Dun & Bradstreet 提供商业决策数据和分析服务，帮助组织评估商业风险并发现机遇。其商业信息汇集全球企业数据，为商业信用决策、B2B 营销和供应链管理提供支持。该公司还因推出数据通用编号系统（DUNS）而广为人知，这是一套在不同市场中广泛用于识别企业的体系。
高级分析与人工智能销售顾问
负责推动邓白氏复杂的分析与人工智能销售机会，在大型企业客户中建立客户关系并制定业务案例。 该职位侧重顾问式销售、收入增长和高管层互动。
描述
- 与销售团队合作，推动分析与人工智能业务在现有客户和新潜在客户中的收入增长。
- 引导销售机会从需求探索推进到验证阶段，设计支持客户成果的价值主张。
- 评估客户面临的业务挑战，并找出邓白氏分析解决方案能够发挥作用的领域。
- 推荐合适的解决方案并制定业务案例，推动分析与人工智能销售。
- 负责管理全球客户和一级客户中规模超过 1,000 万美元的分析与人工智能销售业务组合。
- 通过创造需求、筛选销售机会、选择解决方案和开发价值来拓展新业务。
- 通过增购和交叉销售发现并发展商机。
- 与客户沟通，了解相关方、流程、关键绩效指标和成功衡量标准。
- 与客户及潜在客户组织中的首席高管和高级领导建立关系。
- 在分析与人工智能市场中达成具有挑战性的销售目标。
- 结合应用场景、最佳实践和应用知识开展投资回报率分析。
- 参与制定客户计划、业务回顾和季度解决方案评审。
- 反映客户需求，为创新路线图及相关举措提供参考。
- 向客户、内部团队和更广泛的市场推广邓白氏分析与人工智能解决方案。
- 参加行业和公司活动及座谈会，分享专业知识。
任职要求
- 深入了解分析技术在风险、营销和供应等领域的应用。
- 具备出色的分析能力，包括模型使用与验证、数据分析和战略制定。
- 优先考虑：具备 SQL、Hadoop、Python 和数据可视化工具使用经验。
- 优先考虑：具备 Databricks、Google Vertex 或 Claude Code 使用经验。
- 至少拥有七年面向客户的顾问式、解决方案导向团队销售成功经验；有通过分析解决方案应对业务挑战的销售经验者优先。
- 至少拥有七年推动与新老客户开展大型复杂项目并取得成功的经验。
- 能够在现有客户账户中发现新商机。
- 能够管理并报告销售管道各阶段的销售机会。
- 注重成果、自主驱动，能够跨职能发挥影响力、设定优先级并在矩阵式组织中对结果负责。
- 能够解决问题，并清晰阐述不同解决方案如何将分析能力与客户需求相结合。
- 具备团队协作式销售的成功业绩。
- 能够深入理解客户目标，并在组织内推动共同愿景落地。
- 能够通过书面和口头方式与内部及外部受众清晰有效地沟通。
- 具备出色的沟通、人际交往、规划和问题解决能力。
- 愿意出差 25% 至 30%。
福利待遇
- 入职第一年即可享有丰厚的带薪休假，休假时长还会随任职年限增加。
- 入职一年后可享有最长 16 周的全薪育儿假。
- 提供带薪病假，可用于照顾自己或家人。
- 提供教育支持和丰富的培训资源。
- 通过 Do Good Program 提供带薪志愿服务日和捐款配捐。
- 公司匹配的 401(k) 退休储蓄计划。
- 健康与 wellness 福利，包括 Wellhub 会员折扣。
- 为员工及符合条件的家庭成员提供医疗、牙科和视力保险。