Dun & Bradstreet는 조직이 상업적 위험을 평가하고 기회를 파악할 수 있도록 비즈니스 의사결정 데이터와 분석 서비스를 제공합니다. 이 회사의 기업 정보는 전 세계 기업 데이터를 통합하여 상업 신용 의사결정, B2B 마케팅, 공급망 관리를 지원합니다. 또한 여러 시장에서 기업을 식별하는 데 널리 사용되는 체계인 데이터 유니버설 넘버링 시스템(Data Universal Numbering System, DUNS)으로도 잘 알려져 있습니다.
시니어 분석 및 AI 영업 어드바이저
던앤브래드스트리트의 복잡한 분석 및 AI 영업 기회를 주도하고, 대기업 고객 관계를 구축하며 사업 타당성을 마련합니다. 컨설팅형 영업, 매출 성장, 임원진과의 소통에 중점을 둔 역할입니다.
설명
- 영업팀과 협력해 기존 고객과 신규 잠재 고객을 대상으로 분석 및 AI 매출 성장을 추진합니다.
- 요구 사항 발굴부터 검증까지 영업 기회를 이끌고 고객 성과를 뒷받침하는 가치 제안을 구체화합니다.
- 고객의 비즈니스 과제를 평가하고 던앤브래드스트리트의 분석 솔루션이 도움이 될 수 있는 영역을 파악합니다.
- 적합한 솔루션을 추천하고 분석 및 AI 영업을 진전시킬 사업 타당성을 마련합니다.
- 글로벌 및 Tier 1 고객 계정에서 1,000만 달러가 넘는 분석 및 AI 영업 포트폴리오를 관리합니다.
- 수요 창출, 영업 기회 검증, 솔루션 선정, 가치 개발을 통해 신규 사업을 창출합니다.
- 업셀링과 크로스셀링을 통해 기회를 발굴하고 발전시킵니다.
- 고객과 소통해 이해관계자, 프로세스, KPI, 성공 측정 기준을 파악합니다.
- 고객 및 잠재 고객 조직의 C-suite와 고위 리더들과 관계를 구축합니다.
- 분석 및 AI 시장에서 도전적인 영업 목표를 달성합니다.
- 사용 사례, 모범 사례, 적용 지식을 바탕으로 ROI 분석을 작성합니다.
- 계정 계획, 비즈니스 리뷰, 분기별 솔루션 리뷰에 기여합니다.
- 고객 요구를 전달해 혁신 로드맵과 관련 이니셔티브에 반영합니다.
- 고객, 내부 팀, 더 넓은 시장에 던앤브래드스트리트의 분석 및 AI 솔루션을 알립니다.
- 업계 및 회사 행사와 패널 토론에 참여해 전문 지식을 공유합니다.
지원 자격
- 위험, 마케팅, 공급 등의 분야에서 분석이 적용되는 방식에 대한 풍부한 지식을 갖출 것.
- 모델 사용 및 검증, 데이터 분석, 전략 개발을 포함한 뛰어난 분석 역량을 갖출 것.
- 우대 사항: SQL, Hadoop, Python 및 데이터 시각화 도구 사용 경험.
- 우대 사항: Databricks, Google Vertex 또는 Claude Code 사용 경험.
- 고객 대면 직무에서 컨설팅형·솔루션 중심 팀 영업을 성공적으로 수행한 경력 7년 이상. 비즈니스 과제 해결을 위한 분석 솔루션 판매 경험 우대.
- 신규 고객과 기존 고객 모두를 대상으로 대규모 복합 영업을 성공적으로 추진한 경력 7년 이상.
- 기존 고객 계정에서 새로운 기회를 발굴할 수 있을 것.
- 영업 파이프라인 단계별 기회를 관리하고 보고할 수 있을 것.
- 성과 지향적이고 자기 주도적으로 업무를 수행하며, 직무 간 영향력을 발휘하고 우선순위를 정하며 매트릭스 조직에서 결과에 책임질 수 있을 것.
- 문제를 해결하고 분석 역량을 고객 요구에 연결하는 대안 솔루션을 명확하게 설명할 수 있을 것.
- 팀 기반 영업에서 성공적인 실적을 보유할 것.
- 고객의 목표를 깊이 이해하고 조직 전반에 공동의 비전을 이어갈 수 있을 것.
- 내부 및 외부 대상과 문서와 대화로 명확하고 효과적으로 소통할 수 있을 것.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 대인 관계, 기획 및 문제 해결 역량을 갖출 것.
- 출장 25~30%에 대응할 수 있을 것.
복리후생
- 입사 첫해부터 넉넉한 유급 휴가를 제공하며 근속 기간에 따라 휴가가 추가됩니다.
- 근속 1년 후 최대 16주의 전액 유급 육아 휴가를 이용할 수 있습니다.
- 본인이나 가족을 돌볼 때 사용할 수 있는 유급 병가를 제공합니다.
- 교육 지원과 다양한 교육 자료를 제공합니다.
- Do Good Program을 통해 유급 봉사일과 기부금 매칭을 제공합니다.
- 회사가 매칭 지원하는 401(k) 퇴직연금 제도.
- Wellhub 멤버십 할인 등을 포함한 건강 및 웰빙 혜택.
- 직원과 자격을 갖춘 가족 구성원을 위한 의료, 치과, 시력 보험.