Eutelsat Group er en telekommunikationsvirksomhed med fokus på satellitkommunikation til broadcasting, bredbåndsforbindelse og dataoverførsel. Virksomhedens tjenester understøtter kommunikationsbehov på tværs af flere sektorer og kombinerer satellitinfrastruktur med ekspertise fra en medarbejderstab, der repræsenterer 79 nationaliteter. Virksomhedens arbejde omfatter telekommunikation, transport og business-to-business-tjenester.
Senior kundeansvarlig, satellitforbindelse — fysisk tilstedeværelse i Mexico City
Lede Eutelsat Groups vækst inden for satellitforbindelse i hele Mexico ved at håndtere strategiske kunder, partnere, komplekse salgsforløb og muligheder inden for GEO/LEO-løsninger.
Beskrivelse
- Udvikle Eutelsat Groups forretning i Mexico inden for virksomheder, myndigheder og telekommunikation samt med strategiske distributionspartnere
- Administrere og udvide en portefølje af strategiske kunder og partnere i hele Mexico
- Udarbejde og gennemføre kundeplaner, der øger omsætning, bookinger, pipeline og kundeengagement
- Opbygge relationer til ledende interessenter og identificere muligheder for mersalg og krydssalg
- Opsøge og udvikle nye muligheder inden for virksomheds- og myndighedssegmenterne i hele Mexico
- Opbygge en kvalificeret pipeline, etablere nye kunderelationer og identificere anvendelsesmuligheder for satellitforbindelse
- Følge offentlige udbud, indkøbsinitiativer og strategiske forbindelsesprogrammer
- Etablere partnerrelationer og udarbejde fælles forretningsplaner med distributions- og kanalpartnere
- Gennemgå partnernes pipeline, salgsaktiviteter, prognoser og resultater samt løse kanalkonflikter
- Håndtere muligheder fra første kontakt gennem kvalificering, løsningsdesign, tilbud, forhandling, kontraktunderskrivelse og aktivering af tjenesten
- Koordinere tekniske, kommercielle, juridiske, finansielle, serviceleverings- og operationelle teams gennem hele salgsforløbet
- Udforme GEO-, LEO- og integrerede satellitforbindelsesløsninger samt værdiforslag
- Holde CRM-poster, mulighedsdata, aktiviteter og prognoser korrekte samt bidrage til pipelinegennemgange
- Overvåge Mexicos konkurrencesituation, priser, teknologiske ændringer, regulering og kundebehov
- Repræsentere Eutelsat Group ved kundemøder, konferencer, messer samt myndigheds- og branchearrangementer
- Samarbejde med Sales Engineering, Service Management, Product Management, Engineering, Operations, Marketing, Commercial, Finance, Legal og Customer Support
- Være kommercielt ansvarlig for og primær intern fortaler for de tildelte kunder
- Nå de tildelte mål for omsætning, bookinger, pipeline og andre kommercielle resultater
Krav
- Mindst syv års succesfuld erfaring med kundeansvar, salg eller forretningsudvikling inden for satellitkommunikation, telekommunikation, administrerede forbindelser, netværk, teknologi eller et beslægtet område
- Dokumenteret erfaring med at udvikle og udvide strategiske kundekonti
- Dokumenteret evne til at skabe ny forretning og opbygge pipeline ud over etablerede konti og indgående leads
- Erfaring med at håndtere komplekse B2B-salgsforløb med flere interessenter
- Stærkt kendskab til Mexicos telekommunikations- og forbindelsesmarked
- Erfaring med kanalpartnere, distributører, integratorer, telekommunikationsudbydere eller leverandører af administrerede tjenester
- Stærkt kendskab til satellitkommunikation og GEO/LEO-teknologier er en fordel
- Erfaring med salg til virksomheds- og/eller myndighedskunder er en fordel
- Etablerede relationer inden for Mexicos virksomheds-, telekommunikations-, myndigheds- eller teknologiøkosystem er særdeles ønskværdige
- Evne til at omsætte strategiske kundeplaner til målbare kommercielle handlinger
- Stærke kompetencer inden for konsultativt og værdibaseret salg
- Stærke forhandlings- og kommercielle ledelseskompetencer
- Tydelig kommunikation med ledere samt kommercielle og tekniske interessenter
- Stærke analytiske evner og disciplineret brug af CRM- og prognoseværktøjer som Salesforce
- Evne til at håndtere flere konti og muligheder selvstændigt i en global organisation
- Stærke evner inden for tværfunktionelt samarbejde og problemløsning
- En bachelorgrad inden for erhverv, ingeniørvidenskab, telekommunikation, teknologi eller et beslægtet område er en fordel
- En MBA eller en videregående kommerciel kvalifikation er en fordel
- Flydende spansk og engelsk samt evne til at forhandle og præsentere professionelt på begge sprog
- Villighed og evne til at rejse i Mexico og internationalt efter behov
Fordele
- Arbejd i et inkluderende og mangfoldigt globalt team
- Få mulighed for at styrke og udvikle dine færdigheder
- Påtag dig udfordrende, givende og meningsfuldt arbejde
- Lejlighedsvise internationale rejser til regionale møder, kundemøder, branchearrangementer og virksomhedsaktiviteter