Dun & Bradstreet menyediakan data dan analitik untuk membantu organisasi membuat keputusan perniagaan, menilai risiko komersial dan mengenal pasti peluang. Maklumat perniagaannya menyokong keputusan kredit komersial, pemasaran B2B dan pengurusan rantaian bekalan dengan menghimpunkan data tentang syarikat di seluruh dunia. Syarikat ini juga dikenali melalui Data Universal Numbering System (DUNS), rangka kerja yang digunakan secara meluas untuk mengenal pasti perniagaan di pelbagai pasaran.
Penasihat Jualan Kanan Analitik dan AI
Pimpin peluang jualan analitik dan AI yang kompleks untuk Dun & Bradstreet, sambil membina hubungan pelanggan dan kes perniagaan merentas akaun perusahaan besar. Peranan ini menumpukan pada jualan perundingan, pertumbuhan hasil dan penglibatan eksekutif.
Penerangan
- Bekerjasama dengan pasukan jualan untuk meningkatkan hasil analitik dan AI daripada pelanggan sedia ada serta prospek baharu.
- Membimbing peluang daripada penemuan hingga pembuktian, sambil membentuk cadangan nilai yang menyokong hasil pelanggan.
- Menilai cabaran perniagaan pelanggan dan mengenal pasti cara analitik Dun & Bradstreet dapat membantu.
- Mengesyorkan penyelesaian yang sesuai dan membina kes perniagaan untuk memajukan jualan analitik dan AI.
- Mengurus portfolio jualan analitik dan AI bernilai lebih daripada $10 juta merentas akaun global dan Tier 1.
- Menjana perniagaan baharu melalui penciptaan permintaan, kelayakan peluang, pemilihan penyelesaian dan pembangunan nilai.
- Mencari dan mengembangkan peluang melalui jualan naik taraf dan jualan silang.
- Berinteraksi dengan pelanggan untuk memahami pihak berkepentingan, proses, KPI dan ukuran kejayaan.
- Membina hubungan dengan C-suite serta pemimpin kanan dalam organisasi pelanggan dan prospek.
- Mencapai sasaran jualan yang bercita-cita tinggi dalam pasaran analitik dan AI.
- Menyediakan analisis ROI berdasarkan kes penggunaan, amalan terbaik dan pengetahuan aplikasi.
- Menyumbang kepada pelan akaun, semakan perniagaan dan semakan penyelesaian suku tahunan.
- Mewakili keperluan pelanggan untuk membantu membentuk peta jalan inovasi dan inisiatif berkaitan.
- Mempromosikan penyelesaian analitik dan AI Dun & Bradstreet kepada pelanggan, pasukan dalaman dan pasaran yang lebih luas.
- Menyertai acara dan panel industri serta syarikat untuk berkongsi kepakaran.
Keperluan
- Mempunyai pengetahuan kukuh tentang penggunaan analitik dalam bidang seperti risiko, pemasaran dan bekalan.
- Mempunyai kemahiran analitikal yang kukuh, termasuk penggunaan dan pengesahan model, analisis data serta pembangunan strategi.
- Diutamakan: pengalaman menggunakan SQL, Hadoop, Python dan alat visualisasi data.
- Diutamakan: pengalaman dengan Databricks, Google Vertex atau Claude Code.
- Mempunyai sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman berjaya dalam jualan berpasukan yang bersifat perundingan dan berorientasikan penyelesaian dalam peranan yang berhadapan dengan pelanggan; pengalaman menjual penyelesaian analitik bagi cabaran perniagaan diutamakan.
- Mempunyai sekurang-kurangnya tujuh tahun kejayaan memacu penglibatan besar dan kompleks dengan pelanggan baharu serta sedia ada.
- Mampu mengenal pasti peluang baharu dalam akaun sedia ada.
- Mampu mengurus dan melaporkan peluang merentas peringkat saluran jualan.
- Seorang profesional yang berfokus pada hasil dan berdikari, mampu mempengaruhi pelbagai peranan, menetapkan keutamaan dan bertanggungjawab terhadap hasil dalam organisasi matriks.
- Mampu menyelesaikan masalah dan menerangkan pilihan penyelesaian dengan jelas, sambil menghubungkan keupayaan analitik dengan keperluan pelanggan.
- Mempunyai rekod kejayaan dalam jualan berasaskan pasukan.
- Mampu memahami matlamat pelanggan secara mendalam dan membawa visi bersama merentas organisasi.
- Berkomunikasi dengan jelas dan berkesan secara lisan dan bertulis kepada khalayak dalaman serta luaran.
- Mempunyai kemahiran komunikasi, interpersonal, perancangan dan penyelesaian masalah yang kukuh.
- Sanggup melakukan perjalanan sebanyak 25%–30%.
Faedah
- Cuti berbayar yang banyak bermula pada tahun pertama, dengan tambahan masa berdasarkan tempoh perkhidmatan.
- Sehingga 16 minggu cuti ibu bapa bergaji penuh selepas setahun bekerja.
- Cuti sakit berbayar untuk menjaga diri sendiri atau ahli keluarga.
- Sokongan pendidikan dan pelbagai sumber latihan.
- Hari sukarelawan berbayar dan padanan derma melalui Program Do Good.
- Pelan 401(k) dengan sumbangan padanan daripada syarikat.
- Manfaat kesihatan dan kesejahteraan, termasuk keahlian Wellhub pada harga diskaun.
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan untuk anda serta ahli keluarga yang layak.