Eutelsat Group ialah sebuah syarikat telekomunikasi yang memberi tumpuan kepada komunikasi satelit untuk penyiaran, kesalinghubungan jalur lebar dan pemindahan data. Perkhidmatannya menyokong keperluan komunikasi merentas pelbagai sektor dengan menggabungkan infrastruktur satelit dan kepakaran tenaga kerja yang mewakili 79 kewarganegaraan. Operasi syarikat merangkumi telekomunikasi, pengangkutan dan perkhidmatan antara perniagaan.
Pengurus Akaun Kanan, Kesalinghubungan Satelit — Bekerja di Pejabat Mexico City
Memimpin pertumbuhan kesalinghubungan satelit Eutelsat Group di seluruh Mexico dengan mengurus pelanggan strategik, rakan kongsi, kitaran jualan kompleks, dan peluang penyelesaian GEO/LEO.
Penerangan
- Mengembangkan perniagaan Eutelsat Group di Mexico merentasi Enterprise, Kerajaan, Telekomunikasi, dan rakan pengedaran strategik
- Mengurus dan mengembangkan portfolio pelanggan serta rakan kongsi strategik di seluruh Mexico
- Mencipta dan melaksanakan pelan akaun yang meningkatkan hasil, tempahan, saluran peluang, dan penglibatan pelanggan
- Membina hubungan dengan pihak berkepentingan kanan serta mengenal pasti peluang jualan naik dan jualan silang
- Mencari dan membangunkan peluang baharu dalam perusahaan dan kerajaan di seluruh Mexico
- Membina saluran peluang yang berkelayakan, mewujudkan hubungan pelanggan baharu, dan mengenal pasti kes penggunaan kesalinghubungan satelit
- Menjejaki tender kerajaan, inisiatif perolehan, dan program kesalinghubungan strategik
- Mewujudkan hubungan rakan kongsi dan pelan perniagaan bersama dengan rakan pengedaran serta rakan saluran
- Menyemak saluran peluang rakan kongsi, aktiviti jualan, ramalan, dan prestasi sambil menyelesaikan konflik saluran
- Mengurus peluang daripada hubungan awal hingga kelayakan, reka bentuk penyelesaian, cadangan, rundingan, penandatanganan kontrak, dan pengaktifan perkhidmatan
- Menyelaras pasukan teknikal, komersial, undang-undang, kewangan, penyampaian perkhidmatan, dan operasi sepanjang kitaran jualan
- Membentuk penyelesaian kesalinghubungan satelit GEO, LEO, dan bersepadu serta cadangan nilainya
- Memastikan rekod CRM, data peluang, aktiviti, dan ramalan tepat serta menyumbang kepada semakan saluran peluang
- Memantau landskap persaingan, harga, perubahan teknologi, peraturan, dan keperluan pelanggan Mexico
- Mewakili Eutelsat Group dalam mesyuarat pelanggan, persidangan, pameran perdagangan, dan acara kerajaan atau industri
- Bekerjasama dengan Sales Engineering, Service Management, Product Management, Engineering, Operations, Marketing, Commercial, Finance, Legal, dan Customer Support
- Bertindak sebagai pemilik komersial dan penyokong dalaman utama bagi pelanggan yang ditugaskan
- Mencapai sasaran hasil, tempahan, saluran peluang, dan sasaran prestasi komersial lain yang ditetapkan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman berjaya dalam pengurusan akaun, jualan, atau pembangunan perniagaan dalam komunikasi satelit, telekomunikasi, kesalinghubungan terurus, rangkaian, teknologi, atau bidang berkaitan
- Rekod prestasi dalam membangunkan dan mengembangkan akaun pelanggan strategik
- Keupayaan terbukti untuk menjana perniagaan baharu dan membina saluran peluang di luar akaun sedia ada serta prospek masuk
- Pengalaman mengurus kitaran jualan B2B kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan
- Pengetahuan kukuh tentang pasaran telekomunikasi dan kesalinghubungan Mexico
- Pengalaman bekerja dengan rakan saluran, pengedar, integrator, penyedia telekomunikasi, atau penyedia perkhidmatan terurus
- Pengetahuan kukuh tentang komunikasi satelit dan teknologi GEO/LEO diutamakan
- Pengalaman menjual kepada pelanggan Enterprise dan/atau Kerajaan diutamakan
- Hubungan kukuh dalam ekosistem perusahaan, telekomunikasi, kerajaan, atau teknologi Mexico sangat diingini
- Keupayaan mengubah pelan akaun strategik menjadi tindakan komersial yang boleh diukur
- Kemahiran jualan perundingan dan berasaskan nilai yang kukuh
- Kemahiran rundingan dan pengurusan komersial yang kukuh
- Komunikasi yang jelas dengan eksekutif kanan serta pihak berkepentingan komersial dan teknikal
- Keupayaan analitis yang kukuh dan penggunaan disiplin terhadap CRM serta alat ramalan seperti Salesforce
- Keupayaan mengurus pelbagai akaun dan peluang secara bebas dalam organisasi global
- Keupayaan kerjasama merentas fungsi dan penyelesaian masalah yang kukuh
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Kejuruteraan, Telekomunikasi, Teknologi, atau bidang berkaitan diutamakan
- MBA atau kelayakan komersial lanjutan merupakan kelebihan
- Fasih berbahasa Sepanyol dan Inggeris, dengan keupayaan berunding dan membuat pembentangan secara profesional dalam kedua-dua bahasa
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan dalam Mexico serta ke luar negara apabila diperlukan
Faedah
- Bekerja dalam pasukan global yang inklusif dan pelbagai
- Mendapat peluang untuk mengukuhkan dan memajukan kemahiran
- Menjalankan kerja yang mencabar, bermakna, dan memberikan kepuasan
- Perjalanan antarabangsa sekali-sekala untuk mesyuarat serantau, penglibatan pelanggan, acara industri, dan aktiviti syarikat