Eutelsat Group on televiestintäyritys, joka keskittyy satelliittiviestintään yleisradiotoiminnan, laajakaistayhteyksien ja tiedonsiirron tarpeisiin. Sen palvelut tukevat eri toimialojen viestintätarpeita yhdistämällä satelliitti-infrastruktuurin ja 79 kansallisuutta edustavan henkilöstön asiantuntemuksen. Yrityksen toiminta kattaa televiestinnän, liikenteen ja yritysten väliset palvelut.
Senior Account Manager, satelliittiyhteydet — työskentely Mexico Cityssä
Johda Eutelsat Groupin satelliittiyhteyksien kasvua Meksikossa hallinnoimalla strategisia asiakkaita ja kumppaneita, vaativia myyntiprosesseja sekä GEO- ja LEO-ratkaisumahdollisuuksia.
Kuvaus
- Kasvata Eutelsat Groupin liiketoimintaa Meksikossa yritys-, julkishallinto-, televiestintä- ja strategisten jakelukumppaneiden segmenteissä
- Hallinnoi ja laajenna strategisten asiakkaiden ja kumppaneiden salkkua eri puolilla Meksikoa
- Laadi ja toteuta asiakassuunnitelmia, jotka kasvattavat liikevaihtoa, tilauskantaa, myyntiputkea ja asiakasosallistumista
- Rakenna suhteita ylimmän johdon sidosryhmiin ja tunnista lisämyynnin ja ristiinmyynnin mahdollisuuksia
- Etsi ja kehitä uusia yritys- ja julkishallinnon asiakkuusmahdollisuuksia eri puolilla Meksikoa
- Rakenna pätevä myyntiputki, luo uusia asiakassuhteita ja tunnista satelliittiyhteyksien käyttötapauksia
- Seuraa julkishallinnon tarjouskilpailuja, hankinta-aloitteita ja strategisia yhteysohjelmia
- Luo kumppanisuhteita ja laad yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia jakelu- ja kanavakumppaneiden kanssa
- Arvioi kumppaneiden myyntiputkia, myyntitoimintaa, ennusteita ja tuloksia sekä ratkaise kanavakonflikteja
- Hallinnoi mahdollisuuksia ensimmäisestä yhteydenotosta kvalifiointiin, ratkaisusuunnitteluun, tarjoukseen, neuvotteluun, sopimuksen allekirjoittamiseen ja palvelun aktivointiin asti
- Koordinoi teknisiä, kaupallisia, juridisia, taloudellisia, palvelutoimitusten ja operatiivisia tiimejä koko myyntiprosessin ajan
- Muotoile GEO-, LEO- ja integroitujen satelliittiyhteysratkaisujen sekä niiden arvolupausten kokonaisuuksia
- Pidä CRM-tiedot, mahdollisuustiedot, aktiviteetit ja ennusteet ajan tasalla ja osallistu myyntiputken katselmointeihin
- Seuraa Meksikon kilpailutilannetta, hinnoittelua, teknologiakehitystä, sääntelyä ja asiakkaiden tarpeita
- Edusta Eutelsat Groupia asiakastapaamisissa, konferensseissa, messuilla sekä julkishallinnon tai toimialan tapahtumissa
- Tee yhteistyötä myyntisuunnittelun, palvelunhallinnan, tuotehallinnan, suunnittelun, operaatioiden, markkinoinnin, kaupallisten toimintojen, taloushallinnon, lakiosaston ja asiakastuen kanssa
- Toimi nimettyjen asiakkaiden kaupallisena omistajana ja ensisijaisena sisäisenä puolestapuhujana
- Saavuta asetetut liikevaihto-, tilauskanta-, myyntiputki- ja muut kaupalliset tulostavoitteet
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden menestyksekäs kokemus asiakkuuksien hallinnasta, myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä satelliittiviestinnän, televiestinnän, hallinnoitujen yhteyspalvelujen, verkkoteknologian, teknologian tai muun vastaavan alan parissa
- Näyttöä strategisten asiakkuuksien kehittämisestä ja laajentamisesta
- Todistettu kyky hankkia uutta liiketoimintaa ja rakentaa myyntiputkea vakiintuneiden asiakkuuksien ja saapuvien liidien ulkopuolelta
- Kokemusta monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien B2B-myyntiprosessien hallinnasta
- Vahva Meksikon televiestintä- ja yhteysmarkkinoiden tuntemus
- Kokemusta kanavakumppaneiden, jakelijoiden, integraattoreiden, teleoperaattoreiden tai hallinnoitujen palvelujen tarjoajien kanssa työskentelystä
- Satelliittiviestinnän ja GEO-/LEO-teknologioiden vahva tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus yritys- ja/tai julkishallinnon asiakkaille myymisestä katsotaan eduksi
- Vakiintuneet suhteet Meksikon yritys-, televiestintä-, julkishallinto- tai teknologiaekosysteemissä ovat erittäin toivottavia
- Kyky muuttaa strategiset asiakassuunnitelmat mitattaviksi kaupallisiksi toimiksi
- Vahva konsultatiivisen ja arvolähtöisen myynnin osaaminen
- Vahvat neuvottelu- ja kaupallisen hallinnan taidot
- Selkeä viestintä ylimmän johdon sekä kaupallisten ja teknisten sidosryhmien kanssa
- Vahva analyyttinen kyky ja CRM- sekä Salesforce-kaltaisten ennustetyökalujen kurinalainen käyttö
- Kyky hallinnoida itsenäisesti useita asiakkuuksia ja mahdollisuuksia globaalissa organisaatiossa
- Vahva yhteistyö yli toimintorajojen ja ongelmanratkaisukyky
- Kauppatieteiden, tekniikan, televiestinnän, teknologian tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- MBA-tutkinto tai edistynyt kaupallinen pätevyys katsotaan eduksi
- Sujuva espanjan ja englannin kielen taito sekä kyky neuvotella ja esiintyä ammattimaisesti molemmilla kielillä
- Halukkuus ja kyky matkustaa tarpeen mukaan Meksikossa ja kansainvälisesti
Edut
- Työskentele osallistavassa ja monimuotoisessa kansainvälisessä tiimissä
- Hyödynnä mahdollisuuksia vahvistaa ja kehittää osaamistasi
- Tartu haastavaan, palkitsevaan ja merkitykselliseen työhön
- Satunnaisia kansainvälisiä työmatkoja alueellisiin kokouksiin, asiakastapaamisiin, toimialan tapahtumiin ja yrityksen toimintaan