Eutelsat Group je telekomunikační společnost zaměřená na satelitní komunikaci pro vysílání, širokopásmové připojení a přenos dat. Její služby podporují komunikační potřeby v různých odvětvích a propojují satelitní infrastrukturu s odbornými znalostmi zaměstnanců 79 národností. Činnost společnosti zahrnuje telekomunikace, dopravu a služby pro firmy.
Senior account manažer pro klíčové zákazníky, satelitní konektivita — práce na místě v Mexico City
Rozvíjejte satelitní konektivitu skupiny Eutelsat Group v Mexiku řízením strategických zákazníků a partnerů, komplexních prodejních cyklů a příležitostí pro řešení GEO/LEO.
Popis
- Rozvíjet podnikání skupiny Eutelsat Group v Mexiku v segmentech podniků, státní správy, telekomunikací a strategických distribučních partnerů
- Řídit a rozšiřovat portfolio strategických zákazníků a partnerů v celém Mexiku
- Vytvářet a realizovat plány pro jednotlivé zákazníky, které zvyšují tržby, objem objednávek, prodejní pipeline a zapojení zákazníků
- Budovat vztahy s vedoucími představiteli a odhalovat příležitosti k rozšíření a křížovému prodeji
- Vyhledávat a rozvíjet nové příležitosti v podnikové a státní sféře v celém Mexiku
- Budovat kvalifikovanou prodejní pipeline, navazovat vztahy s novými zákazníky a identifikovat případy využití satelitní konektivity
- Sledovat vládní tendry, nákupní iniciativy a strategické programy konektivity
- Navazovat partnerské vztahy a vytvářet společné obchodní plány s distribučními a prodejními partnery
- Prověřovat pipeline partnerů, prodejní aktivitu, prognózy a výsledky a zároveň řešit konflikty v prodejních kanálech
- Řídit obchodní příležitosti od prvního kontaktu přes kvalifikaci, návrh řešení, nabídku, vyjednávání, podpis smlouvy až po aktivaci služby
- Koordinovat technické, obchodní, právní, finanční, servisní a provozní týmy v průběhu celého prodejního cyklu
- Vytvářet řešení a hodnotové nabídky v oblasti satelitní konektivity GEO, LEO a integrovaných řešení
- Udržovat přesnost záznamů v CRM, údajů o příležitostech, aktivit a prognóz a přispívat k revizím pipeline
- Sledovat konkurenční prostředí, ceny, technologické změny, regulaci a potřeby zákazníků v Mexiku
- Zastupovat skupinu Eutelsat Group na schůzkách se zákazníky, konferencích, veletrzích a vládních či oborových akcích
- Spolupracovat s týmy prodejního inženýrství, řízení služeb, řízení produktů, inženýrství, provozu, marketingu, obchodu, financí, právních služeb a zákaznické podpory
- Být obchodním vlastníkem přidělených zákazníků a jejich hlavním interním zastáncem
- Plnit stanovené cíle v oblasti tržeb, objemu objednávek, prodejní pipeline a dalších obchodních výsledků
Požadavky
- Nejméně sedm let úspěšné praxe v account managementu, prodeji nebo rozvoji podnikání v oblasti satelitní komunikace, telekomunikací, řízené konektivity, síťových technologií, technologií nebo příbuzného oboru
- Prokazatelné zkušenosti s rozvojem a rozšiřováním strategických zákaznických účtů
- Prokázaná schopnost získávat nový obchod a budovat pipeline nad rámec zavedených účtů a příchozích leadů
- Zkušenosti s řízením komplexních B2B prodejních cyklů s více zainteresovanými stranami
- Dobrá znalost mexického trhu telekomunikací a konektivity
- Zkušenosti s channel partnery, distributory, integrátory, poskytovateli telekomunikačních služeb nebo poskytovateli řízených služeb
- Dobrá znalost satelitní komunikace a technologií GEO/LEO je výhodou
- Zkušenosti s prodejem podnikovým a/nebo státním zákazníkům jsou výhodou
- Navázané vztahy v mexickém podnikovém, telekomunikačním, státním nebo technologickém ekosystému jsou velkou výhodou
- Schopnost převádět strategické plány pro zákazníky do měřitelných obchodních kroků
- Silné schopnosti konzultativního prodeje a prodeje založeného na hodnotě
- Silné vyjednávací a obchodně-manažerské dovednosti
- Jasná komunikace s vedoucími pracovníky a obchodními i technickými zainteresovanými stranami
- Silné analytické schopnosti a disciplinované používání CRM a nástrojů pro prognózování, jako je Salesforce
- Schopnost samostatně řídit více účtů a příležitostí v globální organizaci
- Silné schopnosti mezifunkční spolupráce a řešení problémů
- Preferováno vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, inženýrství, telekomunikací, technologií nebo příbuzném oboru
- MBA nebo pokročilá obchodní kvalifikace jsou výhodou
- Plynulá španělština a angličtina se schopností profesionálně vyjednávat a prezentovat v obou jazycích
- Ochota a schopnost cestovat podle potřeby po Mexiku i do zahraničí
Benefity
- Práce v inkluzivním a rozmanitém globálním týmu
- Příležitosti k posílení a rozvoji vašich dovedností
- Náročná, smysluplná a odměňující práce
- Příležitostné mezinárodní cestování na regionální schůzky, setkání se zákazníky, oborové akce a firemní aktivity