Dun & Bradstreet pruža podatke i analitiku za poslovno odlučivanje kako bi organizacijama pomogao procijeniti poslovni rizik i prepoznati prilike. Njegove poslovne informacije podržavaju odluke o komercijalnim kreditima, B2B marketing i upravljanje lancem opskrbe objedinjavanjem podataka o tvrtkama iz cijelog svijeta. Tvrtka je poznata i po sustavu Data Universal Numbering System (DUNS), široko korištenom okviru za identifikaciju poduzeća na različitim tržištima.
Viši savjetnik za prodaju analitike i umjetne inteligencije
Vodit ćete složene prodajne prilike u području analitike i umjetne inteligencije za Dun & Bradstreet te graditi odnose s klijentima i poslovne argumente za velike poslovne korisnike. Uloga je usmjerena na savjetodavnu prodaju, rast prihoda i suradnju s rukovoditeljima.
Opis
- Surađujte s prodajnim timovima kako biste povećali prihode od analitike i umjetne inteligencije kod postojećih klijenata i novih potencijalnih klijenata.
- Vodite prilike od početnog utvrđivanja potreba do provjere rješenja te oblikujte ponude vrijednosti koje pridonose rezultatima klijenata.
- Procijenite poslovne izazove klijenata i utvrdite gdje im analitika Dun & Bradstreeta može pomoći.
- Preporučujte prikladna rješenja i izrađujte poslovne argumente za razvoj prodaje analitike i umjetne inteligencije.
- Upravljajte portfeljem prodaje analitike i umjetne inteligencije vrijednim više od 10 milijuna dolara za globalne klijente i klijente Tier 1.
- Stvarajte novi posao poticanjem potražnje, kvalifikacijom prilika, odabirom rješenja i razvojem vrijednosti.
- Pronalazite i razvijajte prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju.
- Razgovarajte s klijentima kako biste razumjeli dionike, procese, ključne pokazatelje uspješnosti i mjerila uspjeha.
- Gradite odnose s članovima uprava i višim rukovoditeljima u organizacijama klijenata i potencijalnih klijenata.
- Ostvarujte ambiciozne prodajne ciljeve na tržištu analitike i umjetne inteligencije.
- Pripremajte analize povrata ulaganja na temelju slučajeva upotrebe, najboljih praksi i poznavanja primjene.
- Doprinosite planovima za klijentske račune, poslovnim pregledima i tromjesečnim pregledima rješenja.
- Zastupajte potrebe klijenata kako biste pridonijeli planovima inovacija i povezanim inicijativama.
- Promičite rješenja Dun & Bradstreeta za analitiku i umjetnu inteligenciju među klijentima, internim timovima i na širem tržištu.
- Sudjelujte na događajima i panelima u industriji i tvrtki te dijelite svoje stručno znanje.
Zahtjevi
- Dobro poznajte primjenu analitike u područjima kao što su rizici, marketing i opskrba.
- Posjedujte snažne analitičke vještine, uključujući upotrebu i validaciju modela, analizu podataka i razvoj strategija.
- Poželjno je iskustvo sa SQL-om, Hadoopom, Pythonom i alatima za vizualizaciju podataka.
- Poželjno je iskustvo s alatima Databricks, Google Vertex ili Claude Code.
- Imajte najmanje sedam godina uspješnog iskustva u savjetodavnoj prodaji usmjerenoj na rješenja, timskom radu i ulogama usmjerenima na klijente; iskustvo u prodaji analitičkih rješenja za poslovne izazove je prednost.
- Imajte najmanje sedam godina uspješnog vođenja velikih i složenih angažmana s novim i postojećim klijentima.
- Znajte prepoznati nove prilike unutar postojećih klijentskih računa.
- Znajte upravljati prilikama i izvještavati o njima u svim fazama prodajnog lijevka.
- Budite profesionalac usmjeren na rezultate, samostalni u radu i sposoban utjecati na različite funkcije, određivati prioritete i preuzimati odgovornost za rezultate u matričnoj organizaciji.
- Znajte rješavati probleme i jasno objasniti alternativna rješenja koja povezuju analitičke mogućnosti s potrebama klijenata.
- Imajte dokazano iskustvo uspješne timske prodaje.
- Znajte temeljito razumjeti ciljeve klijenata i provoditi zajedničku viziju kroz organizaciju.
- Jasno i učinkovito komunicirajte u pisanom i usmenom obliku s internom i vanjskom publikom.
- Posjedujte snažne komunikacijske, interpersonalne, organizacijske i vještine rješavanja problema.
- Budite spremni na putovanja u opsegu od 25 % do 30 %.
Pogodnosti
- Velikodušan godišnji odmor od prve godine rada, uz dodatne dane ovisno o stažu.
- Do 16 tjedana potpuno plaćenog roditeljskog dopusta nakon jedne godine zaposlenja.
- Plaćeni dopust zbog bolesti radi njege sebe ili članova obitelji.
- Potpora za obrazovanje i širok raspon resursa za osposobljavanje.
- Plaćeni dani za volontiranje i usklađivanje donacija u okviru programa Do Good.
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca.
- Pogodnosti za zdravlje i dobrobit, uključujući povoljnije članstvo u Wellhubu.
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje za vas i članove obitelji koji ispunjavaju uvjete.