Eutelsat Group היא חברת תקשורת המתמקדת בתקשורת לוויינית לשידורים, לקישוריות בפס רחב ולהעברת נתונים. שירותיה תומכים בצורכי תקשורת במגוון מגזרים ומשלבים תשתיות לווייניות עם המומחיות של כוח עבודה המייצג 79 לאומים. פעילות החברה משתרעת על פני תחומי התקשורת, התחבורה והשירותים העסקיים לחברות.
מנהל חשבונות בכיר, קישוריות לוויינית — עבודה מהמשרד במקסיקו סיטי
הובלת צמיחת הקישוריות הלוויינית של קבוצת יוטלסאט במקסיקו באמצעות ניהול לקוחות ושותפים אסטרטגיים, מחזורי מכירות מורכבים והזדמנויות לפתרונות GEO ו‑LEO.
תיאור
- להרחיב את עסקי קבוצת יוטלסאט במקסיקו בתחומי הארגונים, הממשלה, התקשורת ושותפי ההפצה האסטרטגיים
- לנהל ולהרחיב תיק לקוחות ושותפים אסטרטגיים ברחבי מקסיקו
- ליצור ולבצע תוכניות חשבון שמגדילות הכנסות, הזמנות, צבר הזדמנויות ומעורבות לקוחות
- לבנות קשרים עם בעלי תפקידים בכירים ולזהות הזדמנויות למכירה נוספת ולמכירה צולבת
- לאתר ולפתח הזדמנויות חדשות בקרב ארגונים וגופים ממשלתיים ברחבי מקסיקו
- לבנות צבר הזדמנויות איכותי, ליצור קשרים עם לקוחות חדשים ולזהות מקרי שימוש בקישוריות לוויינית
- לעקוב אחר מכרזים ממשלתיים, יוזמות רכש ותוכניות קישוריות אסטרטגיות
- ליצור קשרי שותפים ולבנות תוכניות עסקיות משותפות עם שותפי הפצה וערוצי מכירה
- לבחון צברי הזדמנויות, פעילות מכירות, תחזיות וביצועים של שותפים תוך פתרון סכסוכי ערוצים
- לנהל הזדמנויות מהקשר הראשוני דרך הסמכה, תכנון פתרון, הצעה, משא ומתן, חתימת חוזה והפעלת השירות
- לתאם צוותים טכניים, מסחריים, משפטיים, פיננסיים וצוותי אספקת שירותים ותפעול לאורך מחזור המכירות
- לעצב פתרונות קישוריות לוויינית מסוג GEO ו‑LEO ופתרונות משולבים והצעות ערך עבורם
- לשמור על דיוק רשומות ה‑CRM, נתוני הזדמנויות, פעילויות ותחזיות ולתרום לסקירות צבר ההזדמנויות
- לעקוב אחר הנוף התחרותי במקסיקו, תמחור, שינויים טכנולוגיים, רגולציה וצרכי לקוחות
- לייצג את קבוצת יוטלסאט בפגישות לקוחות, כנסים, תערוכות ואירועים ממשלתיים או תעשייתיים
- לשתף פעולה עם הנדסת מכירות, ניהול שירותים, ניהול מוצר, הנדסה, תפעול, שיווק, מסחר, כספים, משפטים ותמיכת לקוחות
- לשמש כבעלים המסחרי וכסנגור הפנימי הראשי עבור הלקוחות שהוקצו
- להשיג את יעדי ההכנסות, ההזמנות, צבר ההזדמנויות ושאר יעדי הביצועים המסחריים שהוגדרו
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון מוצלח בניהול חשבונות, מכירות או פיתוח עסקי בתחום תקשורת לוויינית, תקשורת, קישוריות מנוהלת, רשתות, טכנולוגיה או תחום קשור
- ניסיון מוכח בפיתוח והרחבה של חשבונות לקוחות אסטרטגיים
- יכולת מוכחת לייצר עסקים חדשים ולבנות צבר הזדמנויות מעבר לחשבונות קיימים וללידים נכנסים
- ניסיון בניהול מחזורי מכירות מורכבים בין עסקים הכוללים בעלי עניין מרובים
- היכרות מעמיקה עם שוק התקשורת והקישוריות במקסיקו
- ניסיון בעבודה עם שותפי ערוץ, מפיצים, אינטגרטורים, ספקי תקשורת או ספקי שירותים מנוהלים
- היכרות מעמיקה עם תקשורת לוויינית ועם טכנולוגיות GEO ו‑LEO היא יתרון
- ניסיון במכירה ללקוחות ארגוניים ו/או ממשלתיים הוא יתרון
- קשרים מבוססים בתוך המערכת האקולוגית הארגונית, התקשורתית, הממשלתית או הטכנולוגית במקסיקו הם יתרון משמעותי
- יכולת להפוך תוכניות חשבון אסטרטגיות לפעילות מסחרית מדידה
- יכולות מכירה ייעוצית ומבוססת ערך ברמה גבוהה
- מיומנויות חזקות במשא ומתן ובניהול מסחרי
- תקשורת ברורה עם מנהלים בכירים ובעלי עניין מסחריים וטכניים
- יכולת אנליטית חזקה ושימוש ממושמע בכלי CRM וחיזוי כגון Salesforce
- יכולת לנהל באופן עצמאי מספר חשבונות והזדמנויות בארגון גלובלי
- יכולות חזקות בשיתוף פעולה חוצה תפקידים ובפתרון בעיות
- תואר ראשון במנהל עסקים, הנדסה, תקשורת, טכנולוגיה או תחום קשור הוא יתרון
- תואר MBA או הסמכה מסחרית מתקדמת הם יתרון
- שליטה בספרדית ובאנגלית, עם יכולת לנהל משא ומתן ולהציג באופן מקצועי בשתי השפות
- נכונות ויכולת לנסוע בתוך מקסיקו ולנסוע לחו״ל לפי הצורך
הטבות
- עבודה בצוות גלובלי מכיל ומגוון
- הזדמנויות לחיזוק ולקידום המיומנויות שלך
- עבודה מאתגרת, מתגמלת ובעלת משמעות
- נסיעות בינלאומיות מזדמנות לפגישות אזוריות, מפגשים עם לקוחות, אירועי תעשייה ופעילויות החברה