Dun & Bradstreet tillhandahåller data och analyser för affärsbeslut som hjälper organisationer att bedöma kommersiella risker och identifiera möjligheter. Företagets företagsinformation stöder kommersiella kreditbeslut, B2B-marknadsföring och hantering av leveranskedjor genom att sammanföra data om företag världen över. Företaget är också känt för Data Universal Numbering System (DUNS), ett brett använt system för att identifiera företag på olika marknader.
Senior rådgivare inom försäljning av analys och AI
Led komplexa försäljningsmöjligheter inom analys och AI för Dun & Bradstreet och bygg kundrelationer och affärscase hos stora företagskunder. Fokus ligger på rådgivande försäljning, intäktstillväxt och dialog med företagsledningar.
Beskrivning
- Samarbeta med säljteam för att öka intäkterna från analys och AI hos befintliga kunder och nya prospekt.
- Driv affärsmöjligheter från behovsanalys till bevisad effekt och utforma värdeerbjudanden som stödjer kundernas mål.
- Bedöm kundernas affärsutmaningar och identifiera var Dun & Bradstreets analyslösningar kan bidra.
- Rekommendera lämpliga lösningar och ta fram affärscase som för försäljningen av analys och AI framåt.
- Ansvara för en portfölj med analys- och AI-försäljning på över 10 miljoner dollar till globala kunder och Tier 1-konton.
- Skapa nya affärer genom efterfrågeskapande, kvalificering av affärsmöjligheter, val av lösningar och utveckling av kundvärde.
- Hitta och utveckla affärsmöjligheter genom merförsäljning och korsförsäljning.
- Samarbeta med kunder för att förstå intressenter, processer, nyckeltal och framgångsmått.
- Bygg relationer med företagsledningar och andra seniora chefer hos kunder och prospekt.
- Nå ambitiösa försäljningsmål på marknaden för analys och AI.
- Ta fram avkastningsanalyser baserade på användningsfall, bästa praxis och kunskap om tillämpningar.
- Bidra till kundplaner, affärsgenomgångar och kvartalsvisa lösningsgenomgångar.
- Företräda kundernas behov som underlag för innovationsplaner och relaterade initiativ.
- Främja Dun & Bradstreets analys- och AI-lösningar hos kunder, interna team och på marknaden i stort.
- Delta i bransch- och företagsevenemang samt paneler för att dela med dig av din expertis.
Krav
- Ha god kunskap om hur analys används inom områden som risk, marknadsföring och försörjningskedjor.
- Ha god analytisk förmåga, bland annat inom modellering och validering, dataanalys och strategiutveckling.
- Meriterande: erfarenhet av SQL, Hadoop, Python och verktyg för datavisualisering.
- Meriterande: erfarenhet av Databricks, Google Vertex eller Claude Code.
- Ha minst sju års framgångsrik erfarenhet av rådgivande, lösningsorienterad teamförsäljning i kundnära roller; erfarenhet av att sälja analyslösningar för affärsutmaningar är meriterande.
- Ha minst sju års erfarenhet av att framgångsrikt driva stora och komplexa uppdrag med både nya och befintliga kunder.
- Kunna identifiera nya affärsmöjligheter hos befintliga kunder.
- Kunna hantera och rapportera om affärsmöjligheter genom försäljningstrattens olika steg.
- Vara resultatinriktad och självgående, kunna påverka personer i olika roller, prioritera och ta ansvar för resultat i en matrisorganisation.
- Kunna lösa problem och tydligt förklara alternativa lösningar som kopplar analysförmåga till kundernas behov.
- Ha dokumenterade framgångar inom teamförsäljning.
- Kunna förstå kundernas mål på djupet och förankra en gemensam vision i organisationen.
- Kommunicera tydligt och effektivt, muntligt och skriftligt, med interna och externa målgrupper.
- Ha god kommunikations-, samarbets-, planerings- och problemlösningsförmåga.
- Vara beredd att resa 25–30 procent av arbetstiden.
Förmåner
- Generöst antal betalda ledighetsdagar från första anställningsåret, med fler dagar utifrån anställningstid.
- Upp till 16 veckors fullt betald föräldraledighet efter ett års anställning.
- Betald sjukledighet för att ta hand om dig själv eller familjemedlemmar.
- Utbildningsstöd och ett brett utbud av utbildningsresurser.
- Betalda volontärdagar och matchning av donationer genom Do Good-programmet.
- 401(k)-pensionsplan med arbetsgivarmatchning.
- Hälso- och friskvårdsförmåner, inklusive rabatterade Wellhub-medlemskap.
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring för dig och berättigade familjemedlemmar.