρείας εκτείνεται στις τηλεπικοινωνίες, τις μεταφορές και τις υπηρεσίες μεταξύ επιχειρήσεων.
Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Λογαριασμών, Δορυφορική Συνδεσιμότητα — Εργασία από το γραφείο στην Πόλη του Μεξικού
Ηγείται της ανάπτυξης της δορυφορικής συνδεσιμότητας του Ομίλου Eutelsat στο Μεξικό, διαχειριζόμενος στρατηγικούς πελάτες και συνεργάτες, σύνθετους κύκλους πωλήσεων και ευκαιρίες λύσεων GEO/LEO.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της δραστηριότητας του Ομίλου Eutelsat στο Μεξικό στους τομείς των επιχειρήσεων, της κυβέρνησης, των τηλεπικοινωνιών και των στρατηγικών συνεργατών διανομής
- Διαχείριση και διεύρυνση χαρτοφυλακίου στρατηγικών πελατών και συνεργατών σε όλο το Μεξικό
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων λογαριασμών που αυξάνουν τα έσοδα, τις κρατήσεις, το pipeline και την αλληλεπίδραση με τους πελάτες
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη και εντοπισμός ευκαιριών για πρόσθετες και διασταυρούμενες πωλήσεις
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων ευκαιριών σε επιχειρήσεις και κυβερνητικούς φορείς σε όλο το Μεξικό
- Δημιουργία ποιοτικού pipeline, ανάπτυξη σχέσεων με νέους πελάτες και εντοπισμός περιπτώσεων χρήσης δορυφορικής συνδεσιμότητας
- Παρακολούθηση κυβερνητικών διαγωνισμών, πρωτοβουλιών προμηθειών και στρατηγικών προγραμμάτων συνδεσιμότητας
- Ανάπτυξη σχέσεων με συνεργάτες και δημιουργία κοινών επιχειρηματικών σχεδίων με συνεργάτες διανομής και καναλιών
- Ανασκόπηση των pipelines, της δραστηριότητας πωλήσεων, των προβλέψεων και της απόδοσης των συνεργατών, με επίλυση συγκρούσεων καναλιών
- Διαχείριση ευκαιριών από την αρχική επαφή έως την αξιολόγηση, τον σχεδιασμό λύσης, την πρόταση, τη διαπραγμάτευση, την υπογραφή σύμβασης και την ενεργοποίηση υπηρεσίας
- Συντονισμός τεχνικών, εμπορικών, νομικών, οικονομικών ομάδων και ομάδων παροχής υπηρεσιών και λειτουργιών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
- Διαμόρφωση λύσεων δορυφορικής συνδεσιμότητας GEO, LEO και ολοκληρωμένων λύσεων, καθώς και των προτάσεων αξίας τους
- Διασφάλιση της ακρίβειας των αρχείων CRM, των δεδομένων ευκαιριών, των δραστηριοτήτων και των προβλέψεων και συμμετοχή στις ανασκοπήσεις pipeline
- Παρακολούθηση του ανταγωνιστικού τοπίου, της τιμολόγησης, των τεχνολογικών αλλαγών, των κανονισμών και των αναγκών των πελατών στο Μεξικό
- Εκπροσώπηση του Ομίλου Eutelsat σε συναντήσεις με πελάτες, συνέδρια, εμπορικές εκθέσεις και κυβερνητικές ή κλαδικές εκδηλώσεις
- Συνεργασία με την Τεχνική Πωλήσεων, τη Διαχείριση Υπηρεσιών, τη Διαχείριση Προϊόντων, τη Μηχανική, τις Λειτουργίες, το Μάρκετινγκ, το Εμπορικό, τα Οικονομικά, το Νομικό και την Υποστήριξη Πελατών
- Ανάληψη της εμπορικής ιδιοκτησίας και του ρόλου βασικού εσωτερικού υποστηρικτή για τους assigned πελάτες
- Επίτευξη των καθορισμένων στόχων εσόδων, κρατήσεων, pipeline και άλλων εμπορικών στόχων απόδοσης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, στις πωλήσεις ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη στον τομέα των δορυφορικών επικοινωνιών, των τηλεπικοινωνιών, της διαχειριζόμενης συνδεσιμότητας, των δικτύων, της τεχνολογίας ή σε συναφή τομέα
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ανάπτυξης και διεύρυνσης στρατηγικών λογαριασμών πελατών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και ανάπτυξης pipeline πέρα από υφιστάμενους λογαριασμούς και εισερχόμενα leads
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων B2B με πολλαπλούς ενδιαφερόμενους
- Άριστη γνώση της αγοράς τηλεπικοινωνιών και συνδεσιμότητας του Μεξικού
- Εμπειρία συνεργασίας με συνεργάτες καναλιών, διανομείς, integrators, παρόχους τηλεπικοινωνιών ή παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών
- Η καλή γνώση των δορυφορικών επικοινωνιών και των τεχνολογιών GEO/LEO θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στις πωλήσεις προς επιχειρησιακούς και/ή κυβερνητικούς πελάτες θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Οι εδραιωμένες σχέσεις στο επιχειρηματικό, τηλεπικοινωνιακό, κυβερνητικό ή τεχνολογικό οικοσύστημα του Μεξικού θα θεωρηθούν ιδιαίτερα επιθυμητές
- Ικανότητα μετατροπής στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών σε μετρήσιμη εμπορική δράση
- Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης και πώλησης βάσει αξίας
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και εμπορικής διαχείρισης
- Σαφής επικοινωνία με ανώτερα στελέχη και εμπορικούς και τεχνικούς ενδιαφερόμενους
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και πειθαρχημένη χρήση εργαλείων CRM και πρόβλεψης, όπως το Salesforce
- Ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης πολλαπλών λογαριασμών και ευκαιριών σε παγκόσμιο οργανισμό
- Ισχυρές ικανότητες διαλειτουργικής συνεργασίας και επίλυσης προβλημάτων
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, τη Μηχανική, τις Τηλεπικοινωνίες, την Τεχνολογία ή συναφή τομέα θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- MBA ή προχωρημένη εμπορική πιστοποίηση θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν
- Άριστη γνώση ισπανικών και αγγλικών, με ικανότητα επαγγελματικής διαπραγμάτευσης και παρουσίασης και στις δύο γλώσσες
- Διάθεση και ικανότητα για ταξίδια εντός Μεξικού και διεθνώς, όταν απαιτείται
Παροχές
- Εργασία σε μια συμπεριληπτική και ποικιλόμορφη παγκόσμια ομάδα
- Πρόσβαση σε ευκαιρίες ενίσχυσης και εξέλιξης των δεξιοτήτων σας
- Ανάληψη απαιτητικής, ανταποδοτικής και ουσιαστικής εργασίας
- Περιστασιακά διεθνή ταξίδια για περιφερειακές συναντήσεις, επαφές με πελάτες, κλαδικές εκδηλώσεις και εταιρικές δραστηριότητες