Dun & Bradstreet proporciona datos y análisis para la toma de decisiones empresariales, ayudando a las organizaciones a evaluar riesgos comerciales e identificar oportunidades. Su información empresarial respalda las decisiones de crédito comercial, el marketing B2B y la gestión de la cadena de suministro al reunir datos sobre empresas de todo el mundo. La empresa también es conocida por el Data Universal Numbering System (DUNS), un marco ampliamente utilizado para identificar empresas en distintos mercados.
Asesor sénior de ventas de analítica e IA
Lidera oportunidades complejas de venta de analítica e IA para Dun & Bradstreet y desarrolla relaciones con clientes y casos de negocio en grandes empresas. El puesto se centra en la venta consultiva, el crecimiento de ingresos y la interacción con directivos.
Descripción
- Colaborar con los equipos de ventas para aumentar los ingresos por analítica e IA entre los clientes actuales y los nuevos prospectos.
- Guiar las oportunidades desde el descubrimiento hasta la demostración, definiendo propuestas de valor que favorezcan los resultados de los clientes.
- Evaluar los desafíos empresariales de los clientes e identificar dónde puede ayudar la analítica de Dun & Bradstreet.
- Recomendar soluciones adecuadas y elaborar casos de negocio para impulsar las ventas de analítica e IA.
- Supervisar una cartera de ventas de analítica e IA superior a 10 millones de dólares en cuentas globales y de nivel 1.
- Generar nuevos negocios mediante la creación de demanda, la calificación de oportunidades, la selección de soluciones y el desarrollo de valor.
- Detectar y desarrollar oportunidades mediante ventas adicionales y ventas cruzadas.
- Interactuar con los clientes para comprender a las partes interesadas, los procesos, los KPI y los indicadores de éxito.
- Establecer relaciones con altos directivos y líderes sénior de organizaciones clientes y prospectos.
- Cumplir objetivos ambiciosos de ventas en el mercado de la analítica y la IA.
- Preparar análisis del retorno de la inversión basados en casos de uso, buenas prácticas y conocimiento de las aplicaciones.
- Contribuir a los planes de cuentas, las revisiones de negocio y las revisiones trimestrales de soluciones.
- Representar las necesidades de los clientes para orientar las hojas de ruta de innovación y las iniciativas relacionadas.
- Promover las soluciones de analítica e IA de Dun & Bradstreet entre clientes, equipos internos y el mercado en general.
- Participar en eventos y paneles del sector y de la empresa para compartir conocimientos.
Requisitos
- Aportar sólidos conocimientos sobre la aplicación de la analítica en ámbitos como riesgos, marketing y cadena de suministro.
- Tener sólidas habilidades analíticas, incluido el uso y la validación de modelos, el análisis de datos y el desarrollo de estrategias.
- Se valorará la experiencia con SQL, Hadoop, Python y herramientas de visualización de datos.
- Se valorará la experiencia con Databricks, Google Vertex o Claude Code.
- Contar con al menos siete años de experiencia exitosa en ventas consultivas y orientadas a soluciones dentro de equipos, en puestos de atención al cliente; se valorará la venta de soluciones analíticas para abordar desafíos empresariales.
- Contar con al menos siete años de experiencia impulsando proyectos complejos y de gran envergadura con clientes nuevos y actuales.
- Saber identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
- Poder gestionar e informar sobre oportunidades en las distintas etapas del embudo de ventas.
- Ser una persona orientada a resultados y autónoma, capaz de influir en distintos puestos, establecer prioridades y asumir la responsabilidad de los resultados en una organización matricial.
- Saber resolver problemas y explicar con claridad soluciones alternativas que conecten las capacidades analíticas con las necesidades de los clientes.
- Tener un historial de éxito en ventas basadas en el trabajo en equipo.
- Saber comprender a fondo los objetivos de los clientes y mantener una visión compartida en toda la organización.
- Comunicarse de forma clara y eficaz, por escrito y oralmente, con públicos internos y externos.
- Aportar sólidas habilidades de comunicación, interpersonales, de planificación y de resolución de problemas.
- Tener disponibilidad para viajar entre un 25 % y un 30 %.
Beneficios
- Generosas vacaciones pagadas desde el primer año, con días adicionales según la antigüedad.
- Hasta 16 semanas de permiso parental totalmente remunerado tras un año de empleo.
- Baja por enfermedad remunerada para cuidar de uno mismo o de familiares.
- Ayuda para estudios y una amplia variedad de recursos de formación.
- Días remunerados para voluntariado y aportaciones equivalentes a donaciones mediante el programa Do Good.
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa.
- Beneficios de salud y bienestar, incluidos descuentos en las membresías de Wellhub.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica para la persona empleada y los familiares que cumplan los requisitos.