Eutelsat Group è un'azienda di telecomunicazioni specializzata nelle comunicazioni satellitari per la radiodiffusione, la connettività a banda larga e il trasferimento di dati. I suoi servizi supportano le esigenze di comunicazione di diversi settori, combinando infrastrutture satellitari con l'esperienza di una forza lavoro rappresentata da 79 nazionalità. Le attività dell'azienda comprendono telecomunicazioni, trasporti e servizi business-to-business.
Senior Account Manager, connettività satellitare — Presenza in sede a Città del Messico
Guidare la crescita della connettività satellitare di Eutelsat Group in Messico gestendo clienti strategici, partner, cicli di vendita complessi e opportunità per soluzioni GEO/LEO.
Descrizione
- Sviluppare il business di Eutelsat Group in Messico nei settori Enterprise, governativo e delle telecomunicazioni e con partner strategici di distribuzione
- Gestire e ampliare un portafoglio di clienti e partner strategici in tutto il Messico
- Creare ed eseguire piani per gli account che aumentino ricavi, ordini acquisiti, pipeline e coinvolgimento dei clienti
- Costruire relazioni con gli stakeholder senior e individuare opportunità di upselling e cross-selling
- Individuare e sviluppare nuove opportunità nei settori Enterprise e governativo in tutto il Messico
- Costruire una pipeline qualificata, stabilire nuove relazioni con i clienti e identificare casi d’uso per la connettività satellitare
- Monitorare gare governative, iniziative di approvvigionamento e programmi strategici di connettività
- Stabilire relazioni con i partner e creare piani aziendali congiunti con partner di distribuzione e di canale
- Esaminare le pipeline dei partner, le attività di vendita, le previsioni e le prestazioni, risolvendo i conflitti di canale
- Gestire le opportunità dal contatto iniziale fino alla qualificazione, alla progettazione della soluzione, alla proposta, alla negoziazione, alla firma del contratto e all’attivazione del servizio
- Coordinare i team tecnici, commerciali, legali, finanziari, di erogazione dei servizi e operativi durante l’intero ciclo di vendita
- Definire soluzioni e proposte di valore per la connettività satellitare GEO, LEO e integrata
- Mantenere accurati i dati del CRM, delle opportunità, delle attività e delle previsioni e contribuire alle revisioni della pipeline
- Monitorare il panorama competitivo, i prezzi, i cambiamenti tecnologici, le normative e le esigenze dei clienti in Messico
- Rappresentare Eutelsat Group in riunioni con i clienti, conferenze, fiere ed eventi governativi o di settore
- Collaborare con Ingegneria delle Vendite, Gestione dei Servizi, Gestione dei Prodotti, Ingegneria, Operazioni, Marketing, area Commerciale, Finanza, Legale e Assistenza Clienti
- Agire come responsabile commerciale e principale referente interno per i clienti assegnati
- Raggiungere gli obiettivi assegnati di ricavi, ordini acquisiti, pipeline e altri indicatori di performance commerciale
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza di successo nella gestione degli account, nelle vendite o nello sviluppo commerciale nel settore delle comunicazioni satellitari, delle telecomunicazioni, della connettività gestita, delle reti, della tecnologia o in un ambito correlato
- Comprovata esperienza nello sviluppo e nell’espansione di account di clienti strategici
- Comprovata capacità di generare nuovo business e costruire una pipeline oltre gli account esistenti e i lead inbound
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita B2B complessi con più stakeholder
- Solida conoscenza del mercato messicano delle telecomunicazioni e della connettività
- Esperienza di lavoro con partner di canale, distributori, integratori, operatori di telecomunicazioni o fornitori di servizi gestiti
- Costituisce un requisito preferenziale una solida conoscenza delle comunicazioni satellitari e delle tecnologie GEO/LEO
- Costituisce un requisito preferenziale l’esperienza nella vendita a clienti Enterprise e/o governativi
- Sono fortemente desiderabili relazioni consolidate nell’ecosistema messicano Enterprise, delle telecomunicazioni, governativo o tecnologico
- Capacità di trasformare piani strategici per gli account in azioni commerciali misurabili
- Solide capacità di vendita consulenziale e basata sul valore
- Solide competenze di negoziazione e gestione commerciale
- Comunicazione chiara con dirigenti senior e stakeholder commerciali e tecnici
- Spiccate capacità analitiche e uso disciplinato di strumenti CRM e di previsione come Salesforce
- Capacità di gestire più account e opportunità in autonomia all’interno di un’organizzazione globale
- Solide capacità di collaborazione interfunzionale e risoluzione dei problemi
- Costituisce un requisito preferenziale una laurea in Economia, Ingegneria, Telecomunicazioni, Tecnologia o in un ambito correlato
- Un MBA o una qualifica commerciale avanzata costituisce un vantaggio
- Conoscenza fluente dello spagnolo e dell’inglese, con capacità di negoziare e presentare professionalmente in entrambe le lingue
- Disponibilità e capacità di viaggiare in Messico e all’estero secondo necessità
Benefit
- Lavorare all’interno di un team globale inclusivo e diversificato
- Avere accesso a opportunità per rafforzare e sviluppare le proprie competenze
- Affrontare un lavoro stimolante, gratificante e significativo
- Viaggi internazionali occasionali per riunioni regionali, incontri con i clienti, eventi di settore e attività aziendali