Dun & Bradstreet предоставляет данные и аналитические решения для принятия бизнес-решений, помогая организациям оценивать коммерческие риски и выявлять возможности. Информация о компаниях поддерживает принятие решений в сфере коммерческого кредитования, B2B-маркетинга и управления цепочками поставок благодаря объединению данных о компаниях со всего мира. Компания также известна системой Data Universal Numbering System (DUNS) — широко используемым подходом к идентификации компаний на разных рынках.
Старший консультант по продажам аналитики и ИИ
Ведите сложные сделки в сфере аналитики и ИИ для Dun & Bradstreet, развивая отношения с клиентами и обосновывая бизнес-эффект для крупных корпоративных заказчиков. Роль предполагает консультативные продажи, рост выручки и взаимодействие с руководителями высшего звена.
Описание
- Сотрудничайте с командами продаж, чтобы наращивать выручку от аналитики и ИИ среди действующих клиентов и новых потенциальных заказчиков.
- Сопровождайте сделки от выявления потребностей до подтверждения ценности, формируя предложения, помогающие клиентам достигать результатов.
- Оценивайте бизнес-задачи клиентов и определяйте, как аналитика Dun & Bradstreet может помочь.
- Рекомендуйте подходящие решения и готовьте бизнес-обоснования для развития продаж аналитики и ИИ.
- Управляйте портфелем продаж аналитики и ИИ на сумму более 10 млн долларов для международных клиентов и клиентов первого уровня.
- Привлекайте новый бизнес: формируйте спрос, квалифицируйте возможности, подбирайте решения и обосновывайте их ценность.
- Выявляйте и развивайте возможности для дополнительных и перекрестных продаж.
- Взаимодействуйте с клиентами, чтобы понимать круг заинтересованных лиц, процессы, ключевые показатели эффективности и критерии успеха.
- Выстраивайте отношения с руководителями высшего звена и старшими руководителями в организациях клиентов и потенциальных заказчиков.
- Выполняйте амбициозные планы продаж на рынке аналитики и ИИ.
- Готовьте анализ окупаемости инвестиций с учетом сценариев применения, лучших практик и знаний о решениях.
- Участвуйте в подготовке планов по клиентским счетам, обзоров бизнеса и квартальных обзоров решений.
- Передавайте информацию о потребностях клиентов для формирования дорожных карт инноваций и связанных инициатив.
- Продвигайте решения Dun & Bradstreet в области аналитики и ИИ среди клиентов, внутренних команд и широкой аудитории рынка.
- Участвуйте в отраслевых и корпоративных мероприятиях и дискуссиях, делясь своей экспертизой.
Требования
- Обладайте глубокими знаниями о применении аналитики в таких областях, как управление рисками, маркетинг и цепочки поставок.
- Обладайте развитыми аналитическими навыками, включая применение и проверку моделей, анализ данных и разработку стратегий.
- Желательно иметь опыт работы с SQL, Hadoop, Python и инструментами визуализации данных.
- Желателен опыт работы с Databricks, Google Vertex или Claude Code.
- Иметь не менее семи лет успешного опыта консультативных командных продаж, ориентированных на решения, в работе с клиентами; предпочтителен опыт продажи аналитических решений для решения бизнес-задач.
- Иметь не менее семи лет успешного опыта ведения крупных сложных проектов как с новыми, так и с действующими клиентами.
- Уметь находить новые возможности в рамках действующих клиентских счетов.
- Уметь управлять возможностями продаж на разных этапах воронки и отчитываться о них.
- Быть нацеленным на результат, проявлять самостоятельность, уметь влиять на коллег в разных ролях, расставлять приоритеты и отвечать за результат в матричной организации.
- Уметь решать проблемы и ясно объяснять альтернативные решения, связывая возможности аналитики с потребностями клиентов.
- Иметь подтвержденный опыт командных продаж.
- Уметь глубоко понимать цели клиентов и доносить общее видение до всей организации.
- Четко и эффективно общаться устно и письменно с внутренней и внешней аудиторией.
- Обладать развитыми навыками общения, взаимодействия, планирования и решения проблем.
- Быть готовым к командировкам на 25–30% рабочего времени.
Преимущества
- Щедрый оплачиваемый отпуск с первого года работы; продолжительность увеличивается в зависимости от стажа.
- До 16 недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком после года работы.
- Оплачиваемый отпуск по болезни для заботы о себе или членах семьи.
- Финансовая поддержка обучения и широкий выбор учебных ресурсов.
- Оплачиваемые дни волонтерства и софинансирование пожертвований в рамках программы Do Good.
- Пенсионный план 401(k) с взносами работодателя.
- Льготы для здоровья и благополучия, включая скидки на абонементы Wellhub.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для вас и членов семьи, имеющих на это право.