Nagbibigay ang Dun & Bradstreet ng datos at analitika para sa mga desisyong pangnegosyo, upang matulungan ang mga organisasyon na suriin ang komersyal na panganib at tukuyin ang mga pagkakataon. Sinusuportahan ng impormasyon nito tungkol sa mga negosyo ang mga desisyon sa komersyal na kredito, marketing na B2B, at pamamahala ng supply chain sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng datos tungkol sa mga kumpanya sa buong mundo. Kilala rin ang kumpanya sa Data Universal Numbering System (DUNS), isang malawakang ginagamit na balangkas para sa pagtukoy ng mga negosyo sa iba’t ibang pamilihan.
Senior na Tagapayo sa Benta ng Analytics at AI
Pangunahan ang masalimuot na mga oportunidad sa pagbebenta ng analytics at AI para sa Dun & Bradstreet, habang bumubuo ng ugnayan sa mga customer at mga business case sa malalaking enterprise account. Nakatuon ang tungkulin sa consultative selling, paglago ng kita, at pakikipag-ugnayan sa mga executive.
Paglalarawan
- Makipagtulungan sa mga sales team upang mapalago ang kita mula sa analytics at AI sa mga kasalukuyang customer at bagong prospect.
- Gabayan ang mga oportunidad mula pagtuklas hanggang pagpapatunay, at hubugin ang mga value proposition na sumusuporta sa mga resultang nais ng customer.
- Suriin ang mga hamon sa negosyo ng customer at tukuyin kung paano makatutulong ang analytics ng Dun & Bradstreet.
- Magrekomenda ng mga angkop na solusyon at bumuo ng mga business case upang isulong ang pagbebenta ng analytics at AI.
- Pangasiwaan ang portfolio na mahigit $10 milyon sa benta ng analytics at AI sa mga global at Tier 1 account.
- Bumuo ng bagong negosyo sa pamamagitan ng paglikha ng demand, pagkwalipika ng oportunidad, pagpili ng solusyon, at paglinang ng halaga.
- Humanap at magpaunlad ng mga oportunidad sa pamamagitan ng upselling at cross-selling.
- Makipag-ugnayan sa mga customer upang maunawaan ang mga stakeholder, proseso, KPI, at panukat ng tagumpay.
- Bumuo ng ugnayan sa C-suite at mga nakatataas na lider sa mga organisasyon ng customer at prospect.
- Abutin ang matataas na target sa benta sa merkado ng analytics at AI.
- Maghanda ng mga pagsusuri sa ROI batay sa mga use case, pinakamahuhusay na gawain, at kaalaman sa aplikasyon.
- Mag-ambag sa mga account plan, business review, at quarterly solution review.
- Ihatid ang mga pangangailangan ng customer upang makatulong sa paghubog ng mga roadmap ng inobasyon at kaugnay na inisyatiba.
- Itaguyod ang mga solusyon sa analytics at AI ng Dun & Bradstreet sa mga customer, panloob na team, at mas malawak na merkado.
- Lumahok sa mga kaganapan at panel ng industriya at kumpanya upang magbahagi ng kadalubhasaan.
Mga Kinakailangan
- May matibay na kaalaman sa paggamit ng analytics sa mga larangan gaya ng panganib, marketing, at supply.
- May matibay na kakayahang analitikal, kabilang ang paggamit at pagpapatunay ng mga modelo, pagsusuri ng data, at pagbuo ng estratehiya.
- Mas gusto: karanasan sa SQL, Hadoop, Python, at mga tool sa data visualization.
- Mas gusto: karanasan sa Databricks, Google Vertex, o Claude Code.
- May hindi bababa sa pitong taong matagumpay na karanasan sa consultative at solution-oriented na team sales sa mga tungkuling direktang humaharap sa customer; mas gusto ang karanasan sa pagbebenta ng mga solusyon sa analytics para sa mga hamon sa negosyo.
- May hindi bababa sa pitong taong tagumpay sa pangunguna sa malalaki at masalimuot na pakikipag-ugnayan sa bago at kasalukuyang mga customer.
- Kayang tumukoy ng mga bagong oportunidad sa mga kasalukuyang account.
- Kayang pamahalaan at iulat ang mga oportunidad sa iba’t ibang yugto ng sales pipeline.
- Nakatuon sa resulta at may sariling pagkukusa; kayang impluwensiyahan ang iba’t ibang tungkulin, magtakda ng mga prayoridad, at panagutan ang mga kinalabasan sa isang organisasyong matrix.
- Kayang lumutas ng mga problema at malinaw na ipaliwanag ang mga alternatibong solusyon na nag-uugnay sa kakayahan ng analytics at pangangailangan ng customer.
- May napatunayang tagumpay sa team-based na pagbebenta.
- Kayang unawaing mabuti ang mga layunin ng customer at isulong ang iisang bisyon sa buong organisasyon.
- Malinaw at mabisa makipag-usap sa sulat at sa pag-uusap sa panloob at panlabas na mga tagapakinig.
- May matibay na kasanayan sa komunikasyon, pakikitungo sa tao, pagpaplano, at paglutas ng problema.
- Handang bumiyahe nang 25%–30%.
Mga Benepisyo
- Masaganang bayad na leave simula sa unang taon, na nadaragdagan batay sa tagal ng panunungkulan.
- Hanggang 16 na linggong ganap na bayad na parental leave matapos ang isang taon ng pagtatrabaho.
- Bayad na sick leave para maalagaan ang sarili o mga miyembro ng pamilya.
- Suporta sa edukasyon at malawak na mapagkukunan para sa pagsasanay.
- Mga bayad na araw para sa pagboboluntaryo at katumbas na donasyon sa pamamagitan ng Do Good Program.
- 401(k) plan na may katumbas na kontribusyon mula sa kumpanya.
- Mga benepisyo sa kalusugan at kagalingan, kabilang ang may diskuwentong membership sa Wellhub.
- Saklaw na medikal, dental, at paningin para sa iyo at sa mga kwalipikadong miyembro ng pamilya.