Eutelsat Group یک شرکت مخابراتی است که بر ارتباطات ماهواره‌ای برای پخش، اتصال پهن‌باند و انتقال داده تمرکز دارد. خدمات این شرکت از نیازهای ارتباطی بخش‌های مختلف پشتیبانی می‌کند و زیرساخت ماهواره‌ای را با تخصص نیروی کاری متشکل از ۷۹ ملیت ترکیب می‌کند. فعالیت‌های شرکت حوزه‌های مخابرات، حمل‌ونقل و خدمات کسب‌وکار به کسب‌وکار را دربرمی‌گیرد.
مدیر ارشد حساب، ارتباطات ماهواره‌ای — حضور در محل در مکزیکوسیتی
با مدیریت مشتریان و شرکای راهبردی، چرخه‌های پیچیده فروش و فرصت‌های راهکارهای GEO/LEO، رشد ارتباطات ماهواره‌ای Eutelsat Group را در سراسر مکزیک هدایت کنید.
توضیحات
- کسب‌وکار Eutelsat Group در مکزیک را در حوزه‌های سازمانی، دولتی، مخابراتی و شرکای راهبردی توزیع گسترش دهید
- پرتفوی مشتریان و شرکای راهبردی را در سراسر مکزیک مدیریت و توسعه دهید
- برای افزایش درآمد، فروش ثبت‌شده، خط لوله و تعامل مشتری، برنامه‌های حساب ایجاد و اجرا کنید
- با ذی‌نفعان ارشد رابطه بسازید و فرصت‌های فروش افزایشی و فروش متقاطع را شناسایی کنید
- فرصت‌های جدید سازمانی و دولتی را در سراسر مکزیک شناسایی و توسعه دهید
- خط لوله واجد شرایط ایجاد کنید، روابط جدید با مشتریان بسازید و موارد کاربرد ارتباطات ماهواره‌ای را شناسایی کنید
- مناقصه‌های دولتی، طرح‌های تدارکاتی و برنامه‌های راهبردی ارتباطات را پیگیری کنید
- روابط شراکتی ایجاد کنید و با شرکای توزیع و کانال، برنامه‌های کسب‌وکار مشترک بسازید
- خط لوله، فعالیت فروش، پیش‌بینی و عملکرد شرکا را بررسی کنید و تعارض‌های کانال را حل کنید
- فرصت‌ها را از تماس اولیه تا ارزیابی صلاحیت، طراحی راهکار، پیشنهاد، مذاکره، امضای قرارداد و فعال‌سازی خدمت مدیریت کنید
- تیم‌های فنی، تجاری، حقوقی، مالی، ارائه خدمت و عملیاتی را در سراسر چرخه فروش هماهنگ کنید
- راهکارها و پیشنهادهای ارزشی ارتباطات ماهواره‌ای GEO، LEO و یکپارچه را شکل دهید
- سوابق CRM، داده‌های فرصت، فعالیت‌ها و پیش‌بینی‌ها را دقیق نگه دارید و در بررسی‌های خط لوله مشارکت کنید
- چشم‌انداز رقابتی، قیمت‌گذاری، تغییرات فناوری، مقررات و نیازهای مشتریان در مکزیک را رصد کنید
- در جلسات مشتریان، کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای دولتی یا صنعتی نماینده Eutelsat Group باشید
- با تیم‌های Sales Engineering، Service Management، Product Management، Engineering، Operations، Marketing، Commercial، Finance، Legal و Customer Support همکاری کنید
- به‌عنوان مالک تجاری و مدافع اصلی داخلی مشتریان تعیین‌شده فعالیت کنید
- به اهداف تعیین‌شده درآمد، فروش ثبت‌شده، خط لوله و سایر شاخص‌های عملکرد تجاری دست یابید
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه موفق در مدیریت حساب، فروش یا توسعه کسب‌وکار در ارتباطات ماهواره‌ای، مخابرات، ارتباطات مدیریت‌شده، شبکه، فناوری یا حوزه‌ای مرتبط
- سابقه اثبات‌شده در توسعه و گسترش حساب‌های مشتریان راهبردی
- توانایی اثبات‌شده در ایجاد کسب‌وکار جدید و ساخت خط لوله فراتر از حساب‌های موجود و سرنخ‌های ورودی
- تجربه مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش B2B با ذی‌نفعان متعدد
- دانش قوی از بازار مخابرات و ارتباطات مکزیک
- تجربه همکاری با شرکای کانال، توزیع‌کنندگان، یکپارچه‌سازان، ارائه‌دهندگان مخابرات یا ارائه‌دهندگان خدمات مدیریت‌شده
- دانش قوی ارتباطات ماهواره‌ای و فناوری‌های GEO/LEO مزیت محسوب می‌شود
- تجربه فروش به مشتریان سازمانی و یا دولتی مزیت محسوب می‌شود
- روابط تثبیت‌شده در اکوسیستم سازمانی، مخابراتی، دولتی یا فناوری مکزیک بسیار مطلوب است
- توانایی تبدیل برنامه‌های حساب راهبردی به اقدامات تجاری قابل‌اندازه‌گیری
- توانمندی قوی در فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر ارزش
- مهارت قوی در مذاکره و مدیریت تجاری
- توانایی برقراری ارتباط شفاف با مدیران ارشد و ذی‌نفعان تجاری و فنی
- توانایی تحلیلی قوی و استفاده منضبط از ابزارهای CRM و پیش‌بینی مانند Salesforce
- توانایی مدیریت مستقل چندین حساب و فرصت در یک سازمان جهانی
- توانمندی قوی در همکاری میان‌وظیفه‌ای و حل مسئله
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، مهندسی، مخابرات، فناوری یا حوزه‌ای مرتبط مزیت محسوب می‌شود
- MBA یا صلاحیت تجاری پیشرفته مزیت دارد
- تسلط به زبان‌های اسپانیایی و انگلیسی و توانایی مذاکره و ارائه حرفه‌ای به هر دو زبان
- تمایل و توانایی سفر در مکزیک و به‌صورت بین‌المللی در صورت نیاز
مزایا
- در یک تیم جهانی فراگیر و متنوع کار کنید
- به فرصت‌هایی برای تقویت و پیشبرد مهارت‌های خود دسترسی داشته باشید
- کارهای چالش‌برانگیز، ارزشمند و معنادار انجام دهید
- برای جلسات منطقه‌ای، تعامل با مشتریان، رویدادهای صنعتی و فعالیت‌های شرکت، گاهی سفر بین‌المللی داشته باشید