高级客户经理，卫星连接——墨西哥城现场办公
通过管理战略客户、合作伙伴、复杂销售周期以及GEO/LEO解决方案机会，带动Eutelsat集团在墨西哥的卫星连接业务增长。
描述
- 拓展Eutelsat集团在墨西哥企业、政府、电信及战略分销合作伙伴领域的业务
- 管理并扩大遍布墨西哥的战略客户和合作伙伴组合
- 制定并执行客户计划，提升收入、签约额、销售管道和客户参与度
- 建立高级利益相关者关系，发掘追加销售和交叉销售机会
- 在墨西哥开发新的企业和政府业务机会
- 建立合格销售管道，发展新客户关系，并识别卫星连接应用场景
- 跟踪政府招标、采购计划和战略连接项目
- 建立合作伙伴关系，并与分销和渠道合作伙伴制定联合业务计划
- 审查合作伙伴销售管道、销售活动、预测和业绩，同时解决渠道冲突
- 管理从初次接触、资格评估、方案设计、提案、谈判、合同签署到服务启用的完整业务机会流程
- 在整个销售周期中协调技术、商务、法务、财务、服务交付和运营团队
- 设计GEO、LEO及一体化卫星连接解决方案和价值主张
- 确保CRM记录、业务机会数据、活动和预测准确，并参与销售管道评审
- 监测墨西哥的竞争格局、定价、技术变化、法规和客户需求
- 代表Eutelsat集团参加客户会议、会议、贸易展览以及政府或行业活动
- 与销售工程、服务管理、产品管理、工程、运营、市场、商务、财务、法务和客户支持团队合作
- 担任所负责客户的商务负责人和主要内部倡导者
- 完成指定的收入、签约额、销售管道及其他商务绩效目标
任职要求
- 至少七年在卫星通信、电信、托管连接、网络、技术或相关领域成功从事客户管理、销售或业务开发的经验
- 拥有开发和拓展战略客户的业绩记录
- 具备超越既有客户和入站线索、创造新业务并建立销售管道的能力
- 具备管理多方利益相关者参与的复杂B2B销售周期的经验
- 深入了解墨西哥电信和连接市场
- 具备与渠道合作伙伴、分销商、系统集成商、电信服务商或托管服务提供商合作的经验
- 熟悉卫星通信以及GEO/LEO技术者优先
- 具备企业和/或政府客户销售经验者优先
- 在墨西哥企业、电信、政府或科技生态系统中拥有成熟关系者优先
- 能够将战略客户计划转化为可衡量的商务行动
- 具备强大的顾问式销售和价值型销售能力
- 具备出色的谈判和商务管理技能
- 能够与高级管理人员以及商务和技术利益相关者清晰沟通
- 具备较强的分析能力，并能规范使用Salesforce等CRM和预测工具
- 能够在全球化组织中独立管理多个客户和业务机会
- 具备出色的跨职能协作和问题解决能力
- 拥有商业、工程、电信、技术或相关专业的学士学位者优先
- 拥有MBA或高级商务资格者优先
- 西班牙语和英语流利，能够使用两种语言进行专业谈判和演示
- 愿意并能够根据需要在墨西哥境内及国际出差
福利待遇
- 在包容且多元化的全球团队中工作
- 获得提升和发展技能的机会
- 承担具有挑战性、回报感和意义的工作
- 偶尔因区域会议、客户交流、行业活动和公司活动进行国际出差