Eutelsat Group er et telekommunikasjonsselskap med fokus på satellittkommunikasjon for kringkasting, bredbåndstilkobling og dataoverføring. Selskapets tjenester dekker kommunikasjonsbehov på tvers av flere sektorer og kombinerer satellittinfrastruktur med kompetansen til en arbeidsstyrke som representerer 79 nasjonaliteter. Selskapets virksomhet omfatter telekommunikasjon, transport og tjenester mellom bedrifter.
Senior kundeansvarlig, satellittforbindelse — stedlig i Mexico by
Lede Eutelsat Groups vekst innen satellittforbindelse i hele Mexico ved å håndtere strategiske kunder, partnere, komplekse salgsprosesser og muligheter innen GEO/LEO-løsninger.
Beskrivelse
- Utvikle Eutelsat Groups virksomhet i Mexico innen bedriftsmarkedet, offentlig sektor og telekommunikasjon samt med strategiske distribusjonspartnere
- Forvalte og utvide en portefølje av strategiske kunder og partnere i hele Mexico
- Utarbeide og gjennomføre kundeplaner som øker inntekter, bookinger, pipeline og kundeengasjement
- Bygge relasjoner med ledende interessenter og avdekke muligheter for mersalg og kryssalg
- Identifisere og utvikle nye muligheter innen bedrifts- og offentlig sektor i hele Mexico
- Bygge en kvalifisert pipeline, etablere nye kunderelasjoner og identifisere bruksområder for satellittforbindelse
- Følge offentlige anbud, innkjøpsinitiativer og strategiske forbindelsesprogrammer
- Etablere partnerrelasjoner og lage felles forretningsplaner med distribusjons- og kanalpartnere
- Gjennomgå partnernes pipeline, salgsaktiviteter, prognoser og resultater samt løse kanalkonflikter
- Håndtere muligheter fra første kontakt gjennom kvalifisering, løsningsdesign, tilbud, forhandling, kontraktsignering og aktivering av tjenesten
- Koordinere tekniske, kommersielle, juridiske, økonomiske, tjenesteleveranse- og operative team gjennom hele salgsprosessen
- Utforme GEO-, LEO- og integrerte satellittforbindelsesløsninger og verdiforslag
- Holde CRM-oppføringer, mulighetsdata, aktiviteter og prognoser nøyaktige samt bidra i pipelinegjennomganger
- Følge med på Mexicos konkurranselandskap, priser, teknologiske endringer, regelverk og kundebehov
- Representere Eutelsat Group i kundemøter, konferanser, messer samt offentlige og bransjerelaterte arrangementer
- Samarbeide med Sales Engineering, Service Management, Product Management, Engineering, Operations, Marketing, Commercial, Finance, Legal og Customer Support
- Være kommersielt ansvarlig for og fremste interne talsperson for tildelte kunder
- Nå tildelte mål for inntekter, bookinger, pipeline og andre kommersielle resultater
Krav
- Minst sju års vellykket erfaring med kundeansvar, salg eller forretningsutvikling innen satellittkommunikasjon, telekommunikasjon, administrerte forbindelser, nettverk, teknologi eller et beslektet område
- Dokumentert erfaring med å utvikle og utvide strategiske kundekontoer
- Dokumentert evne til å skape ny virksomhet og bygge pipeline utover etablerte kontoer og innkommende leads
- Erfaring med å håndtere komplekse B2B-salgsprosesser med flere interessenter
- God kunnskap om Mexicos telekommunikasjons- og forbindelsesmarked
- Erfaring med kanalpartnere, distributører, integratorer, telekommunikasjonsleverandører eller leverandører av administrerte tjenester
- God kunnskap om satellittkommunikasjon og GEO/LEO-teknologier er en fordel
- Erfaring med salg til bedrifts- og/eller offentlig sektor er en fordel
- Etablerte relasjoner innen Mexicos bedrifts-, telekommunikasjons-, offentlige eller teknologiske økosystem er svært ønskelig
- Evne til å omsette strategiske kundeplaner til målbare kommersielle tiltak
- Sterke ferdigheter innen rådgivende og verdibasert salg
- Sterke ferdigheter innen forhandling og kommersiell ledelse
- Tydelig kommunikasjon med ledere og kommersielle og tekniske interessenter
- Sterke analytiske evner og disiplinert bruk av CRM- og prognoseverktøy som Salesforce
- Evne til å håndtere flere kontoer og muligheter selvstendig i en global organisasjon
- Sterke ferdigheter innen tverrfunksjonelt samarbeid og problemløsning
- Bachelorgrad innen økonomi, ingeniørfag, telekommunikasjon, teknologi eller et beslektet område er en fordel
- MBA eller en videregående kommersiell kvalifikasjon er en fordel
- Flytende spansk og engelsk, med evne til å forhandle og presentere profesjonelt på begge språk
- Villighet og evne til å reise i Mexico og internasjonalt ved behov
Fordeler
- Arbeid i et inkluderende og mangfoldig globalt team
- Få muligheter til å styrke og videreutvikle ferdighetene dine
- Ta del i utfordrende, givende og meningsfylt arbeid
- Sporadiske internasjonale reiser i forbindelse med regionale møter, kundearbeid, bransjearrangementer og virksomhetsaktiviteter