חברת Dun & Bradstreet מספקת נתונים וניתוחים לקבלת החלטות עסקיות, המסייעים לארגונים להעריך סיכונים מסחריים ולזהות הזדמנויות. המידע העסקי שלה תומך בהחלטות אשראי מסחרי, בשיווק בין עסקים ובניהול שרשראות אספקה, באמצעות איסוף נתונים על חברות ברחבי העולם. החברה מוכרת גם בזכות מערכת המספור האוניברסלית של נתונים (DUNS), מסגרת נפוצה לזיהוי עסקים בשווקים שונים.
יועץ בכיר למכירות אנליטיקה ובינה מלאכותית
הובלת הזדמנויות מכירה מורכבות בתחום האנליטיקה והבינה המלאכותית עבור דן אנד ברדסטריט, תוך בניית קשרי לקוחות ותיקים עסקיים בחברות גדולות. התפקיד מתמקד במכירה ייעוצית, בצמיחת הכנסות ובקשר עם הנהלות בכירות.
תיאור
- עבודה עם צוותי מכירות להגדלת הכנסות מאנליטיקה ובינה מלאכותית בקרב לקוחות קיימים ולקוחות פוטנציאליים חדשים.
- הובלת הזדמנויות משלב הגילוי ועד להוכחת היתכנות, וגיבוש הצעות ערך התומכות בתוצאות הלקוחות.
- הערכת האתגרים העסקיים של לקוחות וזיהוי תחומים שבהם אנליטיקה של דן אנד ברדסטריט יכולה לסייע.
- המלצה על פתרונות מתאימים ובניית תיקים עסקיים לקידום מכירות אנליטיקה ובינה מלאכותית.
- ניהול תיק מכירות של אנליטיקה ובינה מלאכותית בהיקף של יותר מ-10 מיליון דולר בחשבונות גלובליים ובחשבונות Tier 1.
- יצירת עסקים חדשים באמצעות יצירת ביקוש, הערכת הזדמנויות, בחירת פתרונות ופיתוח ערך.
- איתור ופיתוח הזדמנויות באמצעות מכירה משודרגת ומכירה צולבת.
- עבודה מול לקוחות להבנת בעלי העניין, התהליכים, מדדי הביצוע המרכזיים ומדדי ההצלחה.
- בניית קשרים עם חברי הנהלה בכירים ומנהלים מובילים בארגוני לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.
- עמידה ביעדי מכירות שאפתניים בשוק האנליטיקה והבינה המלאכותית.
- הכנת ניתוחי החזר השקעה המבוססים על מקרי שימוש, שיטות עבודה מיטביות וידע יישומי.
- תרומה לתוכניות חשבון, סקירות עסקיות וסקירות פתרונות רבעוניות.
- ייצוג צורכי לקוחות לצורך הכוונת מפת הדרכים לחדשנות ויוזמות קשורות.
- קידום פתרונות האנליטיקה והבינה המלאכותית של דן אנד ברדסטריט מול לקוחות, צוותים פנימיים והשוק הרחב.
- השתתפות באירועי תעשייה וחברה ובפאנלים לשיתוף מומחיות.
דרישות
- ידע נרחב באופן שבו מיישמים אנליטיקה בתחומים כגון סיכונים, שיווק ואספקה.
- כישורים אנליטיים חזקים, לרבות שימוש במודלים ואימותם, ניתוח נתונים ופיתוח אסטרטגיה.
- יתרון לניסיון ב-SQL, ב-Hadoop, ב-Python ובכלי המחשת נתונים.
- יתרון לניסיון ב-Databricks, ב-Google Vertex או ב-Claude Code.
- לפחות שבע שנות הצלחה במכירות ייעוציות וממוקדות פתרונות במסגרת צוות, בתפקידים מול לקוחות; ניסיון במכירת פתרונות אנליטיקה להתמודדות עם אתגרים עסקיים הוא יתרון.
- לפחות שבע שנות הצלחה בהובלת התקשרויות גדולות ומורכבות עם לקוחות חדשים וקיימים.
- יכולת לזהות הזדמנויות חדשות בחשבונות קיימים.
- יכולת לנהל הזדמנויות ולדווח עליהן לאורך שלבי צינור המכירות.
- איש או אשת מקצוע מוכווני תוצאות ועצמאיים, בעלי יכולת להשפיע על בעלי תפקידים שונים, לקבוע סדרי עדיפויות ולקחת אחריות על תוצאות בארגון מטריציוני.
- יכולת לפתור בעיות ולהסביר בבירור פתרונות חלופיים המחברים בין יכולות האנליטיקה לצורכי הלקוחות.
- רקורד מוכח של הצלחה במכירות צוותיות.
- יכולת להבין לעומק את יעדי הלקוחות ולהוביל חזון משותף ברחבי הארגון.
- תקשורת ברורה ויעילה בכתב ובעל פה עם קהלים פנימיים וחיצוניים.
- כישורים חזקים בתקשורת, ביחסי אנוש, בתכנון ובפתרון בעיות.
- נכונות לנסיעות בשיעור של 25%–30%.
הטבות
- חופשה נדיבה בתשלום החל משנת העבודה הראשונה, עם זמן נוסף בהתאם לוותק.
- עד 16 שבועות של חופשת הורות בתשלום מלא לאחר שנת עבודה.
- חופשת מחלה בתשלום לצורך טיפול בעצמך או בבני משפחה.
- סיוע לימודי ומגוון רחב של משאבי הכשרה.
- ימי התנדבות בתשלום והתאמת תרומות במסגרת תוכנית Do Good.
- תוכנית 401(k) עם הפרשות תואמות מצד החברה.
- הטבות בריאות ורווחה, כולל מנויים מוזלים ל-Wellhub.
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה לך ולבני משפחה זכאים.