Η Dun & Bradstreet παρέχει δεδομένα και αναλύσεις για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων, βοηθώντας τους οργανισμούς να αξιολογούν τον εμπορικό κίνδυνο και να εντοπίζουν ευκαιρίες. Οι επιχειρηματικές πληροφορίες της υποστηρίζουν αποφάσεις εμπορικής πίστωσης, το μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων και τη διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας, συγκεντρώνοντας δεδομένα για εταιρείες σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία είναι επίσης γνωστή για το Σύστημα Καθολικής Αρίθμησης Δεδομένων (DUNS), ένα ευρέως χρησιμοποιούμενο πλαίσιο για την αναγνώριση επιχειρήσεων σε διαφορετικές αγορές.
Ανώτερος σύμβουλος πωλήσεων αναλυτικής και τεχνητής νοημοσύνης
Καθοδηγεί σύνθετες ευκαιρίες πωλήσεων αναλυτικής και τεχνητής νοημοσύνης για την Dun & Bradstreet, αναπτύσσοντας σχέσεις με πελάτες και επιχειρηματικές προτάσεις για μεγάλες επιχειρήσεις. Ο ρόλος εστιάζει στις συμβουλευτικές πωλήσεις, στην αύξηση εσόδων και στην επαφή με ανώτατα στελέχη.
Περιγραφή
- Συνεργασία με ομάδες πωλήσεων για την αύξηση των εσόδων από αναλυτική και τεχνητή νοημοσύνη σε υφιστάμενους πελάτες και νέους υποψήφιους πελάτες.
- Καθοδήγηση ευκαιριών από την ανακάλυψη έως την απόδειξη, με διαμόρφωση προτάσεων αξίας που υποστηρίζουν τα αποτελέσματα των πελατών.
- Αξιολόγηση των επιχειρηματικών προκλήσεων των πελατών και εντοπισμός τομέων όπου μπορούν να βοηθήσουν οι λύσεις αναλυτικής της Dun & Bradstreet.
- Πρόταση κατάλληλων λύσεων και σύνταξη επιχειρηματικών προτάσεων για την προώθηση πωλήσεων αναλυτικής και τεχνητής νοημοσύνης.
- Εποπτεία χαρτοφυλακίου πωλήσεων αναλυτικής και τεχνητής νοημοσύνης άνω των 10 εκατομμυρίων δολαρίων σε παγκόσμιους λογαριασμούς και λογαριασμούς Tier 1.
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω δημιουργίας ζήτησης, αξιολόγησης ευκαιριών, επιλογής λύσεων και ανάπτυξης αξίας.
- Εντοπισμός και ανάπτυξη ευκαιριών μέσω αναβαθμιστικών και διασταυρούμενων πωλήσεων.
- Επικοινωνία με πελάτες για την κατανόηση των ενδιαφερόμενων μερών, των διαδικασιών, των βασικών δεικτών απόδοσης και των μέτρων επιτυχίας.
- Ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη C-suite και ανώτερους ηγέτες σε οργανισμούς πελατών και υποψήφιων πελατών.
- Επίτευξη φιλόδοξων στόχων πωλήσεων στην αγορά αναλυτικής και τεχνητής νοημοσύνης.
- Προετοιμασία αναλύσεων απόδοσης επένδυσης με βάση περιπτώσεις χρήσης, βέλτιστες πρακτικές και γνώση εφαρμογών.
- Συμβολή σε σχέδια λογαριασμών, επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και τριμηνιαίες ανασκοπήσεις λύσεων.
- Μεταφορά των αναγκών των πελατών για τη διαμόρφωση οδικών χαρτών καινοτομίας και συναφών πρωτοβουλιών.
- Προώθηση των λύσεων αναλυτικής και τεχνητής νοημοσύνης της Dun & Bradstreet σε πελάτες, εσωτερικές ομάδες και την ευρύτερη αγορά.
- Συμμετοχή σε κλαδικές και εταιρικές εκδηλώσεις και πάνελ για την ανταλλαγή τεχνογνωσίας.
Απαιτήσεις
- Ισχυρή γνώση της εφαρμογής της αναλυτικής σε τομείς όπως ο κίνδυνος, το μάρκετινγκ και η προμήθεια.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης και επικύρωσης μοντέλων, της ανάλυσης δεδομένων και της ανάπτυξης στρατηγικής.
- Επιθυμητή εμπειρία σε SQL, Hadoop, Python και εργαλεία οπτικοποίησης δεδομένων.
- Επιθυμητή εμπειρία σε Databricks, Google Vertex ή Claude Code.
- Τουλάχιστον επτά χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε συμβουλευτικές πωλήσεις προσανατολισμένες στις λύσεις, ως μέλος ομάδας και σε ρόλους με επαφή με πελάτες· επιθυμητή η εμπειρία στην πώληση λύσεων αναλυτικής για επιχειρηματικές προκλήσεις.
- Τουλάχιστον επτά χρόνια επιτυχούς καθοδήγησης μεγάλων και σύνθετων συνεργασιών με νέους και υφιστάμενους πελάτες.
- Ικανότητα εντοπισμού νέων ευκαιριών σε υφιστάμενους λογαριασμούς.
- Ικανότητα διαχείρισης και αναφοράς ευκαιριών σε όλα τα στάδια της διοχέτευσης πωλήσεων.
- Επαγγελματίας προσανατολισμένος στα αποτελέσματα και αυτοκατευθυνόμενος, με ικανότητα επιρροής σε διαφορετικούς ρόλους, καθορισμού προτεραιοτήτων και ανάληψης ευθύνης για αποτελέσματα σε οργανισμό με μήτρα δομή.
- Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και σαφούς επεξήγησης εναλλακτικών λύσεων που συνδέουν τις δυνατότητες της αναλυτικής με τις ανάγκες των πελατών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας σε ομαδικές πωλήσεις.
- Ικανότητα εις βάθος κατανόησης των στόχων των πελατών και προώθησης ενός κοινού οράματος σε ολόκληρο τον οργανισμό.
- Σαφής και αποτελεσματική γραπτή και προφορική επικοινωνία με εσωτερικό και εξωτερικό κοινό.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπροσωπικών σχέσεων, σχεδιασμού και επίλυσης προβλημάτων.
- Δυνατότητα ταξιδιών σε ποσοστό 25%–30%.
Παροχές
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών από το πρώτο έτος, με επιπλέον χρόνο ανάλογα με την προϋπηρεσία.
- Έως 16 εβδομάδες πλήρως αμειβόμενης γονικής άδειας μετά από ένα έτος εργασίας.
- Αμειβόμενη αναρρωτική άδεια για τη φροντίδα του εαυτού σας ή μελών της οικογένειας.
- Εκπαιδευτική υποστήριξη και ευρύ φάσμα πόρων κατάρτισης.
- Αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού και αντιστοίχιση δωρεών μέσω του προγράμματος Do Good.
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχη συνεισφορά από την εταιρεία.
- Παροχές υγείας και ευεξίας, συμπεριλαμβανομένων μειωμένων συνδρομών Wellhub.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη για εσάς και τα επιλέξιμα μέλη της οικογένειάς σας.