Dun & Bradstreet, kuruluşların ticari riskleri değerlendirmesine ve fırsatları belirlemesine yardımcı olmak için ticari karar alma verileri ve analizleri sunar. Şirketin ticari bilgileri, dünya genelindeki şirketlere ilişkin verileri bir araya getirerek ticari kredi kararlarını, B2B pazarlamayı ve tedarik zinciri yönetimini destekler. Şirket ayrıca, farklı pazarlardaki işletmeleri tanımlamak için yaygın olarak kullanılan bir çerçeve olan Data Universal Numbering System (DUNS) ile tanınır.
Kıdemli Analitik ve Yapay Zekâ Satış Danışmanı
Dun & Bradstreet için karmaşık analitik ve yapay zekâ satış fırsatlarına liderlik ederek büyük kurumsal müşterilerle ilişkiler ve iş gerekçeleri oluşturun. Rol; danışmanlık odaklı satışa, gelir artışına ve üst düzey yöneticilerle etkileşime odaklanır.
Açıklama
- Mevcut müşteriler ve yeni adaylar genelinde analitik ve yapay zekâ gelirini artırmak için satış ekipleriyle iş birliği yapın.
- Fırsatları keşif aşamasından kanıtlama aşamasına kadar yönlendirin ve müşteri hedeflerini destekleyen değer önerileri oluşturun.
- Müşterilerin iş zorluklarını değerlendirin ve Dun & Bradstreet analitiğinin hangi alanlarda yardımcı olabileceğini belirleyin.
- Uygun çözümler önerin ve analitik ile yapay zekâ satışlarını ilerletmek için iş gerekçeleri oluşturun.
- Küresel ve Tier 1 hesaplarda 10 milyon doların üzerinde analitik ve yapay zekâ satışı içeren bir portföyü yönetin.
- Talep yaratma, fırsatları nitelendirme, çözüm seçimi ve değer geliştirme yoluyla yeni işler kazandırın.
- Üst satış ve çapraz satış yoluyla fırsatları bulun ve geliştirin.
- Paydaşları, süreçleri, KPI’ları ve başarı ölçütlerini anlamak için müşterilerle iletişim kurun.
- Müşteri ve potansiyel müşteri kuruluşlarında C düzeyi yöneticiler ve üst düzey liderlerle ilişkiler kurun.
- Analitik ve yapay zekâ pazarında iddialı satış hedeflerine ulaşın.
- Kullanım örnekleri, en iyi uygulamalar ve uygulama bilgisi doğrultusunda yatırım getirisi analizleri hazırlayın.
- Hesap planlarına, iş değerlendirmelerine ve üç aylık çözüm değerlendirmelerine katkıda bulunun.
- İnovasyon yol haritalarını ve ilgili girişimleri şekillendirmeye yardımcı olmak için müşteri ihtiyaçlarını aktarın.
- Dun & Bradstreet analitik ve yapay zekâ çözümlerini müşterilere, iç ekiplere ve daha geniş pazara tanıtın.
- Uzmanlığınızı paylaşmak için sektör ve şirket etkinliklerine ve panellere katılın.
Gereksinimler
- Analitiğin risk, pazarlama ve tedarik gibi alanlarda nasıl uygulandığı konusunda güçlü bilgi sahibi olun.
- Model kullanımı ve doğrulaması, veri analizi ve strateji geliştirme dâhil güçlü analitik becerilere sahip olun.
- Tercihen SQL, Hadoop, Python ve veri görselleştirme araçlarında deneyimli olun.
- Tercihen Databricks, Google Vertex veya Claude Code deneyimine sahip olun.
- Müşteriyle doğrudan çalışılan rollerde en az yedi yıllık başarılı danışmanlık odaklı, çözüm merkezli ekip satış deneyimine sahip olun; iş zorluklarına yönelik analitik çözümleri satma deneyimi tercih edilir.
- Yeni ve mevcut müşterilerle büyük ve karmaşık iş birliklerini yürütme konusunda en az yedi yıllık başarıya sahip olun.
- Mevcut hesaplarda yeni fırsatları belirleyebilme becerisine sahip olun.
- Satış hattının farklı aşamalarındaki fırsatları yönetip raporlayabilin.
- Matris yapılı bir kuruluşta rolleri etkileme, öncelikleri belirleme ve sonuçların sorumluluğunu üstlenme becerisine sahip, sonuç odaklı ve kendi kendini yönlendiren bir profesyonel olun.
- Sorunları çözebilin ve analitik yeteneklerini müşteri ihtiyaçlarıyla ilişkilendiren alternatif çözümleri açıkça anlatabilin.
- Ekip satışında başarılı bir geçmişe sahip olun.
- Müşteri hedeflerini derinlemesine anlayabilin ve ortak bir vizyonu kuruluş genelinde hayata geçirebilin.
- İç ve dış kitlelerle yazılı ve sözlü iletişimde açık ve etkili olun.
- Güçlü iletişim, kişilerarası ilişki, planlama ve problem çözme becerileri sergileyin.
- %25–%30 oranında seyahat etmeye istekli olun.
Yan Haklar
- İlk yıldan itibaren cömert ücretli izin; kıdeme bağlı olarak ek izin hakkı.
- Bir yıllık çalışmanın ardından 16 haftaya kadar tamamen ücretli ebeveyn izni.
- Kendinize veya aile üyelerinize bakmanız gerektiğinde ücretli hastalık izni.
- Eğitim desteği ve çok çeşitli eğitim kaynakları.
- Do Good Programı aracılığıyla ücretli gönüllülük günleri ve bağış eşleştirme desteği.
- Şirket katkılı 401(k) emeklilik planı.
- İndirimli Wellhub üyelikleri dâhil sağlık ve esenlik avantajları.
- Sizin ve uygun aile üyeleriniz için sağlık, diş ve göz sigortası.