シニアアカウントマネージャー、衛星接続—メキシコシティ現地勤務
戦略顧客、パートナー、複雑な販売サイクル、GEO/LEOソリューションの機会を管理し、Eutelsat Groupのメキシコにおける衛星接続事業の成長を推進します。
仕事内容
- メキシコの企業、政府、通信、戦略的販売パートナー全体でEutelsat Groupの事業を拡大する
- メキシコ全土の戦略顧客およびパートナーのポートフォリオを管理・拡大する
- 収益、受注、パイプライン、顧客エンゲージメントを高めるアカウント計画を策定・実行する
- 上級ステークホルダーとの関係を構築し、アップセルとクロスセルの機会を見いだす
- メキシコ全土で新たな企業・政府向けの機会を開拓・育成する
- 有望なパイプラインを構築し、新規顧客との関係を確立し、衛星接続のユースケースを特定する
- 政府入札、調達施策、戦略的接続プログラムを追跡する
- パートナー関係を構築し、販売代理店およびチャネルパートナーと共同事業計画を策定する
- パートナーのパイプライン、営業活動、予測、実績を確認し、チャネル間の競合を解決する
- 初回接触から適格性評価、ソリューション設計、提案、交渉、契約締結、サービス開始まで、商談を管理する
- 販売サイクル全体を通じて、技術、営業、法務、財務、サービス提供、運用チームを調整する
- GEO、LEO、統合型衛星接続ソリューションと価値提案を策定する
- CRMの記録、商談データ、活動、予測の正確性を維持し、パイプラインレビューに貢献する
- メキシコの競争環境、価格設定、技術変化、規制、顧客ニーズを監視する
- 顧客会議、カンファレンス、展示会、政府・業界イベントでEutelsat Groupを代表する
- セールスエンジニアリング、サービスマネジメント、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、オペレーション、マーケティング、営業、財務、法務、カスタマーサポートと連携する
- 担当顧客の営業責任者および社内における主要な支援者を務める
- 割り当てられた収益、受注、パイプライン、その他の営業目標を達成する
応募要件
- 衛星通信、電気通信、マネージド接続、ネットワーク、テクノロジー、または関連分野で、アカウント管理、営業、事業開発において7年以上の成功実績があること
- 戦略顧客の開拓・拡大実績があること
- 既存顧客やインバウンドリードにとどまらず、新規ビジネスを創出し、パイプラインを構築した実績があること
- 複数のステークホルダーが関与する複雑なB2B販売サイクルの管理経験
- メキシコの通信・接続市場に関する深い知識
- チャネルパートナー、販売代理店、インテグレーター、通信事業者、マネージドサービスプロバイダーとの協業経験
- 衛星通信およびGEO/LEO技術に関する知識があれば望ましい
- 企業および／または政府顧客への営業経験があれば望ましい
- メキシコの企業、通信、政府、テクノロジーのエコシステムにおける確立された人脈があれば非常に望ましい
- 戦略的アカウント計画を測定可能な営業活動に落とし込む能力
- コンサルティブセールスおよびバリューベースドセールスの高い能力
- 優れた交渉力と営業管理スキル
- 経営幹部、営業および技術分野のステークホルダーと明確にコミュニケーションできること
- 高い分析力を持ち、SalesforceなどのCRM・予測ツールを規律正しく活用できること
- グローバル組織内で複数の顧客と商談を自律的に管理できること
- 優れた部門横断的な協働力と問題解決力
- ビジネス、工学、電気通信、テクノロジー、または関連分野の学士号があれば望ましい
- MBAまたは高度な営業資格があれば有利
- スペイン語と英語に堪能で、両言語で専門的な交渉とプレゼンテーションができること
- 必要に応じてメキシコ国内および海外へ出張できること
福利厚生
- インクルーシブで多様性のあるグローバルチームで働ける
- スキルを伸ばし、キャリアを発展させる機会が得られる
- 挑戦しがいがあり、やりがいと意義のある仕事に取り組める
- 地域会議、顧客対応、業界イベント、会社行事のため、時折海外出張がある