Dun & Bradstreet надає дані та аналітичні рішення для ухвалення бізнес-рішень, допомагаючи організаціям оцінювати комерційні ризики й знаходити можливості. Інформація про компанії підтримує ухвалення рішень у сфері комерційного кредитування, B2B-маркетингу та управління ланцюгами постачання завдяки об’єднанню даних про компанії з усього світу. Компанія також відома системою Data Universal Numbering System (DUNS) — широко використовуваним підходом до ідентифікації компаній на різних ринках.
Старший радник із продажу аналітики та ШІ
Ведіть складні угоди у сфері аналітики та ШІ для Dun & Bradstreet, розвиваючи відносини з клієнтами й обґрунтовуючи бізнес-цінність для великих корпоративних замовників. Роль передбачає консультативні продажі, зростання доходу та взаємодію з керівниками найвищого рівня.
Опис
- Співпрацюйте з командами продажу, щоб збільшувати дохід від аналітики та ШІ серед наявних клієнтів і нових потенційних замовників.
- Супроводжуйте угоди від виявлення потреб до підтвердження цінності, формуючи пропозиції, що допомагають клієнтам досягати результатів.
- Оцінюйте бізнес-завдання клієнтів і визначайте, як може допомогти аналітика Dun & Bradstreet.
- Рекомендуйте відповідні рішення та готуйте бізнес-обґрунтування для розвитку продажу аналітики та ШІ.
- Керуйте портфелем продажу аналітики та ШІ на суму понад 10 млн доларів для міжнародних клієнтів і клієнтів першого рівня.
- Залучайте новий бізнес: створюйте попит, кваліфікуйте можливості, добирайте рішення та обґрунтовуйте їхню цінність.
- Виявляйте й розвивайте можливості для додаткових і перехресних продажів.
- Спілкуйтеся з клієнтами, щоб розуміти коло зацікавлених осіб, процеси, ключові показники ефективності та критерії успіху.
- Розвивайте відносини з керівниками найвищого рівня та старшими керівниками в організаціях клієнтів і потенційних замовників.
- Виконуйте амбітні цілі продажу на ринку аналітики та ШІ.
- Готуйте аналіз окупності інвестицій з урахуванням сценаріїв застосування, найкращих практик і знань про рішення.
- Долучайтеся до підготовки планів роботи з клієнтськими рахунками, оглядів бізнесу та щоквартальних оглядів рішень.
- Передавайте інформацію про потреби клієнтів для формування дорожніх карт інновацій і пов’язаних ініціатив.
- Популяризуйте рішення Dun & Bradstreet у сфері аналітики та ШІ серед клієнтів, внутрішніх команд і широкого ринку.
- Беріть участь у галузевих і корпоративних заходах та дискусійних панелях, ділячись експертизою.
Вимоги
- Мати ґрунтовні знання про застосування аналітики в таких сферах, як ризики, маркетинг і ланцюги постачання.
- Мати сильні аналітичні навички, зокрема в застосуванні й перевірці моделей, аналізі даних і розробленні стратегій.
- Бажаний досвід роботи з SQL, Hadoop, Python та інструментами візуалізації даних.
- Бажаний досвід роботи з Databricks, Google Vertex або Claude Code.
- Мати щонайменше сім років успішного досвіду консультативних командних продажів, орієнтованих на рішення, у роботі з клієнтами; перевагою буде досвід продажу аналітичних рішень для бізнес-завдань.
- Мати щонайменше сім років успішного досвіду ведення великих складних проєктів із новими та наявними клієнтами.
- Уміти виявляти нові можливості в наявних клієнтських рахунках.
- Уміти керувати можливостями продажу на різних етапах воронки та звітувати про них.
- Бути орієнтованим на результат і самостійним фахівцем, здатним впливати на колег у різних ролях, визначати пріоритети й відповідати за результати в матричній організації.
- Уміти розв’язувати проблеми та чітко пояснювати альтернативні рішення, пов’язуючи можливості аналітики з потребами клієнтів.
- Мати підтверджений досвід командного продажу.
- Уміти глибоко розуміти цілі клієнтів і доносити спільне бачення до всієї організації.
- Чітко й ефективно спілкуватися усно та письмово з внутрішньою і зовнішньою аудиторіями.
- Мати сильні комунікативні навички, навички взаємодії, планування та розв’язання проблем.
- Бути готовим до відряджень на 25–30% робочого часу.
Переваги
- Щедра оплачувана відпустка з першого року роботи; її тривалість збільшується залежно від стажу.
- До 16 тижнів повністю оплачуваної відпустки для батьків після року роботи.
- Оплачувана відпустка через хворобу, щоб подбати про себе чи членів родини.
- Фінансова підтримка навчання та широкий вибір навчальних ресурсів.
- Оплачувані дні волонтерства та подвоєння пожертв у межах програми Do Good.
- Пенсійний план 401(k) зі внесками роботодавця.
- Пільги для здоров’я та добробуту, зокрема знижки на членство у Wellhub.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору для вас і членів родини, які мають на це право.