Eutelsat Group adalah perusahaan telekomunikasi yang berfokus pada komunikasi satelit untuk penyiaran, konektivitas pita lebar, dan transfer data. Layanannya mendukung kebutuhan komunikasi di berbagai sektor dengan memadukan infrastruktur satelit dan keahlian tenaga kerja yang mewakili 79 kewarganegaraan. Kegiatan perusahaan mencakup telekomunikasi, transportasi, dan layanan antarbisnis.
Manajer Akun Senior, Konektivitas Satelit — Di Kantor di Mexico City
Memimpin pertumbuhan konektivitas satelit Eutelsat Group di seluruh Meksiko dengan mengelola pelanggan strategis, mitra, siklus penjualan kompleks, dan peluang solusi GEO/LEO.
Deskripsi
- Mengembangkan bisnis Eutelsat Group di Meksiko di segmen Enterprise, Pemerintah, Telekomunikasi, dan mitra distribusi strategis
- Mengelola dan memperluas portofolio pelanggan serta mitra strategis di seluruh Meksiko
- Membuat dan menjalankan rencana akun yang meningkatkan pendapatan, pemesanan, pipeline, dan keterlibatan pelanggan
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan senior serta menemukan peluang upselling dan cross-selling
- Mencari dan mengembangkan peluang baru di segmen enterprise dan pemerintah di seluruh Meksiko
- Membangun pipeline berkualitas, menjalin hubungan pelanggan baru, dan mengidentifikasi kasus penggunaan konektivitas satelit
- Memantau tender pemerintah, inisiatif pengadaan, dan program konektivitas strategis
- Membangun hubungan mitra dan membuat rencana bisnis bersama dengan mitra distribusi serta mitra kanal
- Meninjau pipeline mitra, aktivitas penjualan, prakiraan, dan kinerja sambil menyelesaikan konflik kanal
- Mengelola peluang mulai dari kontak awal hingga kualifikasi, perancangan solusi, proposal, negosiasi, penandatanganan kontrak, dan aktivasi layanan
- Mengoordinasikan tim teknis, komersial, legal, keuangan, penyampaian layanan, dan operasional sepanjang siklus penjualan
- Membentuk solusi konektivitas satelit GEO, LEO, dan terintegrasi beserta proposisi nilainya
- Menjaga keakuratan catatan CRM, data peluang, aktivitas, dan prakiraan serta berkontribusi dalam peninjauan pipeline
- Memantau lanskap persaingan, harga, perubahan teknologi, regulasi, dan kebutuhan pelanggan di Meksiko
- Mewakili Eutelsat Group dalam pertemuan pelanggan, konferensi, pameran dagang, serta acara pemerintah atau industri
- Bermitra dengan Sales Engineering, Service Management, Product Management, Engineering, Operations, Marketing, Commercial, Finance, Legal, dan Customer Support
- Bertindak sebagai pemilik komersial dan advokat internal utama bagi pelanggan yang ditugaskan
- Mencapai target pendapatan, pemesanan, pipeline, dan target kinerja komersial lainnya yang ditetapkan
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman sukses dalam manajemen akun, penjualan, atau pengembangan bisnis di bidang komunikasi satelit, telekomunikasi, konektivitas terkelola, jaringan, teknologi, atau bidang terkait
- Memiliki rekam jejak dalam mengembangkan dan memperluas akun pelanggan strategis
- Terbukti mampu menghasilkan bisnis baru dan membangun pipeline di luar akun yang sudah ada serta prospek inbound
- Berpengalaman mengelola siklus penjualan B2B yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan
- Memiliki pengetahuan kuat tentang pasar telekomunikasi dan konektivitas Meksiko
- Berpengalaman bekerja dengan mitra kanal, distributor, integrator, penyedia telekomunikasi, atau penyedia layanan terkelola
- Pengetahuan kuat tentang komunikasi satelit dan teknologi GEO/LEO diutamakan
- Pengalaman menjual kepada pelanggan Enterprise dan/atau Pemerintah diutamakan
- Memiliki hubungan yang mapan dalam ekosistem enterprise, telekomunikasi, pemerintah, atau teknologi di Meksiko sangat diharapkan
- Mampu menerjemahkan rencana akun strategis menjadi tindakan komersial yang terukur
- Memiliki kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif dan berbasis nilai
- Memiliki keterampilan negosiasi dan manajemen komersial yang kuat
- Mampu berkomunikasi dengan jelas kepada eksekutif senior serta pemangku kepentingan komersial dan teknis
- Memiliki kemampuan analitis yang kuat dan disiplin dalam menggunakan CRM serta alat prakiraan seperti Salesforce
- Mampu mengelola banyak akun dan peluang secara mandiri dalam organisasi global
- Memiliki kemampuan kolaborasi lintas fungsi dan pemecahan masalah yang kuat
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Teknik, Telekomunikasi, Teknologi, atau bidang terkait diutamakan
- MBA atau kualifikasi komersial lanjutan menjadi nilai tambah
- Fasih berbahasa Spanyol dan Inggris, dengan kemampuan bernegosiasi dan melakukan presentasi secara profesional dalam kedua bahasa
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan di dalam Meksiko dan ke luar negeri sesuai kebutuhan
Tunjangan
- Bekerja dalam tim global yang inklusif dan beragam
- Mendapatkan kesempatan untuk memperkuat dan mengembangkan keterampilan
- Menjalankan pekerjaan yang menantang, bermakna, dan memberikan kepuasan
- Sesekali melakukan perjalanan internasional untuk pertemuan regional, keterlibatan pelanggan, acara industri, dan kegiatan perusahaan