A Dun & Bradstreet fornece dados e análises para a tomada de decisões empresariais, ajudando as organizações a avaliar riscos comerciais e identificar oportunidades. Suas informações empresariais apoiam decisões de crédito comercial, marketing B2B e gestão da cadeia de suprimentos ao reunir dados sobre empresas de todo o mundo. A empresa também é conhecida pelo Data Universal Numbering System (DUNS), uma estrutura amplamente utilizada para identificar empresas em diferentes mercados.
Consultor sênior de vendas de analytics e IA
Lidere oportunidades complexas de vendas de analytics e IA para a Dun & Bradstreet, criando relacionamentos com clientes e casos de negócio em grandes empresas. A função concentra-se em vendas consultivas, crescimento da receita e relacionamento com executivos.
Descrição
- Trabalhar com as equipes de vendas para aumentar a receita de analytics e IA entre clientes atuais e novos prospects.
- Conduzir oportunidades da descoberta à comprovação, estruturando propostas de valor que apoiem os resultados dos clientes.
- Avaliar os desafios de negócio dos clientes e identificar onde a analytics da Dun & Bradstreet pode ajudar.
- Recomendar soluções adequadas e elaborar casos de negócio para impulsionar as vendas de analytics e IA.
- Gerenciar um portfólio de mais de 10 milhões de dólares em vendas de analytics e IA em contas globais e Tier 1.
- Gerar novos negócios por meio da criação de demanda, qualificação de oportunidades, seleção de soluções e desenvolvimento de valor.
- Identificar e desenvolver oportunidades por meio de upsell e cross-sell.
- Interagir com clientes para entender as partes interessadas, os processos, os KPIs e os indicadores de sucesso.
- Construir relacionamentos com executivos C-level e líderes seniores de organizações clientes e prospects.
- Atingir metas ambiciosas de vendas no mercado de analytics e IA.
- Preparar análises de ROI com base em casos de uso, melhores práticas e conhecimento de aplicações.
- Contribuir para planos de contas, revisões de negócio e revisões trimestrais de soluções.
- Representar as necessidades dos clientes para orientar roteiros de inovação e iniciativas relacionadas.
- Promover as soluções de analytics e IA da Dun & Bradstreet com clientes, equipes internas e o mercado em geral.
- Participar de eventos e painéis do setor e da empresa para compartilhar conhecimento.
Requisitos
- Ter sólido conhecimento de como analytics é aplicada em áreas como risco, marketing e cadeia de suprimentos.
- Ter fortes habilidades analíticas, incluindo uso e validação de modelos, análise de dados e desenvolvimento de estratégias.
- Experiência com SQL, Hadoop, Python e ferramentas de visualização de dados será considerada um diferencial.
- Experiência com Databricks, Google Vertex ou Claude Code será considerada um diferencial.
- Ter pelo menos sete anos de experiência bem-sucedida em vendas consultivas e orientadas a soluções em equipe, em funções voltadas ao cliente; experiência na venda de soluções de analytics para desafios de negócio é desejável.
- Ter pelo menos sete anos de sucesso na condução de projetos grandes e complexos com clientes novos e existentes.
- Ser capaz de identificar novas oportunidades em contas existentes.
- Ser capaz de gerenciar e reportar oportunidades em todas as etapas do pipeline de vendas.
- Ser uma pessoa orientada a resultados e autônoma, capaz de influenciar diferentes funções, definir prioridades e assumir os resultados em uma organização matricial.
- Ser capaz de resolver problemas e explicar com clareza soluções alternativas que conectem os recursos de analytics às necessidades dos clientes.
- Ter histórico de sucesso em vendas realizadas em equipe.
- Ser capaz de compreender profundamente os objetivos dos clientes e levar uma visão compartilhada por toda a organização.
- Comunicar-se com clareza e eficácia, por escrito e oralmente, com públicos internos e externos.
- Ter fortes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal, planejamento e resolução de problemas.
- Ter disponibilidade para viajar de 25% a 30%.
Benefícios
- Generoso período de folga remunerada desde o primeiro ano, com dias adicionais conforme o tempo de empresa.
- Até 16 semanas de licença parental totalmente remunerada após um ano de emprego.
- Licença médica remunerada para cuidar de si ou de familiares.
- Apoio educacional e uma ampla variedade de recursos de treinamento.
- Dias remunerados para voluntariado e doações equiparadas por meio do programa Do Good.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Benefícios de saúde e bem-estar, incluindo descontos nas assinaturas do Wellhub.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica para você e familiares elegíveis.