توفر شركة Dun & Bradstreet بيانات وتحليلات لاتخاذ القرارات التجارية، لمساعدة المؤسسات على تقييم المخاطر التجارية واكتشاف الفرص. وتدعم معلوماتها التجارية قرارات الائتمان التجاري، والتسويق بين الشركات، وإدارة سلاسل التوريد، من خلال جمع بيانات عن الشركات في مختلف أنحاء العالم. كما تُعرف الشركة بنظام ترقيم البيانات العالمي (DUNS)، وهو إطار واسع الاستخدام للتعريف بالشركات في الأسواق المختلفة.
مستشار أول لمبيعات التحليلات والذكاء الاصطناعي
قد فرصًا معقدة لبيع التحليلات والذكاء الاصطناعي لدى دن آند برادستريت، وطوّر علاقات العملاء وحالات العمل لدى كبرى الشركات. يركز الدور على البيع الاستشاري ونمو الإيرادات والتفاعل مع القيادات التنفيذية.
الوصف
- تعاون مع فرق المبيعات لزيادة إيرادات التحليلات والذكاء الاصطناعي لدى العملاء الحاليين والعملاء المحتملين الجدد.
- قد الفرص من مرحلة الاستكشاف إلى إثبات الجدوى، وصغ عروض قيمة تدعم نتائج العملاء.
- قيّم تحديات العملاء التجارية وحدد المجالات التي يمكن أن تساعد فيها تحليلات دن آند برادستريت.
- أوصِ بالحلول المناسبة وأعد حالات عمل لدفع مبيعات التحليلات والذكاء الاصطناعي.
- أشرف على محفظة مبيعات للتحليلات والذكاء الاصطناعي تتجاوز قيمتها 10 ملايين دولار عبر حسابات عالمية وحسابات من الفئة الأولى.
- استقطب أعمالًا جديدة من خلال توليد الطلب وتأهيل الفرص واختيار الحلول وتطوير القيمة.
- اكتشف الفرص وطوّرها من خلال البيع الإضافي والبيع العابر.
- تواصل مع العملاء لفهم أصحاب المصلحة والعمليات ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس النجاح.
- أنشئ علاقات مع أعضاء الإدارة التنفيذية وكبار القادة لدى العملاء والعملاء المحتملين.
- حقق أهداف المبيعات الطموحة في سوق التحليلات والذكاء الاصطناعي.
- أعد تحليلات العائد على الاستثمار بالاستناد إلى حالات الاستخدام وأفضل الممارسات والمعرفة بالتطبيقات.
- ساهم في خطط الحسابات ومراجعات الأعمال ومراجعات الحلول الفصلية.
- انقل احتياجات العملاء للمساهمة في وضع خرائط طريق الابتكار والمبادرات ذات الصلة.
- روّج لحلول دن آند برادستريت للتحليلات والذكاء الاصطناعي لدى العملاء والفرق الداخلية والسوق الأوسع.
- شارك في فعاليات القطاع والشركة والندوات الحوارية لتبادل الخبرات.
المتطلبات
- امتلك معرفة قوية بتطبيق التحليلات في مجالات مثل المخاطر والتسويق والتوريد.
- تمتع بمهارات تحليلية قوية تشمل استخدام النماذج والتحقق من صحتها وتحليل البيانات وتطوير الاستراتيجيات.
- يفضل توفر خبرة في SQL وHadoop وPython وأدوات تصور البيانات.
- يفضل توفر خبرة في Databricks أو Google Vertex أو Claude Code.
- امتلك خبرة لا تقل عن سبع سنوات من النجاح في المبيعات الاستشارية الموجهة نحو الحلول والعمل ضمن فرق في أدوار تتعامل مباشرة مع العملاء؛ ويفضل وجود خبرة في بيع حلول التحليلات لمعالجة تحديات الأعمال.
- امتلك خبرة لا تقل عن سبع سنوات من النجاح في قيادة ارتباطات كبيرة ومعقدة مع عملاء جدد وحاليين.
- تمكن من تحديد فرص جديدة ضمن الحسابات الحالية.
- تمكن من إدارة الفرص وإعداد تقارير عنها عبر مراحل مسار المبيعات.
- كن مهنيًا يركز على النتائج ويعتمد على نفسه، وقادرًا على التأثير عبر مختلف الأدوار وتحديد الأولويات وتحمل مسؤولية النتائج في مؤسسة ذات هيكل مصفوفي.
- تمكن من حل المشكلات وشرح الحلول البديلة بوضوح، وربط قدرات التحليلات باحتياجات العملاء.
- امتلك سجلًا حافلًا بالنجاح في البيع ضمن فريق.
- تمكن من فهم أهداف العملاء بعمق ونقل الرؤية المشتركة عبر المؤسسة.
- تواصل بوضوح وفاعلية كتابةً ومحادثةً مع الجهات الداخلية والخارجية.
- امتلك مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين والتخطيط وحل المشكلات.
- كن مستعدًا للسفر بنسبة تتراوح بين 25% و30%.
المزايا
- إجازة مدفوعة سخية تبدأ في السنة الأولى، مع وقت إضافي بناءً على مدة الخدمة.
- إجازة والدية مدفوعة بالكامل تصل إلى 16 أسبوعًا بعد سنة من العمل.
- إجازة مرضية مدفوعة لرعاية نفسك أو أفراد أسرتك.
- دعم تعليمي ومجموعة واسعة من موارد التدريب.
- أيام تطوع مدفوعة ومطابقة للتبرعات عبر برنامج Do Good.
- خطة 401(k) بمساهمات مماثلة من الشركة.
- مزايا للصحة والعافية، تشمل اشتراكات Wellhub مخفضة.
- تغطية طبية وتأمينية للأسنان والبصر لك ولأفراد الأسرة المؤهلين.