A Dun & Bradstreet üzleti döntéshozatali adatokat és elemzéseket biztosít, amelyek segítik a szervezeteket a kereskedelmi kockázatok értékelésében és a lehetőségek azonosításában. A vállalat üzleti információi a világ minden tájáról származó vállalati adatokat egyesítik, ezáltal támogatják a kereskedelmi hiteldöntéseket, a B2B-marketinget és az ellátási lánc kezelését. A vállalat a Data Universal Numbering System (DUNS) rendszerről is ismert, amelyet széles körben használnak a vállalkozások azonosítására a különböző piacokon.
Szenior analitikai és mesterségesintelligencia-értékesítési tanácsadó
Vezessen összetett analitikai és mesterségesintelligencia-értékesítési lehetőségeket a Dun & Bradstreetnél, és építsen ügyfélkapcsolatokat, valamint üzleti terveket nagyvállalati ügyfelekkel. A munkakör tanácsadói értékesítésre, bevételnövelésre és felsővezetői kapcsolattartásra összpontosít.
Leírás
- Dolgozzon együtt az értékesítési csapatokkal az analitikai és mesterségesintelligencia-bevételek növelésénél meglévő ügyfelek és új érdeklődők körében.
- Vezesse végig a lehetőségeket a feltárástól a bizonyításig, és alakítson ki olyan értékajánlatokat, amelyek támogatják az ügyfelek céljait.
- Mérje fel az ügyfelek üzleti kihívásait, és azonosítsa, hogyan segíthet a Dun & Bradstreet analitikai megoldása.
- Javasoljon megfelelő megoldásokat, és dolgozzon ki üzleti terveket az analitikai és mesterségesintelligencia-értékesítés előmozdítására.
- Felügyeljen egy több mint 10 millió dollár értékű analitikai és mesterségesintelligencia-értékesítési portfóliót globális és Tier 1 ügyfelek körében.
- Teremtsen új üzleti lehetőségeket a kereslet felkeltésével, a lehetőségek minősítésével, a megoldások kiválasztásával és az érték kidolgozásával.
- Keressen és fejlesszen lehetőségeket felülértékesítéssel és keresztértékesítéssel.
- Tartsa a kapcsolatot az ügyfelekkel az érintettek, folyamatok, KPI-k és sikerkritériumok megismerése érdekében.
- Építsen kapcsolatokat az ügyfelek és a lehetséges ügyfelek szervezeteinek C szintű vezetőivel és felsővezetőivel.
- Teljesítse az analitikai és mesterségesintelligencia-piacon kitűzött ambiciózus értékesítési célokat.
- Készítsen megtérülési elemzéseket felhasználási esetek, bevált gyakorlatok és alkalmazási ismeretek alapján.
- Járuljon hozzá ügyféltervekhez, üzleti áttekintésekhez és negyedéves megoldásértékelésekhez.
- Képviselje az ügyféligényeket az innovációs ütemtervek és a kapcsolódó kezdeményezések alakítása érdekében.
- Mutassa be a Dun & Bradstreet analitikai és mesterségesintelligencia-megoldásait az ügyfeleknek, a belső csapatoknak és a tágabb piacnak.
- Vegyen részt iparági és vállalati rendezvényeken, valamint kerekasztal-beszélgetéseken, hogy megossza szakértelmét.
Követelmények
- Rendelkezzen alapos ismeretekkel arról, hogyan alkalmazható az analitika például a kockázatkezelés, a marketing és az ellátás területén.
- Rendelkezzen erős elemzőkészséggel, beleértve a modellek használatát és validálását, az adatelemzést és a stratégiaalkotást.
- Előnyt jelent az SQL, a Hadoop, a Python és az adatvizualizációs eszközök ismerete.
- Előnyt jelent a Databricks, a Google Vertex vagy a Claude Code használatában szerzett tapasztalat.
- Rendelkezzen legalább hét év sikeres tanácsadói, megoldásközpontú, csapatban végzett értékesítési tapasztalattal ügyfélkapcsolati munkakörben; előnyt jelent az üzleti kihívásokra kínált analitikai megoldások értékesítése.
- Rendelkezzen legalább hét év tapasztalattal nagy léptékű, összetett együttműködések sikeres vezetésében új és meglévő ügyfelekkel.
- Legyen képes új lehetőségeket azonosítani meglévő ügyfélkapcsolatokon belül.
- Tudja kezelni és jelenteni az értékesítési folyamat különböző szakaszaiban lévő lehetőségeket.
- Legyen eredményorientált, önálló szakember, aki mátrixszervezetben képes hatást gyakorolni különböző szerepkörökre, prioritásokat kijelölni és felelősséget vállalni az eredményekért.
- Tudjon problémákat megoldani, és világosan bemutatni azokat az alternatívákat, amelyek összekapcsolják az analitikai képességeket az ügyféligényekkel.
- Rendelkezzen sikeres csapatértékesítési múlttal.
- Legyen képes mélyen megérteni az ügyfelek céljait, és a közös jövőképet végigvinni a szervezeten.
- Kommunikáljon világosan és hatékonyan szóban és írásban, belső és külső közönséggel egyaránt.
- Rendelkezzen erős kommunikációs, interperszonális, tervezési és problémamegoldó készségekkel.
- Vállaljon 25–30%-os utazást.
Juttatások
- Bőkezű fizetett szabadság már az első évtől, a szolgálati idővel növekvő további napokkal.
- Egy év munkaviszony után legfeljebb 16 hét teljes mértékben fizetett szülői szabadság.
- Fizetett betegszabadság, ha saját magáról vagy családtagjáról kell gondoskodnia.
- Oktatási támogatás és képzési források széles választéka.
- Fizetett önkéntes napok és adományok vállalati kiegészítése a Do Good Program keretében.
- Vállalati hozzájárulással működő 401(k) nyugdíjprogram.
- Egészségügyi és jólléti juttatások, többek között kedvezményes Wellhub-tagság.
- Egészségügyi, fogászati és látásbiztosítás Önnek és jogosult családtagjainak.