Eutelsat Group — телекомунікаційна компанія, що спеціалізується на супутниковому зв’язку для мовлення, широкосмугового доступу та передавання даних. Її послуги допомагають задовольняти комунікаційні потреби в різних секторах, поєднуючи супутникову інфраструктуру з досвідом працівників 79 національностей. Діяльність компанії охоплює телекомунікації, транспорт і послуги для бізнесу.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, супутниковий зв’язок — робота в офісі в Мехіко
Розвивайте супутниковий зв’язок Eutelsat Group у Мексиці, керуючи стратегічними клієнтами й партнерами, складними циклами продажів та можливостями рішень GEO/LEO.
Опис
- Розвивати бізнес Eutelsat Group у Мексиці в сегментах корпоративних клієнтів, державного сектору, телекомунікацій і серед стратегічних дистриб’юторів
- Керувати та розширювати портфель стратегічних клієнтів і партнерів по всій Мексиці
- Створювати й реалізовувати плани роботи з клієнтами, що збільшують дохід, обсяг замовлень, воронку продажів і залученість клієнтів
- Вибудовувати відносини з керівниками та виявляти можливості додаткових і перехресних продажів
- Знаходити й розвивати нові можливості в корпоративному та державному сегментах по всій Мексиці
- Формувати кваліфіковану воронку продажів, встановлювати відносини з новими клієнтами та визначати варіанти застосування супутникового зв’язку
- Відстежувати державні тендери, закупівельні ініціативи та стратегічні програми підключення
- Розвивати відносини з партнерами та створювати спільні бізнес-плани з дистриб’юторами й партнерами каналів продажів
- Аналізувати воронки партнерів, активність продажів, прогнози й результати, розв’язуючи конфлікти в каналах
- Керувати можливостями від першого контакту до кваліфікації, проєктування рішення, підготовки пропозиції, переговорів, підписання договору та активації послуги
- Координувати технічні, комерційні, юридичні, фінансові, сервісні й операційні команди протягом усього циклу продажів
- Формувати рішення та ціннісні пропозиції на основі супутників GEO, LEO та інтегрованих технологій супутникового зв’язку
- Підтримувати точність записів у CRM, даних про можливості, активності й прогнозів, брати участь в оглядах воронки продажів
- Відстежувати конкурентне середовище, ціни, технологічні зміни, регулювання та потреби клієнтів у Мексиці
- Представляти Eutelsat Group на зустрічах із клієнтами, конференціях, виставках, а також державних і галузевих заходах
- Взаємодіяти з командами інженерії продажів, управління послугами, управління продуктами, інженерії, операційної діяльності, маркетингу, комерції, фінансів, юридичним відділом і службою підтримки клієнтів
- Бути комерційним власником закріплених клієнтів і їхнім головним внутрішнім представником
- Досягати встановлених показників за доходом, обсягом замовлень, воронкою продажів та іншими комерційними результатами
Вимоги
- Щонайменше сім років успішного досвіду в управлінні клієнтами, продажах або розвитку бізнесу у сфері супутникового зв’язку, телекомунікацій, керованих послуг зв’язку, мереж, технологій або суміжній галузі
- Підтверджений досвід розвитку та розширення стратегічних клієнтських рахунків
- Підтверджена здатність залучати новий бізнес і формувати воронку продажів за межами наявних клієнтів та вхідних звернень
- Досвід управління складними B2B-циклами продажів із кількома зацікавленими сторонами
- Глибоке знання ринку телекомунікацій і послуг зв’язку в Мексиці
- Досвід роботи з партнерами каналів продажів, дистриб’юторами, системними інтеграторами, постачальниками телекомунікаційних або керованих послуг
- Знання супутникового зв’язку та технологій GEO/LEO буде перевагою
- Досвід продажів корпоративним та/або державним клієнтам буде перевагою
- Наявність усталених зв’язків у корпоративній, телекомунікаційній, державній або технологічній екосистемі Мексики буде значною перевагою
- Уміння перетворювати стратегічні плани роботи з клієнтами на вимірювані комерційні дії
- Розвинені навички консультативних продажів і продажів на основі цінності
- Сильні навички ведення переговорів і комерційного управління
- Чітка комунікація з керівниками вищої ланки, а також комерційними й технічними зацікавленими сторонами
- Сильні аналітичні здібності та дисципліноване використання CRM і інструментів прогнозування, зокрема Salesforce
- Здатність самостійно керувати кількома клієнтами та можливостями в міжнародній організації
- Розвинені навички міжфункціональної співпраці та розв’язання проблем
- Бажано мати вищу освіту у сфері бізнесу, інженерії, телекомунікацій, технологій або суміжній галузі
- Ступінь MBA або додаткова комерційна кваліфікація буде перевагою
- Вільне володіння іспанською та англійською мовами, зі здатністю професійно вести переговори й презентації обома мовами
- Готовність і здатність за потреби подорожувати Мексикою та за кордон
Переваги
- Робота в інклюзивній і різноманітній міжнародній команді
- Можливості зміцнювати й розвивати свої навички
- Складна, цікава та значуща робота
- Періодичні міжнародні поїздки на регіональні зустрічі, зустрічі з клієнтами, галузеві заходи та корпоративні активності