Dun & Bradstreet pakub äriotsuste tegemiseks andmeid ja analüütikat, mis aitavad organisatsioonidel hinnata äririske ja leida võimalusi. Selle äriteave toetab ärilisi krediidiotsuseid, B2B-turundust ja tarneahela juhtimist, koondades andmeid ettevõtete kohta kogu maailmas. Ettevõte on tuntud ka Data Universal Numbering Systemi (DUNS) nime all oleva süsteemi poolest, mida kasutatakse laialdaselt ettevõtete tuvastamiseks eri turgudel.
Vanemanalüütika ja tehisintellekti müüginõustaja
Juhi Dun & Bradstreeti keerukaid analüütika- ja tehisintellekti müügivõimalusi ning loo kliendisuhteid ja äripõhjendusi suurte ettevõttekontodega. Töö keskmes on konsultatiivne müük, tulude kasvatamine ja suhtlus ettevõtete juhtidega.
Kirjeldus
- Tee müügimeeskondadega koostööd, et kasvatada analüütika- ja tehisintellektitulu olemasolevate klientide ning uute potentsiaalsete klientide seas.
- Vii müügivõimalusi avastamisest tõendamiseni, kujundades väärtuspakkumisi, mis toetavad klientide eesmärke.
- Hinda klientide ärilisi väljakutseid ja selgita välja, kus Dun & Bradstreeti analüütikast võib abi olla.
- Soovita sobivaid lahendusi ja koosta äripõhjendusi analüütika- ja tehisintellektimüügi edendamiseks.
- Halda enam kui 10 miljoni dollari suurust analüütika- ja tehisintellektimüügi portfelli globaalsete ja Tier 1 kontode lõikes.
- Loo uut äri nõudluse tekitamise, müügivõimaluste kvalifitseerimise, lahenduste valimise ja väärtuse arendamise kaudu.
- Leia ja arenda võimalusi lisa- ja ristmüügiks.
- Suhtle klientidega, et mõista sidusrühmi, protsesse, KPI-sid ja edu mõõdikuid.
- Loo suhteid klientide ja potentsiaalsete klientide tippjuhtide ning teiste juhtivtöötajatega.
- Saavuta analüütika- ja tehisintellektiturul ambitsioonikad müügieesmärgid.
- Koosta ROI-analüüse kasutusjuhtude, heade tavade ja rakendusalaste teadmiste põhjal.
- Panusta kontoplaanidesse, äriülevaadetesse ja kvartalipõhistesse lahenduste ülevaatustesse.
- Esinda klientide vajadusi, et suunata innovatsiooni tegevuskavasid ja nendega seotud algatusi.
- Tutvusta Dun & Bradstreeti analüütika- ja tehisintellektilahendusi klientidele, ettevõttesisestele meeskondadele ja laiemale turule.
- Osale valdkonna- ja ettevõtteüritustel ning paneelidel, et jagada oma teadmisi.
Nõuded
- Sul on head teadmised analüütika rakendamisest näiteks riskijuhtimises, turunduses ja tarneahelas.
- Sul on tugevad analüütilised oskused, sealhulgas mudelite kasutamine ja valideerimine, andmeanalüüs ning strateegia väljatöötamine.
- Kasuks tuleb SQL-i, Hadoopi, Pythoni ja andmete visualiseerimise tööriistade kasutamise kogemus.
- Kasuks tuleb Databricksi, Google Vertexi või Claude Code'i kasutamise kogemus.
- Sul on vähemalt seitse aastat edukat konsultatiivse ja lahenduskeskse tiimimüügi kogemust kliendisuhtlusega rollides; eelistatud on kogemus analüütikalahenduste müümisel äriliste väljakutsete lahendamiseks.
- Sul on vähemalt seitse aastat kogemust suurte ja keerukate projektide edukal edendamisel nii uute kui ka olemasolevate klientidega.
- Oskad tuvastada uusi võimalusi olemasolevate kontode raames.
- Oskad hallata müügivõimalusi müügitoru eri etappides ja nende kohta aru anda.
- Oled tulemustele keskendunud ja iseseisev spetsialist, kes suudab mõjutada eri rolle, seada prioriteete ja võtta vastutuse tulemuste eest maatriksorganisatsioonis.
- Oskad probleeme lahendada ja selgitada selgelt alternatiivseid lahendusi, mis seostavad analüütikavõimekuse kliendi vajadustega.
- Sul on ette näidata edu tiimipõhises müügitöös.
- Oskad klientide eesmärke põhjalikult mõista ja ühist visiooni organisatsioonis edasi viia.
- Suhtled selgelt ja tõhusalt nii kirjalikult kui ka vestlustes sise- ja välisauditooriumidega.
- Sul on tugevad suhtlus-, koostöö-, planeerimis- ja probleemilahendusoskused.
- Oled valmis reisima 25–30% tööajast.
Hüved
- Rohkelt tasustatud puhkust alates esimesest tööaastast; puhkuse maht suureneb staaži kasvades.
- Pärast üht tööaastat kuni 16 nädalat täielikult tasustatud vanemapuhkust.
- Tasustatud haiguspuhkus enda või pereliikmete eest hoolitsemiseks.
- Õppetoetus ja lai valik koolitusmaterjale.
- Tasustatud vabatahtliku töö päevad ja annetuste võrdne lisapanus Do Good programmi kaudu.
- Ettevõtte sissemaksega 401(k) pensioniplaan.
- Tervise- ja heaoluhüved, sealhulgas soodushinnaga Wellhubi liikmesus.
- Ravikindlustus ning hamba- ja nägemisravi hüvitised sulle ja kindlustuskaitsele vastavatele pereliikmetele.