Dun & Bradstreet poskytuje údaje a analytické nástroje na podporu obchodného rozhodovania, ktoré organizáciám pomáhajú vyhodnocovať obchodné riziká a identifikovať príležitosti. Jej obchodné informácie podporujú rozhodovanie o komerčných úveroch, marketing B2B a riadenie dodávateľského reťazca tým, že spájajú údaje o spoločnostiach z celého sveta. Spoločnosť je známa aj systémom Data Universal Numbering System (DUNS), široko používaným rámcom na identifikáciu podnikov naprieč trhmi.
Seniorný poradca pre predaj analytiky a umelej inteligencie
Budete viesť komplexné obchodné príležitosti v oblasti analytiky a umelej inteligencie pre Dun & Bradstreet a budovať vzťahy so zákazníkmi aj obchodné prípady vo veľkých podnikoch. Pozícia sa zameriava na konzultatívny predaj, rast výnosov a spoluprácu s vrcholovým vedením.
Popis
- Spolupracujte s obchodnými tímami na zvyšovaní výnosov z analytiky a umelej inteligencie u existujúcich zákazníkov aj nových potenciálnych zákazníkov.
- Veďte obchodné príležitosti od úvodného zisťovania potrieb až po overenie riešenia a pripravujte hodnotové ponuky, ktoré podporujú výsledky zákazníkov.
- Posudzujte obchodné výzvy zákazníkov a určujte, kde im môže pomôcť analytika Dun & Bradstreet.
- Odporúčajte vhodné riešenia a pripravujte obchodné prípady na podporu predaja analytiky a umelej inteligencie.
- Spravujte portfólio predaja analytiky a umelej inteligencie v hodnote viac ako 10 miliónov dolárov v globálnych účtoch a účtoch Tier 1.
- Získavajte nové obchody vytváraním dopytu, kvalifikáciou príležitostí, výberom riešení a rozvíjaním ich hodnoty.
- Vyhľadávajte a rozvíjajte príležitosti prostredníctvom ďalšieho predaja a krížového predaja.
- Komunikujte so zákazníkmi s cieľom porozumieť zainteresovaným stranám, procesom, kľúčovým ukazovateľom výkonnosti a kritériám úspechu.
- Budujte vzťahy s členmi vrcholového vedenia a ďalšími vedúcimi pracovníkmi v organizáciách zákazníkov a potenciálnych zákazníkov.
- Plňte ambiciózne obchodné ciele na trhu analytiky a umelej inteligencie.
- Pripravujte analýzy návratnosti investícií na základe prípadov použitia, osvedčených postupov a znalostí aplikácií.
- Prispievajte k plánom pre zákaznícke účty, obchodným prehľadom a štvrťročným prehľadom riešení.
- Zastupujte potreby zákazníkov pri tvorbe plánov inovácií a súvisiacich iniciatív.
- Propagujte analytické riešenia a riešenia umelej inteligencie Dun & Bradstreet u zákazníkov, v interných tímoch aj na širšom trhu.
- Zúčastňujte sa na podujatiach a diskusiách v odvetví aj vo firme a zdieľajte svoje odborné znalosti.
Požiadavky
- Dobre sa vyznajte v uplatnení analytiky v oblastiach, ako sú riziká, marketing a dodávateľský reťazec.
- Majte silné analytické schopnosti vrátane používania a validácie modelov, analýzy dát a tvorby stratégií.
- Výhodou sú skúsenosti s SQL, Hadoopom, Pythonom a nástrojmi na vizualizáciu dát.
- Výhodou sú skúsenosti s Databricks, Google Vertex alebo Claude Code.
- Majte aspoň sedem rokov úspešných skúseností s konzultatívnym predajom založeným na riešeniach v tímovom prostredí a v pozíciách zameraných na zákazníkov; skúsenosti s predajom analytických riešení obchodných výziev sú výhodou.
- Majte aspoň sedem rokov úspešných skúseností s vedením rozsiahlych a komplexných zákaziek pre nových aj existujúcich zákazníkov.
- Dokážte identifikovať nové príležitosti v rámci existujúcich zákazníckych účtov.
- Dokážte spravovať príležitosti a podávať o nich správy v jednotlivých fázach obchodného lievika.
- Buďte profesionál zameraný na výsledky a schopný samostatne pracovať, ovplyvňovať ľudí v rôznych funkciách, určovať priority a preberať zodpovednosť za výsledky v maticovej organizácii.
- Dokážte riešiť problémy a jasne vysvetľovať alternatívne riešenia, ktoré prepájajú možnosti analytiky s potrebami zákazníkov.
- Majte preukázateľné úspechy v tímovom predaji.
- Dokážte dôkladne porozumieť cieľom zákazníkov a presadzovať spoločnú víziu v celej organizácii.
- Komunikujte jasne a efektívne písomne aj ústne s interným aj externým publikom.
- Majte silné komunikačné, interpersonálne, plánovacie a problémové schopnosti.
- Buďte ochotný cestovať v rozsahu 25 % až 30 %.
Benefity
- Štedrá dovolenka už od prvého roku zamestnania, s dodatočným voľnom podľa dĺžky zamestnania.
- Až 16 týždňov plne platenej rodičovskej dovolenky po jednom roku zamestnania.
- Platené voľno v prípade choroby na starostlivosť o seba alebo rodinných príslušníkov.
- Podpora vzdelávania a široká ponuka školiacich zdrojov.
- Platené dni na dobrovoľníctvo a príspevky na dary cez program Do Good.
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Zdravotné a wellness výhody vrátane zľavneného členstva vo Wellhub.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie pre vás a oprávnených rodinných príslušníkov.