Dun & Bradstreet leverer data og analyser til forretningsbeslutninger, som hjælper organisationer med at vurdere kommercielle risici og identificere muligheder. Virksomhedens virksomhedsoplysninger understøtter kommercielle kreditbeslutninger, B2B-markedsføring og styring af forsyningskæder ved at samle data om virksomheder verden over. Virksomheden er også kendt for Data Universal Numbering System (DUNS), en bredt anvendt ramme til identifikation af virksomheder på tværs af markeder.
Seniorrådgiver inden for salg af analyse og AI
Led komplekse salgsmuligheder inden for analyse og AI for Dun & Bradstreet, og opbyg kunderelationer og business cases hos store virksomheder. Rollen fokuserer på rådgivende salg, omsætningsvækst og dialog med virksomhedsledelser.
Beskrivelse
- Samarbejd med salgsteams om at øge omsætningen fra analyse og AI hos eksisterende kunder og nye potentielle kunder.
- Før salgsmuligheder fra afdækning til dokumentation, og udform værdiforslag, der understøtter kundernes resultater.
- Vurder kundernes forretningsudfordringer, og identificer, hvor Dun & Bradstreets analyse kan hjælpe.
- Anbefal passende løsninger, og udarbejd business cases, der fremmer salget af analyse og AI.
- Varetage en portefølje med salg af analyse og AI for mere end 10 millioner dollars på tværs af globale kunder og Tier 1-konti.
- Skab nye forretninger gennem efterspørgselsgenerering, kvalificering af salgsmuligheder, valg af løsninger og udvikling af kundeværdi.
- Find og udvikl salgsmuligheder gennem mersalg og krydssalg.
- Samarbejd med kunderne for at forstå interessenter, processer, KPI'er og succeskriterier.
- Opbyg relationer til direktioner og andre ledende medarbejdere hos kunder og potentielle kunder.
- Nå ambitiøse salgsmål på markedet for analyse og AI.
- Udarbejd afkastanalyser baseret på anvendelsesscenarier, bedste praksis og viden om anvendelser.
- Bidrag til kundeplaner, forretningsgennemgange og kvartalsvise løsningsgennemgange.
- Formidl kundernes behov som input til innovationsplaner og relaterede initiativer.
- Promovér Dun & Bradstreets løsninger inden for analyse og AI over for kunder, interne teams og det bredere marked.
- Deltag i branche- og virksomhedsevents samt paneler for at dele din ekspertise.
Krav
- Have solid viden om, hvordan analyse anvendes inden for områder som risiko, marketing og forsyning.
- Have stærke analytiske evner, herunder brug og validering af modeller, dataanalyse og strategiudvikling.
- En fordel: erfaring med SQL, Hadoop, Python og datavisualiseringsværktøjer.
- En fordel: erfaring med Databricks, Google Vertex eller Claude Code.
- Have mindst syv års dokumenteret erfaring med rådgivende, løsningsorienteret teamsalg i kundevendte roller; erfaring med salg af analyseløsninger til forretningsudfordringer er en fordel.
- Have mindst syv års erfaring med at drive store, komplekse forløb med både nye og eksisterende kunder med gode resultater.
- Kunne identificere nye muligheder hos eksisterende kunder.
- Kunne håndtere og rapportere om salgsmuligheder på tværs af salgspipelinefaser.
- Være resultatorienteret og selvkørende, kunne påvirke på tværs af roller, prioritere og tage ansvar for resultater i en matrixorganisation.
- Kunne løse problemer og tydeligt forklare alternative løsninger, der forbinder analysekapacitet med kundernes behov.
- Have dokumenterede resultater inden for teamsalg.
- Kunne forstå kundernes mål indgående og forankre en fælles vision i organisationen.
- Kommunikere klart og effektivt både skriftligt og mundtligt med interne og eksterne målgrupper.
- Have stærke kommunikations-, relations-, planlægnings- og problemløsningsevner.
- Være villig til at rejse 25–30 % af arbejdstiden.
Fordele
- Generøs betalt ferie fra det første ansættelsesår med ekstra dage efter anciennitet.
- Op til 16 ugers fuldt betalt forældreorlov efter ét års ansættelse.
- Betalt sygeorlov til at tage vare på dig selv eller familiemedlemmer.
- Uddannelsesstøtte og et bredt udvalg af læringsressourcer.
- Betalte frivilligdage og donationstilskud gennem Do Good-programmet.
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch.
- Sundheds- og trivselsfordele, herunder rabat på Wellhub-medlemskaber.
- Sundheds-, tand- og synsdækning for dig og berettigede familiemedlemmer.