Dun & Bradstreet 提供商業決策資料與分析服務，協助組織評估商業風險並發掘機會。其商業資訊彙整全球企業資料，為商業信用決策、B2B 行銷及供應鏈管理提供支援。該公司也因資料通用編號系統（DUNS）而廣為人知，這是一套在各個市場廣泛用於識別企業的架構。
資深分析與人工智慧銷售顧問
負責推動鄧白氏複雜的分析與人工智慧銷售機會，在大型企業客戶中建立客戶關係並制定商業案例。 此職務著重於顧問式銷售、營收成長和高階主管互動。
說明
- 與銷售團隊合作，推動分析與人工智慧業務在既有客戶及新潛在客戶中的營收成長。
- 引導銷售機會從需求探索推進至驗證階段，設計有助於客戶達成成果的價值主張。
- 評估客戶面臨的業務挑戰，並找出鄧白氏分析解決方案能夠發揮作用的領域。
- 推薦合適的解決方案並制定商業案例，推動分析與人工智慧銷售。
- 負責管理全球客戶與一級客戶中規模超過 1,000 萬美元的分析與人工智慧銷售業務組合。
- 透過創造需求、篩選銷售機會、選擇解決方案和開發價值來拓展新業務。
- 透過增購與交叉銷售發掘並拓展商機。
- 與客戶交流，了解相關利害關係人、流程、關鍵績效指標和成功衡量方式。
- 與客戶及潛在客戶組織中的 C 級主管和資深領導者建立關係。
- 在分析與人工智慧市場中達成具挑戰性的銷售目標。
- 結合應用情境、最佳實務和應用知識進行投資報酬率分析。
- 參與制定客戶計畫、業務檢討和每季解決方案檢視。
- 反映客戶需求，為創新藍圖及相關計畫提供參考。
- 向客戶、內部團隊和更廣泛的市場推廣鄧白氏分析與人工智慧解決方案。
- 參與產業和公司活動及座談會，分享專業知識。
職位要求
- 深入了解分析技術在風險、行銷和供應等領域的應用。
- 具備出色的分析能力，包括模型使用與驗證、資料分析和策略制定。
- 優先條件：具備 SQL、Hadoop、Python 和資料視覺化工具使用經驗。
- 優先條件：具備 Databricks、Google Vertex 或 Claude Code 使用經驗。
- 至少具備七年面向客戶的顧問式、解決方案導向團隊銷售成功經驗；具備銷售分析解決方案以因應業務挑戰的經驗者優先。
- 至少具備七年成功推動與新舊客戶合作的大型複雜專案經驗。
- 能夠在既有客戶帳戶中發掘新商機。
- 能夠管理並回報銷售管道各階段的商機。
- 注重成果、自主積極，能跨職務發揮影響力、排定優先順序，並在矩陣式組織中承擔成果責任。
- 能夠解決問題，並清楚說明如何以不同解決方案將分析能力連結至客戶需求。
- 具備團隊合作銷售的成功紀錄。
- 能深入了解客戶目標，並在組織內推動共同願景。
- 能以書面及口語與內外部對象清楚有效地溝通。
- 具備出色的溝通、人際互動、規劃和問題解決能力。
- 願意出差 25% 至 30%。
福利待遇
- 入職第一年即可享有優渥的帶薪休假，休假天數另會隨年資增加。
- 任職滿一年後，可享有最多 16 週全薪育嬰假。
- 提供帶薪病假，可用於照顧自己或家人。
- 提供教育補助和多元培訓資源。
- 透過 Do Good Program 提供帶薪志工日和捐款配對補助。
- 公司提撥配對的 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 健康與身心照護福利，包括 Wellhub 會籍折扣。
- 為員工及符合資格的家人提供醫療、牙科和視力保險。