Dun & Bradstreet fournit des données et des analyses décisionnelles qui aident les organisations à évaluer les risques commerciaux et à repérer les opportunités. Ses informations sur les entreprises soutiennent les décisions de crédit commercial, le marketing B2B et la gestion de la chaîne d’approvisionnement en réunissant des données sur des entreprises du monde entier. L’entreprise est également connue pour le Data Universal Numbering System (DUNS), un cadre largement utilisé pour identifier les entreprises sur différents marchés.
Conseiller senior en ventes d’analytique et d’IA
Pilotez des opportunités complexes de vente en analytique et en IA pour Dun & Bradstreet, en développant les relations clients et les dossiers commerciaux auprès de grandes entreprises. Le poste est axé sur la vente-conseil, la croissance du chiffre d’affaires et les échanges avec les dirigeants.
Description
- Collaborer avec les équipes commerciales pour accroître les revenus liés à l’analytique et à l’IA auprès des clients existants et de nouveaux prospects.
- Accompagner les opportunités de la découverte à la démonstration, en élaborant des propositions de valeur qui favorisent les résultats des clients.
- Évaluer les enjeux commerciaux des clients et déterminer comment l’analytique de Dun & Bradstreet peut les aider.
- Recommander des solutions adaptées et élaborer des dossiers commerciaux pour développer les ventes d’analytique et d’IA.
- Gérer un portefeuille de plus de 10 millions de dollars de ventes d’analytique et d’IA auprès de comptes internationaux et de premier plan.
- Développer de nouvelles affaires grâce à la création de la demande, à la qualification des opportunités, au choix des solutions et à la création de valeur.
- Repérer et développer des opportunités de ventes additionnelles et croisées.
- Échanger avec les clients pour comprendre les parties prenantes, les processus, les indicateurs clés de performance et les critères de réussite.
- Établir des relations avec les membres de la direction générale et les cadres supérieurs des organisations clientes et prospectes.
- Atteindre des objectifs de vente ambitieux sur le marché de l’analytique et de l’IA.
- Préparer des analyses du retour sur investissement à partir de cas d’usage, de bonnes pratiques et de connaissances des applications.
- Contribuer aux plans de comptes, aux revues d’activité et aux revues trimestrielles des solutions.
- Faire remonter les besoins des clients afin d’orienter les feuilles de route d’innovation et les initiatives connexes.
- Promouvoir les solutions d’analytique et d’IA de Dun & Bradstreet auprès des clients, des équipes internes et du marché au sens large.
- Participer à des événements et tables rondes du secteur et de l’entreprise pour partager son expertise.
Exigences
- Avoir une solide connaissance des applications de l’analytique dans des domaines comme la gestion des risques, le marketing et la chaîne d’approvisionnement.
- Posséder de solides compétences analytiques, notamment en utilisation et validation de modèles, en analyse de données et en élaboration de stratégies.
- Une expérience de SQL, Hadoop, Python et d’outils de visualisation de données est souhaitée.
- Une expérience de Databricks, Google Vertex ou Claude Code est souhaitée.
- Justifier d’au moins sept ans d’expérience réussie en vente-conseil et en vente de solutions au sein d’équipes, dans des fonctions en contact avec la clientèle ; une expérience de la vente de solutions analytiques pour répondre à des enjeux commerciaux est souhaitée.
- Justifier d’au moins sept ans de réussite dans la conduite de projets complexes et de grande ampleur auprès de clients nouveaux et existants.
- Savoir repérer de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.
- Savoir gérer et suivre les opportunités à toutes les étapes du pipeline commercial.
- Être autonome et axé sur les résultats, savoir influencer des interlocuteurs variés, définir les priorités et assumer les résultats dans une organisation matricielle.
- Savoir résoudre des problèmes et expliquer clairement des solutions possibles reliant les capacités analytiques aux besoins des clients.
- Avoir fait ses preuves dans la vente en équipe.
- Savoir comprendre en profondeur les objectifs des clients et porter une vision commune à l’échelle de l’organisation.
- Communiquer clairement et efficacement à l’écrit et à l’oral avec des interlocuteurs internes et externes.
- Posséder de solides compétences en communication, en relations interpersonnelles, en planification et en résolution de problèmes.
- Être disposé à voyager à hauteur de 25 à 30 %.
Avantages
- Un généreux congé payé dès la première année, avec des jours supplémentaires selon l’ancienneté.
- Jusqu’à 16 semaines de congé parental entièrement rémunéré après un an d’ancienneté.
- Des congés maladie rémunérés pour prendre soin de soi ou de membres de sa famille.
- Une aide à la formation et une grande variété de ressources pédagogiques.
- Des jours de bénévolat rémunérés et l’abondement des dons dans le cadre du programme Do Good.
- Un plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
- Des avantages liés à la santé et au bien-être, notamment des abonnements Wellhub à tarif réduit.
- Une couverture médicale, dentaire et optique pour vous et les membres de votre famille admissibles.