A Eutelsat Group é uma empresa de telecomunicações focada em comunicações via satélite para radiodifusão, conectividade de banda larga e transferência de dados. Seus serviços atendem às necessidades de comunicação de diversos setores, combinando infraestrutura de satélite com a experiência de uma força de trabalho representada por 79 nacionalidades. A atuação da empresa abrange telecomunicações, transporte e serviços entre empresas.
Gerente sênior de contas, conectividade via satélite — Presencial na Cidade do México
Liderar o crescimento da conectividade via satélite do Eutelsat Group no México, gerenciando clientes estratégicos, parceiros, ciclos de vendas complexos e oportunidades de soluções GEO/LEO.
Descrição
- Expandir os negócios do Eutelsat Group no México nos setores corporativo, governamental e de telecomunicações e com parceiros estratégicos de distribuição
- Gerenciar e ampliar uma carteira de clientes e parceiros estratégicos em todo o México
- Criar e executar planos de contas que aumentem a receita, os contratos fechados, o pipeline e o engajamento dos clientes
- Construir relacionamentos com stakeholders seniores e identificar oportunidades de upselling e cross-selling
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades corporativas e governamentais em todo o México
- Construir um pipeline qualificado, estabelecer novos relacionamentos com clientes e identificar casos de uso de conectividade via satélite
- Acompanhar licitações governamentais, iniciativas de compras e programas estratégicos de conectividade
- Estabelecer relacionamentos com parceiros e criar planos de negócios conjuntos com parceiros de distribuição e de canal
- Revisar pipelines de parceiros, atividades de vendas, previsões e desempenho, resolvendo conflitos de canal
- Gerenciar oportunidades desde o contato inicial até a qualificação, o desenho da solução, a proposta, a negociação, a assinatura do contrato e a ativação do serviço
- Coordenar as equipes técnicas, comerciais, jurídicas, financeiras, de prestação de serviços e operacionais durante todo o ciclo de vendas
- Definir soluções e propostas de valor de conectividade via satélite GEO, LEO e integrada
- Manter precisos os registros do CRM, os dados das oportunidades, as atividades e as previsões, contribuindo para as revisões do pipeline
- Monitorar o cenário competitivo, os preços, as mudanças tecnológicas, as regulamentações e as necessidades dos clientes no México
- Representar o Eutelsat Group em reuniões com clientes, conferências, feiras e eventos governamentais ou do setor
- Trabalhar em parceria com Engenharia de Vendas, Gestão de Serviços, Gestão de Produtos, Engenharia, Operações, Marketing, área Comercial, Finanças, Jurídico e Suporte ao Cliente
- Atuar como responsável comercial e principal defensor interno dos clientes designados
- Atingir as metas definidas de receita, contratos fechados, pipeline e outros indicadores de desempenho comercial
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência bem-sucedida em gestão de contas, vendas ou desenvolvimento de negócios em comunicações via satélite, telecomunicações, conectividade gerenciada, redes, tecnologia ou área relacionada
- Histórico comprovado de desenvolvimento e expansão de contas de clientes estratégicos
- Capacidade comprovada de gerar novos negócios e construir pipeline além das contas existentes e dos leads recebidos
- Experiência na gestão de ciclos complexos de vendas B2B com múltiplos stakeholders
- Sólido conhecimento do mercado mexicano de telecomunicações e conectividade
- Experiência trabalhando com parceiros de canal, distribuidores, integradores, provedores de telecomunicações ou provedores de serviços gerenciados
- Será considerado um diferencial ter sólido conhecimento de comunicações via satélite e tecnologias GEO/LEO
- Será considerado um diferencial ter experiência em vendas para clientes corporativos e/ou governamentais
- Relacionamentos estabelecidos no ecossistema corporativo, de telecomunicações, governamental ou tecnológico do México serão altamente desejáveis
- Capacidade de transformar planos estratégicos de contas em ações comerciais mensuráveis
- Sólidas capacidades de vendas consultivas e baseadas em valor
- Sólidas habilidades de negociação e gestão comercial
- Comunicação clara com executivos seniores e stakeholders comerciais e técnicos
- Forte capacidade analítica e uso disciplinado de ferramentas de CRM e previsão, como o Salesforce
- Capacidade de gerenciar várias contas e oportunidades de forma independente em uma organização global
- Sólidas habilidades de colaboração multifuncional e resolução de problemas
- Será considerado um diferencial ter graduação em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia ou área relacionada
- MBA ou qualificação comercial avançada será considerado um diferencial
- Fluência em espanhol e inglês, com capacidade de negociar e fazer apresentações profissionalmente nos dois idiomas
- Disponibilidade e capacidade para viajar dentro do México e internacionalmente conforme necessário
Benefícios
- Trabalhar em uma equipe global inclusiva e diversificada
- Ter acesso a oportunidades para fortalecer e desenvolver suas habilidades
- Assumir um trabalho desafiador, gratificante e significativo
- Viagens internacionais ocasionais para reuniões regionais, encontros com clientes, eventos do setor e atividades da empresa