Dun & Bradstreet fornisce dati e analisi per supportare le decisioni aziendali, aiutando le organizzazioni a valutare i rischi commerciali e a individuare nuove opportunità. Le sue informazioni sulle imprese supportano le decisioni relative al credito commerciale, al marketing B2B e alla gestione della catena di approvvigionamento, riunendo dati su aziende di tutto il mondo. L’azienda è inoltre nota per il Data Universal Numbering System (DUNS), un sistema ampiamente utilizzato per identificare le imprese nei diversi mercati.
Consulente senior vendite analytics e IA
Guida opportunità complesse di vendita di analytics e IA per Dun & Bradstreet, costruendo relazioni con i clienti e casi aziendali presso grandi imprese. Il ruolo si concentra sulla vendita consulenziale, sulla crescita dei ricavi e sul coinvolgimento dei dirigenti.
Descrizione
- Collaborare con i team di vendita per aumentare i ricavi da analytics e IA presso i clienti esistenti e i nuovi prospect.
- Guidare le opportunità dalla fase di scoperta alla dimostrazione, definendo proposte di valore che favoriscano i risultati dei clienti.
- Valutare le sfide aziendali dei clienti e individuare come può essere utile l’analytics di Dun & Bradstreet.
- Consigliare soluzioni adeguate e sviluppare casi aziendali per far crescere le vendite di analytics e IA.
- Gestire un portafoglio di oltre 10 milioni di dollari di vendite di analytics e IA su account globali e Tier 1.
- Generare nuovi affari attraverso la creazione della domanda, la qualificazione delle opportunità, la selezione delle soluzioni e lo sviluppo del valore.
- Individuare e sviluppare opportunità di upselling e cross-selling.
- Coinvolgere i clienti per comprendere gli stakeholder, i processi, i KPI e i criteri di successo.
- Costruire relazioni con i dirigenti C-level e i senior leader delle organizzazioni clienti e prospect.
- Raggiungere ambiziosi obiettivi di vendita nel mercato dell’analytics e dell’IA.
- Preparare analisi del ROI basate su casi d’uso, best practice e conoscenze applicative.
- Contribuire ai piani degli account, alle revisioni aziendali e alle revisioni trimestrali delle soluzioni.
- Rappresentare le esigenze dei clienti per orientare le roadmap di innovazione e le iniziative correlate.
- Promuovere le soluzioni di analytics e IA di Dun & Bradstreet presso clienti, team interni e mercato più ampio.
- Partecipare a eventi e panel di settore e aziendali per condividere competenze.
Requisiti
- Avere una solida conoscenza delle applicazioni dell’analytics in ambiti come rischio, marketing e catena di fornitura.
- Possedere solide capacità analitiche, incluse l’utilizzo e la convalida di modelli, l’analisi dei dati e lo sviluppo di strategie.
- È preferibile avere esperienza con SQL, Hadoop, Python e strumenti di visualizzazione dei dati.
- È preferibile avere esperienza con Databricks, Google Vertex o Claude Code.
- Avere almeno sette anni di esperienza di successo nella vendita consulenziale e orientata alle soluzioni in team e in ruoli a contatto con i clienti; è preferibile l’esperienza nella vendita di soluzioni di analytics per affrontare sfide aziendali.
- Avere almeno sette anni di successi nella gestione di incarichi complessi e di grandi dimensioni con clienti nuovi ed esistenti.
- Saper individuare nuove opportunità all’interno degli account esistenti.
- Saper gestire e rendicontare le opportunità in tutte le fasi della pipeline di vendita.
- Essere una persona autonoma e orientata ai risultati, capace di influenzare ruoli diversi, stabilire priorità e assumersi la responsabilità dei risultati in un’organizzazione a matrice.
- Saper risolvere problemi e spiegare chiaramente soluzioni alternative che colleghino le capacità di analytics alle esigenze dei clienti.
- Avere una comprovata esperienza di successo nella vendita in team.
- Saper comprendere a fondo gli obiettivi dei clienti e portare una visione condivisa in tutta l’organizzazione.
- Comunicare in modo chiaro ed efficace, per iscritto e a voce, con interlocutori interni ed esterni.
- Possedere solide capacità comunicative, relazionali, organizzative e di risoluzione dei problemi.
- Essere disponibili a viaggiare per il 25–30%.
Benefit
- Generoso congedo retribuito a partire dal primo anno, con giorni aggiuntivi in base all’anzianità.
- Fino a 16 settimane di congedo parentale interamente retribuito dopo un anno di impiego.
- Congedo per malattia retribuito per prendersi cura di sé o dei familiari.
- Sostegno alla formazione e un’ampia gamma di risorse formative.
- Giornate retribuite dedicate al volontariato e contributi aziendali alle donazioni tramite il programma Do Good.
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
- Benefit per la salute e il benessere, inclusi abbonamenti Wellhub a tariffa ridotta.
- Copertura medica, dentistica e oculistica per te e i familiari aventi diritto.