Dun & Bradstreet предоставя данни и анализи за вземане на бизнес решения, които помагат на организациите да оценяват търговския риск и да откриват възможности. Нейната бизнес информация подпомага решенията за търговско кредитиране, B2B маркетинга и управлението на веригата за доставки, като обединява данни за компании от цял свят. Компанията е известна и със системата Data Universal Numbering System (DUNS) — широко използвана рамка за идентифициране на предприятия на различни пазари.
Старши консултант по продажбите на аналитични решения и изкуствен интелект
Ще ръководите сложни възможности за продажби в областта на аналитиката и изкуствения интелект за Dun & Bradstreet и ще изграждате отношения с клиенти и бизнес аргументи за големи предприятия. Ролята е насочена към консултативни продажби, растеж на приходите и ангажиране на висшето ръководство.
Описание
- Работете съвместно с екипите по продажбите за увеличаване на приходите от аналитични решения и изкуствен интелект сред настоящи и нови потенциални клиенти.
- Ръководете възможностите от първоначалното проучване до проверката на решението и оформяйте предложения за стойност, които подпомагат резултатите на клиентите.
- Оценявайте бизнес предизвикателствата на клиентите и определяйте къде аналитичните решения на Dun & Bradstreet могат да бъдат полезни.
- Препоръчвайте подходящи решения и изграждайте бизнес аргументи за развитие на продажбите на аналитични решения и изкуствен интелект.
- Управлявайте портфейл от продажби на аналитични решения и изкуствен интелект на стойност над 10 милиона долара в глобални клиенти и клиенти от Tier 1.
- Развивайте нов бизнес чрез създаване на търсене, квалифициране на възможности, избор на решения и развитие на стойността.
- Откривайте и развивайте възможности за допълнителни и кръстосани продажби.
- Общувайте с клиентите, за да разбирате заинтересованите страни, процесите, ключовите показатели за ефективност и критериите за успех.
- Изграждайте отношения с членове на висшето ръководство и други старши ръководители в организациите на клиенти и потенциални клиенти.
- Постигайте амбициозни цели за продажби на пазара на аналитиката и изкуствения интелект.
- Подготвяйте анализи на възвръщаемостта на инвестициите въз основа на случаи на употреба, добри практики и познаване на приложенията.
- Участвайте в изготвянето на планове за клиентски сметки, бизнес прегледи и тримесечни прегледи на решенията.
- Представлявайте нуждите на клиентите при формирането на пътни карти за иновации и свързани инициативи.
- Популяризирайте решенията на Dun & Bradstreet за аналитика и изкуствен интелект сред клиентите, вътрешните екипи и на по-широкия пазар.
- Участвайте в отраслови и фирмени събития и дискусионни панели, за да споделяте експертния си опит.
Изисквания
- Познавайте добре приложението на аналитиката в области като управление на риска, маркетинг и доставки.
- Притежавайте силни аналитични умения, включително използване и валидиране на модели, анализ на данни и разработване на стратегии.
- Предимство е опитът със SQL, Hadoop, Python и инструменти за визуализация на данни.
- Предимство е опитът с Databricks, Google Vertex или Claude Code.
- Имайте най-малко седем години успешен опит в консултативни продажби, ориентирани към решения, в екип и на позиции с пряко взаимодействие с клиенти; опитът в продажба на аналитични решения за бизнес предизвикателства е предимство.
- Имайте най-малко седем години успешен опит в ръководенето на мащабни и сложни ангажименти с нови и настоящи клиенти.
- Умейте да откривате нови възможности в рамките на съществуващи клиентски сметки.
- Умейте да управлявате възможности и да отчитате напредъка им през всички етапи на продажбения процес.
- Бъдете професионалист, ориентиран към резултатите и способен да работи самостоятелно, да влияе на различни функции, да определя приоритети и да носи отговорност за резултатите в матрична организация.
- Умейте да решавате проблеми и ясно да обяснявате алтернативни решения, които свързват възможностите на аналитиката с нуждите на клиентите.
- Имайте доказан опит в успешни екипни продажби.
- Умейте да разбирате задълбочено целите на клиентите и да отстоявате обща визия в цялата организация.
- Общувайте ясно и ефективно писмено и устно с вътрешни и външни аудитории.
- Притежавайте силни комуникационни, междуличностни, организационни умения и умения за решаване на проблеми.
- Бъдете готови за пътувания в размер на 25 %–30 %.
Придобивки
- Щедър платен отпуск от първата година, с допълнително време според трудовия стаж.
- До 16 седмици изцяло платен родителски отпуск след една година работа.
- Платен отпуск по болест за грижа за себе си или за членове на семейството.
- Подкрепа за образование и богат набор от ресурси за обучение.
- Платени дни за доброволчество и съпоставяне на даренията чрез програмата Do Good.
- План 401(k) с вноски от работодателя.
- Придобивки за здраве и благополучие, включително отстъпки за членство в Wellhub.
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие за вас и членовете на семейството, които отговарят на условията.