Eutelsat Group es una empresa de telecomunicaciones centrada en las comunicaciones por satélite para la radiodifusión, la conectividad de banda ancha y la transferencia de datos. Sus servicios responden a las necesidades de comunicación de diversos sectores, combinando infraestructura satelital con la experiencia de una plantilla representada por 79 nacionalidades. La actividad de la empresa abarca las telecomunicaciones, el transporte y los servicios entre empresas.
Gerente sénior de cuentas, conectividad satelital — Presencial en Ciudad de México
Liderar el crecimiento de la conectividad satelital de Eutelsat Group en México mediante la gestión de clientes estratégicos, socios, ciclos de venta complejos y oportunidades de soluciones GEO/LEO.
Descripción
- Impulsar el negocio de Eutelsat Group en México en los sectores empresarial, gubernamental, de telecomunicaciones y con socios estratégicos de distribución
- Gestionar y ampliar una cartera de clientes y socios estratégicos en todo México
- Crear y ejecutar planes de cuenta que incrementen los ingresos, las reservas, el pipeline y la participación de los clientes
- Desarrollar relaciones con altos responsables y detectar oportunidades de venta incremental y cruzada
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades empresariales y gubernamentales en México
- Crear un pipeline cualificado, establecer nuevas relaciones con clientes e identificar casos de uso de conectividad satelital
- Dar seguimiento a licitaciones gubernamentales, iniciativas de contratación y programas estratégicos de conectividad
- Establecer relaciones con socios y crear planes de negocio conjuntos con socios de distribución y de canal
- Revisar los pipelines de los socios, la actividad comercial, las previsiones y el rendimiento, resolviendo los conflictos de canal
- Gestionar las oportunidades desde el contacto inicial hasta la cualificación, el diseño de la solución, la propuesta, la negociación, la firma del contrato y la activación del servicio
- Coordinar a los equipos técnicos, comerciales, jurídicos, financieros, de prestación de servicios y operativos durante todo el ciclo de ventas
- Definir soluciones y propuestas de valor de conectividad satelital GEO, LEO e integrada
- Mantener actualizados los registros del CRM, los datos de oportunidades, las actividades y las previsiones, y contribuir a las revisiones del pipeline
- Supervisar el panorama competitivo, los precios, los cambios tecnológicos, la normativa y las necesidades de los clientes en México
- Representar a Eutelsat Group en reuniones con clientes, conferencias, ferias comerciales y eventos gubernamentales o sectoriales
- Colaborar con Ingeniería de Ventas, Gestión de Servicios, Gestión de Productos, Ingeniería, Operaciones, Marketing, equipos Comerciales, Finanzas, Legal y Atención al Cliente
- Actuar como responsable comercial y principal representante interno de los clientes asignados
- Alcanzar los objetivos asignados de ingresos, reservas, pipeline y otros indicadores de rendimiento comercial
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia exitosa en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocio en comunicaciones satelitales, telecomunicaciones, conectividad gestionada, redes, tecnología o un ámbito relacionado
- Historial demostrado en el desarrollo y la ampliación de cuentas de clientes estratégicos
- Capacidad demostrada para generar nuevo negocio y crear pipeline más allá de las cuentas existentes y los leads entrantes
- Experiencia gestionando ciclos de venta B2B complejos con múltiples partes interesadas
- Amplio conocimiento del mercado mexicano de telecomunicaciones y conectividad
- Experiencia trabajando con socios de canal, distribuidores, integradores, proveedores de telecomunicaciones o proveedores de servicios gestionados
- Se valorará un sólido conocimiento de las comunicaciones satelitales y las tecnologías GEO/LEO
- Se valorará experiencia en ventas a clientes empresariales o gubernamentales
- Se valorarán especialmente las relaciones establecidas en el ecosistema empresarial, de telecomunicaciones, gubernamental o tecnológico de México
- Capacidad para convertir planes de cuenta estratégicos en acciones comerciales medibles
- Sólidas capacidades de venta consultiva y basada en el valor
- Sólidas habilidades de negociación y gestión comercial
- Comunicación clara con altos ejecutivos y partes interesadas comerciales y técnicas
- Sólida capacidad analítica y uso disciplinado de herramientas de CRM y previsión, como Salesforce
- Capacidad para gestionar múltiples cuentas y oportunidades de forma independiente dentro de una organización global
- Sólidas capacidades de colaboración interfuncional y resolución de problemas
- Se valorará una licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Telecomunicaciones, Tecnología o un campo relacionado
- Un MBA o una cualificación comercial avanzada será una ventaja
- Dominio fluido del español y el inglés, con capacidad para negociar y realizar presentaciones profesionalmente en ambos idiomas
- Disponibilidad y capacidad para viajar dentro de México y al extranjero cuando sea necesario
Beneficios
- Trabajar en un equipo global inclusivo y diverso
- Acceder a oportunidades para fortalecer y desarrollar tus competencias
- Asumir un trabajo desafiante, gratificante y significativo
- Viajes internacionales ocasionales para reuniones regionales, encuentros con clientes, eventos del sector y actividades de la empresa