Dun & Bradstreet dostarcza dane i rozwiązania analityczne wspierające podejmowanie decyzji biznesowych, pomagając organizacjom oceniać ryzyko handlowe i identyfikować możliwości. Informacje o przedsiębiorstwach wspierają decyzje dotyczące kredytu komercyjnego, marketingu B2B i zarządzania łańcuchem dostaw dzięki połączeniu danych o firmach z całego świata. Firma jest również znana z systemu Data Universal Numbering System (DUNS) — powszechnie stosowanego rozwiązania do identyfikowania przedsiębiorstw na różnych rynkach.
Starszy doradca ds. sprzedaży analityki i AI
Prowadź złożone szanse sprzedażowe w obszarze analityki i AI dla Dun & Bradstreet, budując relacje z klientami i uzasadnienia biznesowe dla dużych przedsiębiorstw. Rola koncentruje się na sprzedaży doradczej, wzroście przychodów i współpracy z kadrą kierowniczą.
Opis
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, aby zwiększać przychody z analityki i AI wśród obecnych klientów oraz nowych potencjalnych odbiorców.
- Prowadź szanse sprzedażowe od rozpoznania potrzeb po potwierdzenie wartości, tworząc propozycje wspierające wyniki klientów.
- Oceniaj wyzwania biznesowe klientów i określaj, w jaki sposób może pomóc analityka Dun & Bradstreet.
- Rekomenduj odpowiednie rozwiązania i przygotowuj uzasadnienia biznesowe wspierające sprzedaż analityki i AI.
- Zarządzaj portfelem sprzedaży analityki i AI o wartości ponad 10 mln USD wśród klientów globalnych i klientów Tier 1.
- Pozyskuj nowy biznes poprzez generowanie popytu, kwalifikowanie szans, dobór rozwiązań i rozwijanie ich wartości.
- Wyszukuj i rozwijaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
- Rozmawiaj z klientami, aby poznać interesariuszy, procesy, kluczowe wskaźniki efektywności i miary sukcesu.
- Buduj relacje z kadrą C-level i starszymi liderami w organizacjach klientów oraz potencjalnych klientów.
- Realizuj ambitne cele sprzedażowe na rynku analityki i AI.
- Przygotowuj analizy zwrotu z inwestycji, uwzględniając przypadki użycia, najlepsze praktyki i znajomość zastosowań.
- Współtwórz plany obsługi klientów, przeglądy biznesowe i kwartalne przeglądy rozwiązań.
- Przekazuj informacje o potrzebach klientów, aby wspierać tworzenie map drogowych innowacji i powiązanych inicjatyw.
- Promuj rozwiązania Dun & Bradstreet z zakresu analityki i AI wśród klientów, zespołów wewnętrznych i na szerszym rynku.
- Bierz udział w wydarzeniach branżowych i firmowych oraz panelach, dzieląc się swoją wiedzą.
Wymagania
- Mieć rozległą wiedzę o zastosowaniu analityki w takich obszarach jak ryzyko, marketing i łańcuch dostaw.
- Mieć wysoko rozwinięte umiejętności analityczne, w tym w zakresie stosowania i walidacji modeli, analizy danych oraz opracowywania strategii.
- Mile widziane doświadczenie z SQL, Hadoop, Pythonem i narzędziami do wizualizacji danych.
- Mile widziane doświadczenie z Databricks, Google Vertex lub Claude Code.
- Mieć co najmniej siedem lat udokumentowanych sukcesów w doradczej sprzedaży zespołowej zorientowanej na rozwiązania, w rolach wymagających kontaktu z klientami; mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań analitycznych odpowiadających na wyzwania biznesowe.
- Mieć co najmniej siedem lat doświadczenia w skutecznym prowadzeniu dużych, złożonych projektów z nowymi i obecnymi klientami.
- Umieć identyfikować nowe możliwości w ramach istniejących klientów.
- Umieć zarządzać szansami na różnych etapach lejka sprzedażowego i raportować ich status.
- Być nastawionym na wyniki i samodzielnym specjalistą, który potrafi wywierać wpływ w różnych rolach, ustalać priorytety i brać odpowiedzialność za rezultaty w organizacji macierzowej.
- Umieć rozwiązywać problemy i jasno wyjaśniać alternatywne rozwiązania, łącząc możliwości analityki z potrzebami klientów.
- Mieć udokumentowane sukcesy w sprzedaży zespołowej.
- Umieć dogłębnie rozumieć cele klientów i przekazywać wspólną wizję w całej organizacji.
- Komunikować się jasno i skutecznie w mowie i piśmie z odbiorcami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
- Mieć wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, interpersonalne, planowania i rozwiązywania problemów.
- Być gotowym do podróży służbowych przez 25–30% czasu pracy.
Benefity
- Atrakcyjny płatny urlop od pierwszego roku pracy, z dodatkowym wymiarem zależnym od stażu.
- Do 16 tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego po roku zatrudnienia.
- Płatny urlop chorobowy, aby zadbać o siebie lub członków rodziny.
- Wsparcie edukacyjne i szeroki wybór zasobów szkoleniowych.
- Płatne dni wolontariatu i dopłaty do darowizn w ramach programu Do Good.
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy.
- Świadczenia wspierające zdrowie i dobre samopoczucie, w tym zniżki na członkostwo w Wellhub.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla Ciebie oraz uprawnionych członków rodziny.