Ang Eutelsat Group ay isang kompanya ng telekomunikasyon na nakatuon sa komunikasyong satellite para sa pagsasahimpapawid, broadband connectivity, at paglilipat ng datos. Sinusuportahan ng mga serbisyo nito ang mga pangangailangan sa komunikasyon sa iba’t ibang sektor, na pinagsasama ang imprastraktura ng satellite at kadalubhasaan ng mga empleyadong kumakatawan sa 79 na nasyonalidad. Saklaw ng gawain ng kompanya ang telekomunikasyon, transportasyon, at mga serbisyong business-to-business.
Senior Account Manager, Satellite Connectivity — Nasa Opisina sa Mexico City
Pangasiwaan ang paglago ng satellite connectivity ng Eutelsat Group sa buong Mexico sa pamamagitan ng pamamahala sa mga estratehikong customer, partner, kumplikadong sales cycle, at mga oportunidad sa GEO/LEO solution.
Paglalarawan
- Palaguin ang negosyo ng Eutelsat Group sa Mexico sa Enterprise, Government, Telecommunications, at mga estratehikong distribution partner
- Pamahalaan at palawakin ang portfolio ng mga estratehikong customer at partner sa buong Mexico
- Gumawa at magsagawa ng mga account plan na nagpapataas ng kita, bookings, pipeline, at customer engagement
- Bumuo ng ugnayan sa mga senior stakeholder at tumuklas ng mga oportunidad sa upsell at cross-sell
- Maghanap at bumuo ng mga bagong oportunidad sa enterprise at government sa buong Mexico
- Bumuo ng kwalipikadong pipeline, magtatag ng mga bagong ugnayan sa customer, at tukuyin ang mga gamit ng satellite connectivity
- Subaybayan ang mga tender ng pamahalaan, inisyatiba sa procurement, at mga estratehikong connectivity program
- Magtatag ng mga ugnayan sa partner at lumikha ng magkasanib na business plan kasama ang distribution at channel partner
- Suriin ang partner pipeline, aktibidad sa sales, forecast, at performance habang nilulutas ang mga channel conflict
- Pamahalaan ang mga oportunidad mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang qualification, solution design, proposal, negosasyon, paglagda ng kontrata, at service activation
- I-coordinate ang mga technical, commercial, legal, financial, service delivery, at operational team sa buong sales cycle
- Hubugin ang mga GEO, LEO, at pinagsamang satellite connectivity solution at value proposition
- Panatilihing tumpak ang mga CRM record, data ng oportunidad, aktibidad, at forecast at makibahagi sa pipeline review
- Subaybayan ang competitive landscape, pricing, pagbabago sa teknolohiya, regulasyon, at pangangailangan ng customer sa Mexico
- Kinatawan ang Eutelsat Group sa mga meeting ng customer, conference, trade show, at event ng pamahalaan o industriya
- Makipagtulungan sa Sales Engineering, Service Management, Product Management, Engineering, Operations, Marketing, Commercial, Finance, Legal, at Customer Support
- Maging commercial owner at pangunahing internal advocate para sa mga nakatalagang customer
- Makamit ang itinakdang revenue, bookings, pipeline, at iba pang target sa commercial performance
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa pitong taong matagumpay na karanasan sa account management, sales, o business development sa satellite communications, telecommunications, managed connectivity, networking, technology, o kaugnay na larangan
- May napatunayang rekord sa pagbuo at pagpapalawak ng mga estratehikong customer account
- May napatunayang kakayahang lumikha ng bagong negosyo at bumuo ng pipeline lampas sa mga kasalukuyang account at inbound lead
- Karanasan sa pamamahala ng kumplikadong B2B sales cycle na may maraming stakeholder
- Malalim na kaalaman sa telecommunications at connectivity market ng Mexico
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa channel partner, distributor, integrator, telecommunications provider, o managed service provider
- Mas gusto ang malalim na kaalaman sa satellite communications at GEO/LEO technology
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta sa mga Enterprise at/o Government customer
- Lubos na kanais-nais ang matatag na ugnayan sa enterprise, telecommunications, government, o technology ecosystem ng Mexico
- Kayang gawing nasusukat na commercial action ang mga estratehikong account plan
- Malakas na kakayahan sa consultative at value-based selling
- Malakas na kasanayan sa negosasyon at commercial management
- Malinaw na komunikasyon sa mga senior executive at commercial at technical stakeholder
- Malakas na analytical capability at disiplinadong paggamit ng CRM at forecasting tool gaya ng Salesforce
- Kayang pamahalaan nang nakapag-iisa ang maraming account at oportunidad sa isang pandaigdigang organisasyon
- Malakas na kakayahan sa cross-functional collaboration at paglutas ng problema
- Mas gusto ang bachelor’s degree sa Business, Engineering, Telecommunications, Technology, o kaugnay na larangan
- Karagdagang bentahe ang MBA o advanced commercial qualification
- Matatas sa Spanish at English, at kayang makipagnegosasyon at magpresenta nang propesyonal sa parehong wika
- Handa at kayang bumiyahe sa loob ng Mexico at sa ibang bansa kung kinakailangan
Mga Benepisyo
- Makatrabaho ang isang inklusibo at sari-saring pandaigdigang team
- Magkaroon ng mga pagkakataong palakasin at mapaunlad ang iyong mga kasanayan
- Humawak ng mapanghamon, makabuluhan, at kasiya-siyang trabaho
- Paminsan-minsang internasyonal na paglalakbay para sa mga regional meeting, customer engagement, industry event, at aktibidad ng kumpanya