Eutelsat Group — телекоммуникационная компания, специализирующаяся на спутниковой связи для телевещания, широкополосного доступа и передачи данных. Её услуги помогают удовлетворять коммуникационные потребности в различных секторах, объединяя спутниковую инфраструктуру с опытом сотрудников 79 национальностей. Деятельность компании охватывает телекоммуникации, транспорт и услуги для бизнеса.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, спутниковая связь — работа в офисе в Мехико
Развивайте спутниковую связь Eutelsat Group в Мексике, управляя стратегическими клиентами и партнерами, сложными циклами продаж и возможностями решений GEO/LEO.
Описание
- Развивать бизнес Eutelsat Group в Мексике в сегментах корпоративных клиентов, государственного сектора, телекоммуникаций и среди стратегических дистрибьюторов
- Управлять и расширять портфель стратегических клиентов и партнеров по всей Мексике
- Создавать и реализовывать планы работы с клиентами, повышающие выручку, объем заказов, воронку продаж и вовлеченность клиентов
- Выстраивать отношения с руководителями и выявлять возможности дополнительных и перекрестных продаж
- Находить и развивать новые возможности в корпоративном и государственном сегментах по всей Мексике
- Формировать квалифицированную воронку продаж, устанавливать отношения с новыми клиентами и выявлять варианты применения спутниковой связи
- Отслеживать государственные тендеры, закупочные инициативы и стратегические программы подключения
- Развивать отношения с партнерами и создавать совместные бизнес-планы с дистрибьюторами и партнерами по каналам продаж
- Анализировать воронки партнеров, активность продаж, прогнозы и результаты, разрешая конфликты в каналах
- Управлять возможностями от первого контакта до квалификации, проектирования решения, подготовки предложения, переговоров, подписания договора и активации услуги
- Координировать технические, коммерческие, юридические, финансовые, сервисные и операционные команды на протяжении всего цикла продаж
- Формировать решения и ценностные предложения на основе спутников GEO, LEO и интегрированных технологий спутниковой связи
- Поддерживать точность записей в CRM, данных о возможностях, активностях и прогнозах, участвовать в обзорах воронки продаж
- Отслеживать конкурентную среду, цены, технологические изменения, регулирование и потребности клиентов в Мексике
- Представлять Eutelsat Group на встречах с клиентами, конференциях, выставках, а также государственных и отраслевых мероприятиях
- Взаимодействовать с командами инженерии продаж, управления услугами, управления продуктами, инженерии, операционной деятельности, маркетинга, коммерции, финансов, юристами и службой поддержки клиентов
- Выступать коммерческим владельцем закрепленных клиентов и их главным внутренним представителем
- Достигать установленных показателей по выручке, объему заказов, воронке продаж и другим коммерческим результатам
Требования
- Не менее семи лет успешного опыта управления клиентами, продаж или развития бизнеса в сфере спутниковой связи, телекоммуникаций, управляемых услуг связи, сетевых технологий, технологий или смежной области
- Подтвержденный опыт развития и расширения стратегических клиентских счетов
- Подтвержденная способность привлекать новый бизнес и формировать воронку продаж за пределами существующих клиентов и входящих обращений
- Опыт управления сложными B2B-циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Глубокое знание рынка телекоммуникаций и услуг связи в Мексике
- Опыт работы с партнерами по каналам продаж, дистрибьюторами, системными интеграторами, поставщиками телекоммуникационных услуг или управляемых сервисов
- Знание спутниковой связи и технологий GEO/LEO будет преимуществом
- Опыт продаж корпоративным и/или государственным клиентам будет преимуществом
- Наличие устоявшихся связей в корпоративной, телекоммуникационной, государственной или технологической экосистеме Мексики будет большим преимуществом
- Умение превращать стратегические планы работы с клиентами в измеримые коммерческие действия
- Развитые навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности
- Сильные навыки ведения переговоров и коммерческого управления
- Четкая коммуникация с руководителями высшего звена, а также коммерческими и техническими заинтересованными сторонами
- Сильные аналитические способности и дисциплинированное использование CRM и инструментов прогнозирования, таких как Salesforce
- Способность самостоятельно управлять несколькими клиентами и возможностями в международной организации
- Развитые навыки межфункционального взаимодействия и решения проблем
- Желательно высшее образование в области бизнеса, инженерии, телекоммуникаций, технологий или смежной области
- Степень MBA или дополнительная коммерческая квалификация будут преимуществом
- Свободное владение испанским и английским языками с возможностью профессионально вести переговоры и презентации на обоих языках
- Готовность и способность при необходимости путешествовать по Мексике и за рубежом
Преимущества
- Работа в инклюзивной и разнообразной международной команде
- Возможности укреплять и развивать свои навыки
- Сложная, интересная и значимая работа
- Периодические международные поездки на региональные встречи, встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и корпоративные активности