Dun & Bradstreet tarjoaa yritysten päätöksentekoa tukevia tietoja ja analyysejä, joiden avulla organisaatiot voivat arvioida kaupallisia riskejä ja tunnistaa mahdollisuuksia. Sen yritystiedot tukevat kaupallisia luottopäätöksiä, B2B-markkinointia ja toimitusketjun hallintaa kokoamalla yhteen tietoja yrityksistä ympäri maailmaa. Yritys tunnetaan myös Data Universal Numbering System (DUNS) -järjestelmästä, joka on laajasti käytetty viitekehys yritysten tunnistamiseen eri markkinoilla.
Analytiikan ja tekoälyn vanhempi myyntineuvonantaja
Johda Dun & Bradstreetin vaativia analytiikka- ja tekoälymyyntihankkeita, rakenna asiakassuhteita ja liiketoimintaperusteluja suurten yritysasiakkaiden kanssa. Työssä painottuvat konsultatiivinen myynti, liikevaihdon kasvattaminen ja johdon kanssa toimiminen.
Kuvaus
- Tee yhteistyötä myyntitiimien kanssa kasvattaaksesi analytiikan ja tekoälyn myyntiä nykyisille asiakkaille ja uusille potentiaalisille asiakkaille.
- Vie myyntimahdollisuuksia kartoituksesta näyttöön asti ja muotoile arvolupauksia, jotka tukevat asiakkaiden tavoitteita.
- Arvioi asiakkaiden liiketoiminnan haasteita ja tunnista, missä Dun & Bradstreetin analytiikasta voi olla apua.
- Suosittele sopivia ratkaisuja ja laadi liiketoimintaperusteluja analytiikan ja tekoälyn myynnin edistämiseksi.
- Vastaa yli 10 miljoonan dollarin analytiikan ja tekoälyn myyntisalkusta globaaleilla ja Tier 1 -asiakastileillä.
- Hanki uutta liiketoimintaa luomalla kysyntää, arvioimalla myyntimahdollisuuksia, valitsemalla ratkaisuja ja kehittämällä niiden arvoa.
- Etsi ja kehitä mahdollisuuksia lisä- ja ristiinmyynnin avulla.
- Keskustele asiakkaiden kanssa ymmärtääksesi sidosryhmiä, prosesseja, KPI-mittareita ja onnistumisen mittareita.
- Rakenna suhteita asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden johtoryhmien jäseniin ja ylimpään johtoon.
- Saavuta kunnianhimoiset myyntitavoitteet analytiikan ja tekoälyn markkinoilla.
- Laadi ROI-analyysejä käyttötapausten, parhaiden käytäntöjen ja sovellusosaamisen pohjalta.
- Osallistu asiakastilisuunnitelmiin, liiketoimintakatsauksiin ja neljännesvuosittaisiin ratkaisuarviointeihin.
- Tuo asiakkaiden tarpeet esiin innovaatioiden tiekarttojen ja niihin liittyvien aloitteiden suunnittelussa.
- Edistä Dun & Bradstreetin analytiikka- ja tekoälyratkaisuja asiakkaiden, sisäisten tiimien ja laajemman markkinan parissa.
- Osallistu toimialan ja yrityksen tapahtumiin sekä paneeleihin ja jaa asiantuntemustasi.
Vaatimukset
- Tunnet hyvin analytiikan käyttötapoja esimerkiksi riskienhallinnassa, markkinoinnissa ja toimitusketjussa.
- Sinulla on vahvat analyyttiset taidot, mukaan lukien mallien käyttö ja validointi, data-analyysi ja strategian kehittäminen.
- Katsotaan eduksi SQL:n, Hadoopin, Pythonin ja datan visualisointityökalujen tuntemus.
- Katsotaan eduksi kokemus Databricksista, Google Vertexistä tai Claude Codesta.
- Sinulla on vähintään seitsemän vuoden kokemus tuloksellisesta konsultatiivisesta, ratkaisukeskeisestä tiimimyynnistä asiakasrajapinnassa; kokemus analytiikkaratkaisujen myynnistä liiketoiminnan haasteisiin katsotaan eduksi.
- Sinulla on vähintään seitsemän vuoden näyttö menestyksestä suurten ja monimutkaisten hankkeiden edistämisessä sekä uusien että nykyisten asiakkaiden kanssa.
- Osaat tunnistaa uusia mahdollisuuksia nykyisillä asiakastileillä.
- Osaat hallita ja raportoida myyntimahdollisuuksista myyntiputken eri vaiheissa.
- Olet tuloshakuinen ja oma-aloitteinen ammattilainen, joka pystyy vaikuttamaan eri rooleissa, asettamaan prioriteetteja ja vastaamaan tuloksista matriisiorganisaatiossa.
- Osaat ratkaista ongelmia ja selittää selkeästi vaihtoehtoisia ratkaisuja, jotka yhdistävät analytiikan kyvykkyydet asiakkaiden tarpeisiin.
- Sinulla on näyttöä menestyksestä tiimipohjaisessa myyntityössä.
- Osaat ymmärtää asiakkaiden tavoitteet perusteellisesti ja viedä yhteistä visiota eteenpäin organisaatiossa.
- Viestit selkeästi ja tehokkaasti kirjallisesti ja suullisesti sekä sisäisille että ulkoisille yleisöille.
- Sinulla on vahvat viestintä-, vuorovaikutus-, suunnittelu- ja ongelmanratkaisutaidot.
- Olet valmis matkustamaan 25–30 % työajasta.
Edut
- Runsaasti palkallista vapaata heti ensimmäisestä työvuodesta alkaen; vapaan määrä kasvaa työsuhteen keston mukaan.
- Jopa 16 viikkoa täysin palkallista vanhempainvapaata yhden työvuoden jälkeen.
- Palkallista sairauslomaa oman tai perheenjäsenen hoitamiseen.
- Tukea kouluttautumiseen ja laaja valikoima koulutusmateriaaleja.
- Palkallisia vapaaehtoistyöpäiviä ja lahjoitusten tuplausta Do Good -ohjelman kautta.
- Yrityksen työntekijän eläkesäästöihin tarjoama 401(k)-vastaavuus.
- Terveyttä ja hyvinvointia tukevia etuja, kuten alennettu Wellhub-jäsenyys.
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutusturva sinulle ja siihen oikeutetuille perheenjäsenillesi.